有一個(gè)小公司要給一個(gè)大公司提供原料,但是這里邊有一個(gè)關(guān)鍵過(guò)不去,是什么呢
大公司要求,你生產(chǎn)的所有原料都必須全部供應(yīng)給我。
然后那個(gè)小公司說(shuō),不行,這條不能同意。
雙方僵在那兒簽不下去,然后就給出各種各樣的條件-----“我們能不能給你一個(gè)什么特許權(quán) ”“我們能夠給你補(bǔ)貼多少錢 ”
“不行,就是不行”,這么擰,談不下去。
后來(lái)找了一個(gè)談判專家來(lái)。
談判專家說(shuō),問(wèn)個(gè)問(wèn)題唄,你為啥不能夠把那個(gè)都賣給我們
他說(shuō),我答應(yīng)過(guò)我表哥.....
他表哥有一個(gè)小廠,每年需要從他這進(jìn)貨,進(jìn)一部分原料。
他說(shuō),我答應(yīng)給我表哥一直供貨,所以你們買斷,我表哥怎么辦
那大客戶說(shuō),那就給你表哥供點(diǎn)不就完了,除了你表哥那份之外,你剩下的全供給我們不就完了
小公司說(shuō):“這沒(méi)問(wèn)題”。就簽了。
后來(lái)大家就反思,為什么這個(gè)談判會(huì)搞得這么復(fù)雜呢
因?yàn)槲覀兒芏嗳瞬簧瞄L(zhǎng)問(wèn)為什么,我們只擅長(zhǎng)搞定對(duì)方,就想說(shuō),能不能我出個(gè)條件,你答應(yīng)了不就行了嗎
談判,你要深入地了解他為什么一直堅(jiān)持這件事。
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