茶館的茶葉進(jìn)貨渠道比較多,主要包括以下幾個(gè)方面: 1.批發(fā)市場(chǎng):茶館可以在本地的批發(fā)市場(chǎng)或者專(zhuān)業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)茶葉,由于規(guī)模大、貨品齊全、價(jià)格實(shí)惠,成為茶館進(jìn)貨的主要選擇。 2.生產(chǎn)基地:一些茶館會(huì)與茶葉生產(chǎn)基地合作,直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨,這樣可以省去中間環(huán)節(jié),同時(shí)質(zhì)量也更有保證。 3.電商平臺(tái):隨著電商的興起,越來(lái)越多的茶葉品牌開(kāi)始在電商平臺(tái)上出售自己的產(chǎn)品,茶館也可以通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)貨。 無(wú)論從哪兒進(jìn)貨,茶館都會(huì)選擇正規(guī)渠道和知名品牌,以保證茶葉的品質(zhì)和口感。
大盛魁借著給戍邊大軍送餃子重返后草地,作為第一皇商的孫文舉坐不住了。不管是處于皇商的尊嚴(yán)還是對(duì)王相卿的恨(孫文舉一直認(rèn)為妹妹孫香玉的死是王相卿的錯(cuò))亦或是爭(zhēng)奪草原商業(yè)的意圖,孫文舉必須出招遏制大盛魁,思來(lái)想去孫文舉想出了茶葉霸盤(pán)的招數(shù)。今天就和大家聊一下茶葉霸盤(pán)的來(lái)龍去脈。
東挪西借:表面光鮮實(shí)際危機(jī)四伏的孫文舉
孫文舉的商業(yè)板塊有五個(gè):戍邊軍隊(duì)后勤保障業(yè)務(wù)、遍布各地的商鋪、京城的票號(hào)業(yè)務(wù)、后草地的賒賬生意以及東瀛購(gòu)銅。戍邊軍隊(duì)的后勤保障是官商壟斷業(yè)務(wù),利潤(rùn)豐厚穩(wěn)賺不賠,按孫文舉的話說(shuō)送一次烏里雅蘇臺(tái)大軍補(bǔ)給能賺十幾萬(wàn)兩銀子。應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài),但是在清朝的官僚體系中并不是那么簡(jiǎn)單的事情。官員的層層盤(pán)剝、常見(jiàn)的戶部賴(lài)賬(曾經(jīng)拖欠孫文舉40萬(wàn)兩銀子)等等讓孫家在軍隊(duì)保障業(yè)務(wù)上其實(shí)是虧損的,最多給孫家一個(gè)官商的身份,朝廷是不會(huì)讓孫家賺太多錢(qián)的。
孫家經(jīng)營(yíng)多年,商鋪遍布全國(guó),向被錢(qián)寬子看上的孫家在山西的鋪面就是很好的說(shuō)明。孫文舉也說(shuō)過(guò)孫家擁有百余家鋪?zhàn)?,上千?hào)伙計(jì),這些鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)品類(lèi)繁多,有瓷器、絲綢(大盛魁與薩瓦的瓷器絲綢生意之所以失敗就是進(jìn)貨渠道全是孫家的)甚至油鹽醬醋等日常物品,這些鋪面的經(jīng)營(yíng)是細(xì)水長(zhǎng)流,需要長(zhǎng)期積累,一旦孫家需要大量銀子,這些鋪?zhàn)映吮P(pán)給別人一時(shí)間難以湊足大量流水。
京城的票號(hào)業(yè)務(wù)是孫家重要資金來(lái)源,依靠著皇商的招牌,孫家只需要依靠調(diào)節(jié)利息就能短期攬收大量資金,為了茶葉霸盤(pán),孫文舉竟然給自己放出了高利貸,月息四分,一萬(wàn)兩銀子一年利息就要4800兩,孫文舉為了爭(zhēng)奪草原賒賬生意真是什么都不顧了。賒賬生意自不必說(shuō),來(lái)說(shuō)一下東瀛購(gòu)銅。
東瀛購(gòu)銅隨著東瀛的銅價(jià)逐漸上漲,朝廷購(gòu)銅撥款沒(méi)有增加的情況下,按理說(shuō)孫文舉應(yīng)該申訴一下讓清廷增加撥款,但是孫文舉為了順利獲得戶部撥款維持東瀛購(gòu)銅的招牌,并沒(méi)有去內(nèi)務(wù)府走動(dòng),還是按照原有撥款額度購(gòu)銅,自己承擔(dān)漲價(jià)損失。在孫文舉看來(lái),購(gòu)銅是朝廷給孫家的面子,只要自己還做購(gòu)銅的皇差,所有人都知道大清國(guó)的銅錢(qián)是孫文舉買(mǎi)來(lái)的,誰(shuí)還會(huì)擔(dān)心孫文舉擔(dān)心孫家的實(shí)力。
從上述幾點(diǎn)孫文舉的生意布局來(lái)看,生意攤子鋪的很大,從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到金融,基本上沒(méi)有不觸碰的。隨著攤子越來(lái)越大,需要銀子的地方越來(lái)越多,開(kāi)支逐漸入不敷出,孫文舉的對(duì)策是拆東墻補(bǔ)西墻,拿到朝廷購(gòu)銅款補(bǔ)賒賬的缺,拿賒賬的牛馬羊來(lái)堵購(gòu)銅的款項(xiàng),東挪西湊,各種周轉(zhuǎn)調(diào)劑,但是這終究不是一個(gè)長(zhǎng)久解決問(wèn)題的辦法,孫文舉盤(pán)算許久,能夠賺取最大額利潤(rùn)的還是后草地的賒賬買(mǎi)賣(mài),如果能夠一舉壟斷草原買(mǎi)賣(mài),就可以做支差放貸,一年可以多收入幾十萬(wàn)兩銀子,彌補(bǔ)所有的窟窿,于是孫文舉行動(dòng)了:茶葉霸盤(pán)。
暗地收茶:意圖一舉吞并歸化商號(hào)
楚古拉大會(huì)規(guī)定了旅蒙商號(hào)供應(yīng)草原的貨物,各家不得隨意變更供貨品類(lèi)和價(jià)格。而磚茶是其中的大宗貨物,如果能夠壟斷磚茶市場(chǎng),提高售價(jià)必將狠賺一筆,這是楚古拉大會(huì)規(guī)則的漏洞,孫文舉看到了,也開(kāi)始出手了。
為了不打草驚蛇,孫文舉沒(méi)有大張旗鼓買(mǎi)茶而是暗地里走西口,到杭州,通過(guò)收購(gòu)三玉茶莊暗地收茶,通過(guò)運(yùn)作收購(gòu)了5萬(wàn)塊左右的磚茶,占據(jù)了9成以上的歸化茶葉市場(chǎng)??吹綕M倉(cāng)庫(kù)的茶葉,孫文舉茶葉霸盤(pán)成功了第一步。
等到歸化眾商號(hào)按照楚古拉大會(huì)規(guī)定的期限去買(mǎi)茶葉的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了,茶葉價(jià)格竟然生生高出一倍多,甚至三玉茶莊還放出話來(lái),還要漲。大家自然是不愿意去高價(jià)買(mǎi)茶,開(kāi)始去其他地方買(mǎi)菜,結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有的地方都沒(méi)有磚茶了,大家開(kāi)始慌了,如果不能按楚古拉大會(huì)規(guī)定的時(shí)間送貨給牧民,那是要吃官司的。
這個(gè)時(shí)候的孫文舉是春風(fēng)得意的,塞北的風(fēng)沙在他眼里都是白花花的銀子,掌握著市面絕大部分茶葉,歸化眾商號(hào)在孫文舉眼里不過(guò)是待宰的羔羊。
瞞天過(guò)海:王相卿另辟蹊徑挫敗茶葉霸盤(pán)
面對(duì)孫文舉的茶葉霸盤(pán),王相卿一時(shí)也沒(méi)了主意,再有好的頭腦,沒(méi)有茶這個(gè)硬通貨也只能一籌莫展。這個(gè)時(shí)候救星張杰來(lái)了,帶來(lái)了蒙古王爺所需要的瓷器,史大學(xué)問(wèn)張杰什么價(jià)。張杰說(shuō)咱這獨(dú)一份,還不是想定什么價(jià)就定什么價(jià)。張杰的無(wú)心之說(shuō),讓王相卿眼前一亮,獨(dú)一份啊,獨(dú)一份。孫文舉現(xiàn)在牛逼哄哄的不就是因?yàn)檎剂瞬枞~的獨(dú)一份嗎?只要我也有一個(gè)獨(dú)一份的東西,不就可以和孫家叫板了嗎?
第二天大盛魁在歸化貼出了告示,為了緩解茶荒,大盛魁二掌柜張杰從外地弄來(lái)了大批茶葉囤積在殺虎口,不日張杰啟程去運(yùn)茶,大家不要著急,等兩天就有平價(jià)茶了。告示一出,轟動(dòng)了整個(gè)歸化城,急的蔡榮祥跑去跟孫文舉匯報(bào)。誰(shuí)知孫文舉輕蔑一笑,大盛魁屁股大的買(mǎi)賣(mài)怎么能搞定那么多的茶葉,一定是想詐我,騙我降價(jià),老孫不吃這一套,繼續(xù)漲價(jià)。不得不佩服孫文舉的判斷力,按照大盛魁的財(cái)力根本弄不來(lái)這么多的茶葉,孫文舉的判斷是準(zhǔn)確的,王相卿壓根就沒(méi)想著去買(mǎi)一兩茶葉。
到了交茶的日子,歸化商家都跑去城門(mén)口等待張杰的到來(lái),孫文舉也在玉泉茶樓喝著茶等著張杰,是死還是生,大家都在期待。
叮當(dāng)叮當(dāng)?shù)鸟勨徛晱倪h(yuǎn)處傳來(lái),駝背上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牟韬t看起來(lái)像是一個(gè)運(yùn)輸茶葉的駝隊(duì)。所有人心理頓時(shí)心安了,連在茶樓上觀看的孫文舉和蔡榮祥也慌神了。張杰哪來(lái)的那么大的本事,大盛魁哪兒來(lái)的那么大的本錢(qián),從哪兒搞來(lái)這么多的茶葉,茶葉霸盤(pán)要崩盤(pán)了嗎?
隨著駝鈴聲的臨近,大家發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不對(duì)勁啊,駱駝上面的茶簍竟然是空的,一片茶葉也沒(méi)有。歸化商號(hào)慌了,孫文舉大笑起來(lái),原來(lái)是跟我唱空城計(jì)啊。蔡榮祥在茶樓上大喊:王二疤子,茶葉呢?一時(shí)間,局面反轉(zhuǎn)起來(lái),歸化眾商號(hào)如墜地獄。孫文舉又一次春風(fēng)得意起來(lái)。
看到這里,很多人還是有點(diǎn)疑慮的,既然沒(méi)有茶葉,為什么王相卿不讓張杰把茶簍蓋起來(lái),或者茶簍上面弄一點(diǎn)茶葉,這樣也能哄一下孫文舉。其實(shí),王相卿根本不在乎這一點(diǎn)真相了,因?yàn)樗牟季忠呀?jīng)完成。
正當(dāng)孫文舉得意的在玉泉茶樓喝茶,享受戳破大盛魁茶葉謊言的快感時(shí),負(fù)責(zé)馱運(yùn)的掌柜的慌慌張張跑來(lái)了:孫老板,蔡大先生,出事了。
經(jīng)過(guò)詢問(wèn),孫文舉才恍然大悟,原來(lái)大盛魁是這么玩的?
王相卿很清楚在市面上買(mǎi)不到茶葉了,再怎么折騰也沒(méi)用,但是他想到了馱運(yùn)。如果能夠把歸化周邊幾百里的大型駝隊(duì)全部包下來(lái),那么是不是相當(dāng)于壟斷了馱運(yùn)生意,楚古拉大會(huì)規(guī)定的送貨任務(wù)不用大盛魁包下的駝隊(duì)就完不成。孫家更是如此,不僅完不成給牧民供貨的任務(wù),甚至連給烏里雅蘇臺(tái)駐軍補(bǔ)給運(yùn)輸也完不成,這可不是小事,要掉腦袋的。在當(dāng)時(shí)運(yùn)輸條件落后的情況下,從其他地方調(diào)駝隊(duì)需要半年的時(shí)間,按朝廷規(guī)定的送貨時(shí)間肯定是完不成的。不管是孫家還是歸化商號(hào),想要完成送貨,必須用大盛魁的駝隊(duì)。
孫文舉霸盤(pán)了茶葉,王相卿則霸盤(pán)了駝隊(duì)運(yùn)輸。
當(dāng)孫文舉想到這一層,直呼上當(dāng),原來(lái)王二疤子玩的不是空城計(jì),而是瞞天過(guò)海,自己不是司馬懿,但是也上了瞞天過(guò)海的當(dāng)。
當(dāng)眾一拜:大盛魁坐上了草原第一商號(hào)交椅
事情到了這個(gè)份上,死磕下去就是兩敗俱傷。相對(duì)于大盛魁,孫家輸不起。大盛魁庫(kù)房里還是有茶葉的,他可以按時(shí)完成牧民供貨。孫家軍供、民用可是沒(méi)有一峰駱駝去運(yùn)。如果死磕下去,孫家損失明顯更大。孫文舉不得不低下高貴的頭,派蔡榮祥去請(qǐng)王相卿在玉泉茶樓喝茶。決定歸化商界命運(yùn)的時(shí)刻來(lái)了。
在玉泉茶樓喝茶表明孫文舉已經(jīng)開(kāi)始平視這個(gè)曾經(jīng)的手下苦力,能夠坐在一個(gè)桌子上喝茶,孫文舉相當(dāng)于給了王相卿和自己一起游戲后草地生意的機(jī)會(huì),王相卿也有了這個(gè)資格。孫文舉首先向王相卿拋出來(lái)橄欖枝,想讓大盛魁和自己一起壟斷草原買(mǎi)賣(mài)。面對(duì)孫文舉的橄欖枝,王相卿微微一笑,拒絕了。在王相卿看來(lái),孫文舉已經(jīng)不配了。
從山西商人的傳統(tǒng)來(lái)看,孫文舉不配了。
走西口的山西商人特別看重互相幫襯,他們將生意伙伴稱(chēng)之為:相與。其中就有相互幫襯的意思。這次孫文舉的霸盤(pán)反而是置歸化眾商號(hào)于死地,從山西商人經(jīng)商傳統(tǒng)來(lái)看,孫文舉違背了初心,還拉著王相卿一起搞死其他商號(hào),壟斷草原生意,王相卿是不恥的。
從商業(yè)道德來(lái)看,孫文舉不配了
王相卿曾經(jīng)成立集錦社,被孫文舉搶去了會(huì)長(zhǎng)的位置。孫文舉現(xiàn)在是集錦社的領(lǐng)導(dǎo)者,作為領(lǐng)頭人不想著帶領(lǐng)各商號(hào)發(fā)家致富,反而想著去搞死他們。從商業(yè)道德來(lái)說(shuō),孫文舉不配做集錦社的領(lǐng)導(dǎo),在王相卿眼里,他更不配領(lǐng)導(dǎo)自己。
談到最后,王相卿也沒(méi)有屈服。孫文舉看著自己精心布局的茶葉霸盤(pán)毀于一旦,心里不甘,提出了一個(gè)要求,讓王相卿給自己送一塊匾額:仁商義賈,同時(shí)還要給自己磕頭。
王相卿想都沒(méi)想就答應(yīng)了,在出茶的時(shí)候。王相卿敲鑼打鼓帶著歸化商號(hào)給孫文舉送去了仁商義賈的牌匾,同時(shí)當(dāng)著歸化眾商家的面給孫文舉磕頭了??吹竭@一幕,歸化眾商號(hào)心里不是滋味,這一個(gè)頭是王相卿為他們磕的,是為了救他們而磕的。這一刻,歸化眾商號(hào)的心被王相卿收服了。孫文舉看到這一幕,自己哪是什么仁商義賈的,分明就是歸化商界的敵人。
茶葉霸盤(pán)結(jié)束了,大盛魁贏了,皇商輸了,歸化商界存活了。草原勢(shì)力的格局也發(fā)生了變化,從此孫家逐步落寞,大盛魁成了頂替孫家的“皇商”,成為草原第一晉商。
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