第一次世界大戰(zhàn)時,列強忙于戰(zhàn)爭,這給中國民族工業(yè)一個發(fā)展的機會,由化學家范旭東先生創(chuàng)辦的中國第一個制堿企業(yè)——永利制堿公司于1918年宣告成立。
不久,大戰(zhàn)結束,一直控制著中國堿市場的英國卜內(nèi)門公司卷土重來,欲把中國水利公司這個制堿業(yè)的“新生嬰兒”扼死在搖籃之中。卜內(nèi)門公司迅速從國內(nèi)調(diào)來大批純堿,以原價40%的低價傾銷中國市場。
水利和卜內(nèi)門相比,力量懸殊太大了。永利如果與卜內(nèi)門進行“降價戰(zhàn)”,不久就會財源枯竭,如不降價就無法與卜內(nèi)門競爭,真是進退兩難。
范旭東為此焦急萬分。他不僅是個優(yōu)秀的科學家,也是個善于經(jīng)營的企業(yè)家,更是個博學多才的學問家。他忽然想起戰(zhàn)國時“圍挽救趙”的故事。他覺得這條計策也可應用到他與卜內(nèi)門的純堿之戰(zhàn)中。
他審時度勢,覺得日本是他使用這條計策的理想之地。當時日本的三菱和三井兩大財團競爭非常激烈。三菱有自己的堿廠,三井卻沒有,使用的堿要依賴進口;這不正是很好的突破口嗎?
范旭東便迅速東渡與三井協(xié)商,委托三井以低于卜內(nèi)門的價格代銷水利生產(chǎn)的紅三角牌純堿。此舉正中三井下懷,于是很快由三井在日本的銷售網(wǎng)點,推銷紅三角牌純堿。銷量雖只有卜內(nèi)門在日本銷量的10%,但價格卻低于卜內(nèi)門的純堿,大有蔓延之勢。
卜內(nèi)門雖是個世界性的大公司,但它的手伸得很長,銷售面寬,運到遠東銷售的純堿畢竟有限,而其中大部分已運進中國,無力再顧及日本。在這種情勢下,它權衡利弊,覺得保持中國市場固然重要,然而失去日本市場將得不償失。便急將計劃運調(diào)中國的純堿投放日本市場,以緩解在那里節(jié)節(jié)失利的局面。
于是卜內(nèi)門主動向永利制堿公司倡議:愿意停止在中國市場上削價傾銷,希望永利公司在日本也采取相應的行動。范旭東掌握了主動權,便進一步提出,要求卜內(nèi)門今后在中國市場上堿價如有變動,必須事先征得永利公司的同意。這種要求雖然對不可一世的卜內(nèi)門公司來說是難以忍受的,但卜內(nèi)門還是被迫接受了,這樣,不僅水利公司沒有像卜內(nèi)門公司所事先聲稱的那樣、向他們“俯首稱臣”,反而處于居高臨下的地位,牢牢控制了國內(nèi)純堿市場的價格,使水利公司從“新生嬰兒”成長為“強壯的成人”。
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