范旭東的堿之戰(zhàn)

第一次世界大戰(zhàn)時，列強忙于戰(zhàn)爭，這給中國民族工業(yè)一個發(fā)展的機會，由化學家范旭東先生創(chuàng)辦的中國第一個制堿企業(yè)——永利制堿公司于1918年宣告成立。

不久，大戰(zhàn)結束，一直控制著中國堿市場的英國卜內(nèi)門公司卷土重來，欲把中國水利公司這個制堿業(yè)的“新生嬰兒”扼死在搖籃之中。卜內(nèi)門公司迅速從國內(nèi)調(diào)來大批純堿，以原價40％的低價傾銷中國市場。

水利和卜內(nèi)門相比，力量懸殊太大了。永利如果與卜內(nèi)門進行“降價戰(zhàn)”，不久就會財源枯竭，如不降價就無法與卜內(nèi)門競爭，真是進退兩難。

范旭東為此焦急萬分。他不僅是個優(yōu)秀的科學家，也是個善于經(jīng)營的企業(yè)家，更是個博學多才的學問家。他忽然想起戰(zhàn)國時“圍挽救趙”的故事。他覺得這條計策也可應用到他與卜內(nèi)門的純堿之戰(zhàn)中。

他審時度勢，覺得日本是他使用這條計策的理想之地。當時日本的三菱和三井兩大財團競爭非常激烈。三菱有自己的堿廠，三井卻沒有，使用的堿要依賴進口；這不正是很好的突破口嗎？

范旭東便迅速東渡與三井協(xié)商，委托三井以低于卜內(nèi)門的價格代銷水利生產(chǎn)的紅三角牌純堿。此舉正中三井下懷，于是很快由三井在日本的銷售網(wǎng)點，推銷紅三角牌純堿。銷量雖只有卜內(nèi)門在日本銷量的10％，但價格卻低于卜內(nèi)門的純堿，大有蔓延之勢。

卜內(nèi)門雖是個世界性的大公司，但它的手伸得很長，銷售面寬，運到遠東銷售的純堿畢竟有限，而其中大部分已運進中國，無力再顧及日本。在這種情勢下，它權衡利弊，覺得保持中國市場固然重要，然而失去日本市場將得不償失。便急將計劃運調(diào)中國的純堿投放日本市場，以緩解在那里節(jié)節(jié)失利的局面。

于是卜內(nèi)門主動向永利制堿公司倡議：愿意停止在中國市場上削價傾銷，希望永利公司在日本也采取相應的行動。范旭東掌握了主動權，便進一步提出，要求卜內(nèi)門今后在中國市場上堿價如有變動，必須事先征得永利公司的同意。這種要求雖然對不可一世的卜內(nèi)門公司來說是難以忍受的，但卜內(nèi)門還是被迫接受了，這樣，不僅水利公司沒有像卜內(nèi)門公司所事先聲稱的那樣、向他們“俯首稱臣”，反而處于居高臨下的地位，牢牢控制了國內(nèi)純堿市場的價格，使水利公司從“新生嬰兒”成長為“強壯的成人”。

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