熟路輕車

拼音 : 熟路輕車 (shú lù qīng chē)

簡拼 : slqc

近義詞 : 熟路輕轍、輕車熟路

反義詞 :

感情色彩 : 褒義詞

成語結(jié)構(gòu) : 聯(lián)合式

成語解釋 : 見“熟路輕轍”。

出處 : 明·許自昌《水滸記·縱騎》：“一任恁地網(wǎng)天羅，怎禁俺熟路輕車?！?/p>

成語用法 :

例子 :

產(chǎn)生年代 : 古代

常用程度 : 一般

靜觀浪騰君教你輕車熟路——暑期生源爆炸！

80%的校長在暑假的招生是盲目的，別人發(fā)傳單你也發(fā)，別人做地推你也做，可結(jié)果別人招來了學(xué)生，你卻沒有，這是為什么？浪騰君根據(jù)多年來對這個行業(yè)了解分析：市場招生必須建立在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，沒有市場調(diào)研分析，必然無法達到更好的招生效果。

那如今的教育培訓(xùn)市場的趨勢如何呢？

市場趨勢是怎樣的

1、 低價搞定入口班仍是主流套路

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經(jīng)成為各培訓(xùn)機構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法，一是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構(gòu)的生源，二是把控入口班型的新生生源。從近年來，大機構(gòu)的“價格戰(zhàn)”就能看出來。

但要想把控入口班型的生源，需要根據(jù)校區(qū)規(guī)模的不同和校區(qū)發(fā)展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

（1）針對成熟校區(qū)（同期2000人以上校區(qū)），以市場競爭力博得更多的優(yōu)秀生源。

因為成熟校區(qū)在當(dāng)?shù)赜蟹浅姷氖袌鲇绊懥?，每期預(yù)招生數(shù)量均超過目標(biāo)，所以暑期仍保持高入學(xué)門檻的，可以通過入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校

（2）針對發(fā)展階段校區(qū)（同期800人以上校區(qū)），以低價入口班獲取更多入口階段學(xué)生。

比如某數(shù)學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作為入口班級。采取“只要考得過，99元學(xué)數(shù)學(xué)”的入口班招生策略。

（3）針對新建校區(qū)（特別是開業(yè)3個月以內(nèi)校區(qū)），啟動全面低價招生策略。但需要根據(jù)新建校區(qū)的教師儲備及培訓(xùn)情況，確定開設(shè)低價班的年級。

2、數(shù)學(xué)科目成為絕對流量市場

從一線市場看，大機構(gòu)占據(jù)絕對市場優(yōu)勢，可以看出數(shù)學(xué)一直是絕對優(yōu)勢科目。得數(shù)學(xué)者得天下，已成為教育機構(gòu)的共識。

數(shù)學(xué)科目為何成為絕對流量市場？可以總結(jié)為三方面原因：

首先，數(shù)學(xué)科目始終與成績牢牢掛鉤。

數(shù)學(xué)科目的市場空間，一方面來自于升學(xué)考試必考科目的剛需，另一方面，因為數(shù)學(xué)科目出成績的效果非常明顯，能否讓家長和學(xué)生迅速見到學(xué)習(xí)效果。

其次，數(shù)學(xué)教師易于成長。

相對于英語、語文需要長時間積累的語言類學(xué)科，數(shù)學(xué)學(xué)科的教師只要具備過硬的解題能力，再配以嚴(yán)格的師資培訓(xùn)，即可很快成長出一名能夠完成教學(xué)任務(wù)的數(shù)學(xué)教師（成為優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師還需要經(jīng)驗的積累和后續(xù)培訓(xùn)）。

而且數(shù)學(xué)市場爭奪已經(jīng)白熱化，這不僅僅是原因，也是結(jié)果，當(dāng)所有培訓(xùn)機構(gòu)的目光都集中在數(shù)學(xué)科目上時，家長的聚焦點也被導(dǎo)向數(shù)學(xué)科目。

3、招生渠道還是常規(guī)套路

很多校長問我：你招生這么多年，有沒有招生的絕招?。课铱梢悦鞔_的告訴你，以現(xiàn)在來看，招生渠道還是一些常規(guī)套路，但除了地推、轉(zhuǎn)介紹外，建立流量池和吸引優(yōu)秀生是最有效卻也是很多校長最容易忽略的。

為什么我強調(diào)要建設(shè)生源流量池？因為做好這個工作不僅關(guān)乎暑期招生，全年招生都有了保障。

舉個建立流量池的實例，以小升初的六年級為例，假設(shè)17年年中小升初考試，那么17年初就必須開始流量池建立。具體該怎樣操作呢？

（1）17年初，建立“xx區(qū)小升初交流群”，通過各種方式拉家長入群，幫助家長解答小升初相關(guān)政策、學(xué)校情況等問題。同時，定時發(fā)送小升初相關(guān)信息。群活躍度有效果后，開始推動小升初講座、小升初模擬測試、小升初點題課之類，引導(dǎo)家長到校聽講座、測評、報名。

（2）17年春季前，將已報名的家長拉進校區(qū)群，繼續(xù)專人維護，在群內(nèi)發(fā)送教育升學(xué)信息，加入每日一練等做題類內(nèi)容，直至開課。

（3）開課后，家長進入班級群，老師每次課后分享授課課件及學(xué)生情況，每天發(fā)送每日一練等。

總而言之，就是抓住家長關(guān)注小升初的心理，將小升初與本校教學(xué)目標(biāo)掛鉤，通過微信群的方式把家長牢牢綁在一起，引導(dǎo)家長對于學(xué)校課程的關(guān)注和塑造信任。

4、爭取當(dāng)?shù)貙W(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生生源

前段時間，我參加了一個2萬人的校長會，我發(fā)現(xiàn)會上大家交流最多的不是怎么留住老師，怎樣提高教學(xué)，而是怎么把優(yōu)秀生招進來。為什么我們要搶占優(yōu)秀生市場呢？因為優(yōu)秀生已經(jīng)成為大機構(gòu)“死斗”市場，而且我只見過做大的培優(yōu)學(xué)校，沒有見過做大的補差學(xué)校。

你可以想一下，不管在北京，還是你當(dāng)?shù)?，真正做大的學(xué)校（至少幾萬人以上的學(xué)校）有哪家是做補差起家的？我們先看優(yōu)秀生的市場模型：吸引優(yōu)秀生（學(xué)費減免、高額獎學(xué)金）；優(yōu)秀生吸引更多中等生；優(yōu)秀生效應(yīng)凸顯，學(xué)校獲得定價權(quán)、市場選擇權(quán)。

可以看出，優(yōu)秀生自帶“圈人”光環(huán)。所以除了已擁有優(yōu)秀生示范班級的成熟校區(qū)外，發(fā)展階段校區(qū)和新興校區(qū)必須全力建立優(yōu)秀生示范班，優(yōu)秀生低價學(xué)習(xí)吸引報名，同時設(shè)立專項獎學(xué)金，對于學(xué)生各階段考試，特別是升學(xué)考試設(shè)立高額獎學(xué)金。這樣才能“一帶一路”，吸引更多學(xué)生進入。

比如，每到暑假招生季，我們會針對優(yōu)秀生制作專門的招生傳單，盡可能地獲取優(yōu)秀生源。

制定市場策略

了解了培訓(xùn)市場的趨勢，那我們該如何招到應(yīng)對策略，搶占暑期市場先機呢？我有三個方面的建議。

1. 定策略

暑假一開始，你就要思考這個暑假我是做低價班還是常規(guī)招生。注意，如果做低價招生一定要考慮現(xiàn)在學(xué)校的發(fā)展階段。

比如我知道的北京有一個品牌不錯的機構(gòu)盲目跟進大機構(gòu)的五十元班，最后招了很多學(xué)生但因為沒有足夠的教師資源，導(dǎo)致家長投訴，影響了學(xué)?？诒畟鞑?。

所以，如果你想做低價招生，一定要根據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展情況制定招生策略，全面評估教室資源、教師資源、教學(xué)質(zhì)量等。

2. 定流程

確定好了招生手段，接下來就需要制定詳細的流程。比如，宣傳單什么時候出來，什么時候進行教室裝飾，什么時候完成老師培訓(xùn)，什么時候發(fā)放傳單等等。要把招生工作的流程詳細梳理出來，這樣能夠提高我們的招生效率。

3.定人財

什么叫定人、定財呢？很簡單，就是什么事情要誰來負責(zé)，誰花多少錢，什么事情花多少錢，這樣能保證我們嚴(yán)格控制成本，開源節(jié)流，爭取花最少的錢辦更大的事。

我們只有把流程、負責(zé)人、具體目標(biāo)、具體的成本都定好之后，才能打有準(zhǔn)備之仗。

最后，浪騰君總結(jié)出，培訓(xùn)機構(gòu)的暑假招生做得好，將直接決定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢？你需要全面了解市場的趨勢，根據(jù)外部環(huán)境的變化選擇適合自己的招生手段，并把工作做到極致，這樣才能在暑假打一個漂亮的勝仗！

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