喬·吉拉德是世界著名銷(xiāo)售大師,擁有一項(xiàng)世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄,至今無(wú)人能破:連續(xù)12天,平均每天賣(mài)出6輛車(chē)。
喬·吉拉德說(shuō),他的銷(xiāo)售秘訣,就是隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己。
有一次,吉拉德來(lái)到臺(tái)灣演講,一位企業(yè)家到場(chǎng)觀看。雖然他提前15分鐘到達(dá),但現(xiàn)場(chǎng)早已擠滿(mǎn)了人。
一位工作人員走到他面前,說(shuō):您好,先生!請(qǐng)問(wèn)您有吉拉德的名片嗎
這位企業(yè)家說(shuō),還沒(méi)有。這位工作人員立馬雙手遞過(guò)來(lái)一張。
沒(méi)想到,這只是個(gè)開(kāi)始。接下來(lái)的15分鐘,他一共收到8張名片。
演講時(shí)間到了,激昂的音樂(lè)響起,70多歲的吉拉德跳上講臺(tái),全場(chǎng)沸騰。他環(huán)顧會(huì)場(chǎng)一圈,大聲喊道:親愛(ài)的朋友們,你們想不想知道,我的成功秘訣是什么
觀眾大喊:想!當(dāng)然想!
吉拉德接著說(shuō)道:那你們有沒(méi)有收到我的名片
觀眾大喊:收到了!
然后,一邊喊,一邊高舉起手中的名片。這時(shí),這位企業(yè)家才發(fā)現(xiàn),原來(lái)每個(gè)人的手中,都有七八張名片。
吉拉德笑著大聲說(shuō):親愛(ài)的朋友們,那些還不夠,這里還有!
說(shuō)完,他從自己的西裝口袋,掏出一大把名片,拋向觀眾,名片像雪花一樣,撒在空中,然后又掏出一把。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)都沸騰了。
就在這時(shí),吉拉德忽然說(shuō)道:各位,這就是我成功的秘訣!演講結(jié)束,再見(jiàn)!
在一片驚愕中,吉拉德跳下講臺(tái)。片刻寂靜后,會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。
狂發(fā)名片,就是吉拉德“隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己”的具體體現(xiàn)。
在生活中,吉拉德不放過(guò)任何機(jī)會(huì),留下自己的名片,讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己。
每次去餐廳吃飯,吉拉德都會(huì)多給服務(wù)人員一點(diǎn)小費(fèi),同時(shí)主動(dòng)放上2張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人多,所以別人總會(huì)好奇,這個(gè)人是做什么的。
去現(xiàn)場(chǎng)看體育比賽,吉拉德會(huì)站在看臺(tái)最高處。每當(dāng)人們慶祝歡呼,他就拿出一整袋名片,向觀眾席撒去。
每賣(mài)出一輛汽車(chē),吉拉德會(huì)把一沓名片,放在顧客的新車(chē)?yán)?。甚至就連寄送支票,吉拉德都會(huì)將兩張名片放進(jìn)信封里。
據(jù)說(shuō),短短一個(gè)月,吉拉德就要發(fā)出1萬(wàn)多張名片,有時(shí)甚至?xí)l(fā)出3萬(wàn)張。
這種做法雖然有點(diǎn)夸張,但卻讓他越來(lái)越知名。只要買(mǎi)汽車(chē),大多數(shù)人第一個(gè)想起的,就是吉拉德。
于是,找他買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多,加上優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù),他的業(yè)務(wù)直線(xiàn)上升。
對(duì)此,喬·吉拉德說(shuō):我要每個(gè)人都記得,有一名汽車(chē)銷(xiāo)售,叫喬·吉拉德。
即使你今天不買(mǎi)車(chē),但有一天你想買(mǎi)車(chē)時(shí),會(huì)第一時(shí)間想起我,并且有我的名片,那我的生意,就做成了。
以上,就是世界銷(xiāo)售大師喬·吉拉德,關(guān)于推銷(xiāo)自己的私人經(jīng)驗(yàn)。
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