茶葉店的營銷方案

茶葉店?duì)I銷方案應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，根據(jù)顧客需求定制產(chǎn)品，建立顧客關(guān)系管理，提供有效的促銷和禮品贈(zèng)送活動(dòng)，加強(qiáng)社交媒體宣傳，提高品牌知名度，增加客戶群體，拓展市場份額。同時(shí)，要注重店面布局和陳列，提高銷售效能，并提高員工服務(wù)意識(shí)和專業(yè)知識(shí)。

我們都知道，茶葉這東西，它不是剛需產(chǎn)品，能夠賣出去的，基本上是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)。 比方說，碧螺春可以買到1000元/斤，西湖龍井可以賣到2000元/斤（價(jià)格僅做舉例）

那如何把一個(gè)沒有名氣的茶葉賣出去呢？ 傳統(tǒng)觀念里，茶葉的定位，主要是拿來送禮的。因此重新定位「送禮」市場的小罐茶，獲得了巨大的成功（單價(jià)為6000元/斤） 可是，最近我發(fā)現(xiàn)，很多年輕人想喝茶，喜歡喝茶，但是不懂茶，或者認(rèn)為茶葉的價(jià)格太貴，而望而卻步。因此，針對(duì)這部分人群，只要重新定義茶葉的形象和價(jià)格，就可以獲得市場。 具體怎么做呢？

第一，重新定義茶葉的功能 茶葉作為中國特有的文化符號(hào)，除了用來送禮，還可以自己喝（賣點(diǎn)可以是減肥，提神，排毒，當(dāng)做飲料等等）

第二，重新定義茶葉的形象 茶葉在很多人心中，是老氣橫秋的代名詞，你去街上問問年輕人就知道，他們?cè)敢夂瓤Х?，但不愿意喝茶?因此，為了打消年輕人的顧慮，可以像江小白一樣，在茶葉的包裝上搞名堂。首先，讓茶葉年輕化，茶葉可以是一個(gè)具體的卡通形象。其次，在內(nèi)里的包裝上，同樣可以學(xué)習(xí)江小白，用走心文案的形式，來吸引年輕消費(fèi)者。 比方說，老板不能陪你熬夜，但是我可以。（間接說明茶葉的提神功能）。 除了走心文案之外，茶葉還可以和星座有關(guān)。具體操作方法，接下來會(huì)講。

第三，重新定義茶葉的價(jià)格 絕大部分的人，都不懂茶。這主要體現(xiàn)在，不懂什么叫做好茶，口感有何不同。 實(shí)際上，大部分人買茶，只是因?yàn)槠放泼?我在這里可以保證，淘寶上低于300元/斤的各品牌茶葉，都是垃圾（絕對(duì)是蹭名氣的爛茶）。比方說，30元能買到500克西湖龍井，呵呵～ 既然買茶就是買品牌，那么買茶也可以買情懷 前面，我說到茶葉可以和星座相關(guān)，和走心文案相關(guān)，講的就是這個(gè)意思。

我們看啊，喪茶比一般奶茶好喝嗎？不！消費(fèi)者是在為小確喪買單。 因此，只要利用人性中的「小確喪」「優(yōu)越感」等屬性，普通的茶葉就可以賦予額外的意義，成為年輕人的心頭好 關(guān)于重新定義價(jià)格，我還有另外一個(gè)考慮 那就是把茶葉分成小袋包裝，每袋重3-5克，這樣一來，一個(gè)月的茶葉，也就是150克左右，也就是3兩茶葉。 如果你賣賣茶葉是500元/斤，就會(huì)很難賣，因?yàn)椴欢璧娜?，?huì)感覺很貴。 但通過每袋3-5克，一個(gè)月150克的方式銷售，每個(gè)月喝茶的費(fèi)用，變成了199元（按照500元/斤計(jì)算，包含了精美包裝，快遞費(fèi)） 再換算到天，就是每天不到7塊錢，這比喝奶茶便宜多了（關(guān)鍵還在于，茶葉可以重復(fù)沖泡，至少3次以上）

總結(jié)： 即便是普通的茶葉品牌，也可以通過重新定位而銷售出去 第一，重新定位功能，不再是針對(duì)送禮市場，而是針對(duì)想喝茶但是不懂茶的年輕人 第二，重新定位形象，茶葉也可以是走心文案包裝的，還可以和星座相關(guān) 第三，重新定義價(jià)格，不再用每斤多少錢來計(jì)費(fèi)，而是用每天多少錢來計(jì)算，幫助用戶算賬，讓其感受喝茶的高性價(jià)比

延展： 其實(shí)很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，都可以通過重新定位，來創(chuàng)造新利潤 關(guān)于改變定位的方法，除了我提到的幾點(diǎn)外，還包括很多，比方說，修改一個(gè)名字，就能讓你的商店脫穎而出。

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