內(nèi)心的開關(guān)

現(xiàn)在的廣告，要么就是告訴你特立獨(dú)行-----這個(gè)事情只有你才會(huì)這樣，只有你才配得上，非常尊貴，非常少有人才能夠獲得的這種東西；

另外一類廣告就是告訴你，每過多少秒就有一個(gè)人買了這個(gè)東西，然后全中國(guó)百分之多少的人都有這個(gè)，這是第一大品牌，是所有人的選擇。

為什么這些廣告要么就讓你特立獨(dú)行，要么就讓你變得那么從眾 究竟哪個(gè)更有效 哪種說服方式更容易說服別人買你的東西 其核心就是你預(yù)先給他打開哪個(gè)開關(guān)。

心理學(xué)家做了這樣的測(cè)試。他先給別人看愛情片，你猜猜看，愛情片的背后打開的是一個(gè)什么開關(guān)

當(dāng)你要跟別人談戀愛的時(shí)候，你想去什么地方 你會(huì)去人特別多的地嗎 談戀愛的人都喜歡哪兒黑往哪去，哪兒人少往哪去，就一兩個(gè)人，特立獨(dú)行。

所以當(dāng)人們看完愛情片，或者景色優(yōu)美的風(fēng)景片等等，這個(gè)時(shí)候人們都愿意自己特立獨(dú)行。這時(shí)候你告訴他這是少有人走的路，這是少數(shù)人的需要，他會(huì)喜歡，他會(huì)采購。但是在這個(gè)時(shí)候如果告訴他從眾，告訴他這是今年的爆款，我隔壁大姐也買了這件衣服，立刻就被拒絕。因?yàn)樗闹杏X得，我是一個(gè)跟別人不一樣的人，然后你突然讓我穿隔壁大姐的衣服，像話嗎 因?yàn)殚_關(guān)打開了。

但是同樣一個(gè)人，你給他看《世界末日》，那是個(gè)電影名字，你給他看什么僵尸片、恐怖片、警匪片、戰(zhàn)爭(zhēng)片，看得他覺得害怕、緊張、孤獨(dú)。當(dāng)人們覺得害怕、緊張、孤獨(dú)、恐懼的時(shí)候，人們的動(dòng)物本能就出現(xiàn)了，說我愿意扎堆，我喜歡跟所有人在一起。這時(shí)候你告訴他，你應(yīng)該特立獨(dú)行。他決不去，絕對(duì)不要那個(gè)，他就喜歡買全中國(guó)人最多的選擇那個(gè)東西。

所以以后你在投放廣告的時(shí)候，或者哪怕是你自己在微信上做廣告的時(shí)候，你都要注意你前方鋪墊的那個(gè)內(nèi)容，和你后方所出現(xiàn)的那個(gè)廣告之間的開關(guān)是要一致的。

當(dāng)你打開了人們浪漫的開關(guān)的時(shí)候，你就需要告訴他，這是少數(shù)人的選擇。而當(dāng)你打開了人們那個(gè)緊張的、壓力巨大的開關(guān)的時(shí)候，告訴他這是多數(shù)人的選擇。這就是兩種不同的開關(guān)給予的不同暗示。

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