現(xiàn)在的廣告,要么就是告訴你特立獨(dú)行-----這個(gè)事情只有你才會(huì)這樣,只有你才配得上,非常尊貴,非常少有人才能夠獲得的這種東西;
另外一類廣告就是告訴你,每過多少秒就有一個(gè)人買了這個(gè)東西,然后全中國(guó)百分之多少的人都有這個(gè),這是第一大品牌,是所有人的選擇。
為什么這些廣告要么就讓你特立獨(dú)行,要么就讓你變得那么從眾 究竟哪個(gè)更有效 哪種說服方式更容易說服別人買你的東西 其核心就是你預(yù)先給他打開哪個(gè)開關(guān)。
心理學(xué)家做了這樣的測(cè)試。他先給別人看愛情片,你猜猜看,愛情片的背后打開的是一個(gè)什么開關(guān)
當(dāng)你要跟別人談戀愛的時(shí)候,你想去什么地方 你會(huì)去人特別多的地嗎 談戀愛的人都喜歡哪兒黑往哪去,哪兒人少往哪去,就一兩個(gè)人,特立獨(dú)行。
所以當(dāng)人們看完愛情片,或者景色優(yōu)美的風(fēng)景片等等,這個(gè)時(shí)候人們都愿意自己特立獨(dú)行。這時(shí)候你告訴他這是少有人走的路,這是少數(shù)人的需要,他會(huì)喜歡,他會(huì)采購。但是在這個(gè)時(shí)候如果告訴他從眾,告訴他這是今年的爆款,我隔壁大姐也買了這件衣服,立刻就被拒絕。因?yàn)樗闹杏X得,我是一個(gè)跟別人不一樣的人,然后你突然讓我穿隔壁大姐的衣服,像話嗎 因?yàn)殚_關(guān)打開了。
但是同樣一個(gè)人,你給他看《世界末日》,那是個(gè)電影名字,你給他看什么僵尸片、恐怖片、警匪片、戰(zhàn)爭(zhēng)片,看得他覺得害怕、緊張、孤獨(dú)。當(dāng)人們覺得害怕、緊張、孤獨(dú)、恐懼的時(shí)候,人們的動(dòng)物本能就出現(xiàn)了,說我愿意扎堆,我喜歡跟所有人在一起。這時(shí)候你告訴他,你應(yīng)該特立獨(dú)行。他決不去,絕對(duì)不要那個(gè),他就喜歡買全中國(guó)人最多的選擇那個(gè)東西。
所以以后你在投放廣告的時(shí)候,或者哪怕是你自己在微信上做廣告的時(shí)候,你都要注意你前方鋪墊的那個(gè)內(nèi)容,和你后方所出現(xiàn)的那個(gè)廣告之間的開關(guān)是要一致的。
當(dāng)你打開了人們浪漫的開關(guān)的時(shí)候,你就需要告訴他,這是少數(shù)人的選擇。而當(dāng)你打開了人們那個(gè)緊張的、壓力巨大的開關(guān)的時(shí)候,告訴他這是多數(shù)人的選擇。這就是兩種不同的開關(guān)給予的不同暗示。
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