每月發(fā)出3萬(wàn)張名片的銷(xiāo)售大師

喬·吉拉德是世界著名銷(xiāo)售大師，擁有一項(xiàng)世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄，至今無(wú)人能破：連續(xù)12天，平均每天賣(mài)出6輛車(chē)。

喬·吉拉德說(shuō)，他的銷(xiāo)售秘訣，就是隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己。

有一次，吉拉德來(lái)到臺(tái)灣演講，一位企業(yè)家到場(chǎng)觀看。雖然他提前15分鐘到達(dá)，但現(xiàn)場(chǎng)早已擠滿(mǎn)了人。

一位工作人員走到他面前，說(shuō)：您好，先生！請(qǐng)問(wèn)您有吉拉德的名片嗎

這位企業(yè)家說(shuō)，還沒(méi)有。這位工作人員立馬雙手遞過(guò)來(lái)一張。

沒(méi)想到，這只是個(gè)開(kāi)始。接下來(lái)的15分鐘，他一共收到8張名片。

演講時(shí)間到了，激昂的音樂(lè)響起，70多歲的吉拉德跳上講臺(tái)，全場(chǎng)沸騰。他環(huán)顧會(huì)場(chǎng)一圈，大聲喊道：親愛(ài)的朋友們，你們想不想知道，我的成功秘訣是什么

觀眾大喊：想！當(dāng)然想！

吉拉德接著說(shuō)道：那你們有沒(méi)有收到我的名片

觀眾大喊：收到了！

然后，一邊喊，一邊高舉起手中的名片。這時(shí)，這位企業(yè)家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每個(gè)人的手中，都有七八張名片。

吉拉德笑著大聲說(shuō)：親愛(ài)的朋友們，那些還不夠，這里還有！

說(shuō)完，他從自己的西裝口袋，掏出一大把名片，拋向觀眾，名片像雪花一樣，撒在空中，然后又掏出一把。

整個(gè)會(huì)場(chǎng)都沸騰了。

就在這時(shí)，吉拉德忽然說(shuō)道：各位，這就是我成功的秘訣！演講結(jié)束，再見(jiàn)！

在一片驚愕中，吉拉德跳下講臺(tái)。片刻寂靜后，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

狂發(fā)名片，就是吉拉德“隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己”的具體體現(xiàn)。

在生活中，吉拉德不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，留下自己的名片，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己。

每次去餐廳吃飯，吉拉德都會(huì)多給服務(wù)人員一點(diǎn)小費(fèi)，同時(shí)主動(dòng)放上2張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人多，所以別人總會(huì)好奇，這個(gè)人是做什么的。

去現(xiàn)場(chǎng)看體育比賽，吉拉德會(huì)站在看臺(tái)最高處。每當(dāng)人們慶祝歡呼，他就拿出一整袋名片，向觀眾席撒去。

每賣(mài)出一輛汽車(chē)，吉拉德會(huì)把一沓名片，放在顧客的新車(chē)?yán)?。甚至就連寄送支票，吉拉德都會(huì)將兩張名片放進(jìn)信封里。

據(jù)說(shuō)，短短一個(gè)月，吉拉德就要發(fā)出1萬(wàn)多張名片，有時(shí)甚至?xí)l(fā)出3萬(wàn)張。

這種做法雖然有點(diǎn)夸張，但卻讓他越來(lái)越知名。只要買(mǎi)汽車(chē)，大多數(shù)人第一個(gè)想起的，就是吉拉德。

于是，找他買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，加上優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，他的業(yè)務(wù)直線(xiàn)上升。

對(duì)此，喬·吉拉德說(shuō)：我要每個(gè)人都記得，有一名汽車(chē)銷(xiāo)售，叫喬·吉拉德。

即使你今天不買(mǎi)車(chē)，但有一天你想買(mǎi)車(chē)時(shí)，會(huì)第一時(shí)間想起我，并且有我的名片，那我的生意，就做成了。

以上，就是世界銷(xiāo)售大師喬·吉拉德，關(guān)于推銷(xiāo)自己的私人經(jīng)驗(yàn)。

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