茶比男人作家呂玫用浪漫小說(shuō)推廣茶文化

茶比男人作家呂玫用浪漫小說(shuō)推廣茶文化

近日，作家呂玫新作《幸福的味道》發(fā)行。3月30日，呂玫做客新民網(wǎng)，聊起了自己與茶的淵源，以及對(duì)茶的理解。生在茶鄉(xiāng) 從小愛(ài)茶“大概從我記事就開(kāi)始喝茶了吧?！闭勂鹋c茶的緣分，呂玫這樣說(shuō)。呂玫出生于安徽黃山，是產(chǎn)茶的地方。小時(shí)候，家人一到新茶上市就買(mǎi)很多回家，打包寄給親友。她就幫著家人挑茶葉、封茶葉袋。那個(gè)時(shí)候，呂玫就被新茶的香味吸引了。長(zhǎng)大后，呂玫深感推廣茶文化進(jìn)程緩慢。一些茶文化的研究者總寫(xiě)些很專業(yè)的書(shū)籍，讓讀者沒(méi)有太大的興趣。于是，呂玫希望通過(guò)愛(ài)情小說(shuō)讓年輕人知道，原來(lái)茶也是一種浪漫的東西。呂玫茶比男人 離開(kāi)咖啡愛(ài)上茶呂玫提倡品茶，選擇自己喜歡的味道?！叭撕筒杈拖袢伺c人的緣分一樣，有時(shí)，你品到一種味道，可能從此以后再也找不到那種味道了。所以要珍惜緣分。”呂玫說(shuō)，咖啡雖香，但不會(huì)在身體里留下任何東西，喝下去即排出體外，“這就像男人，有些男人很有味道，你很想得到他，但得到了以后，你卻感到索然無(wú)味。還是像茶一樣低調(diào)的男人越品越香?！?STRONG>發(fā)展本土品牌值得思考愛(ài)茶的呂玫深知國(guó)內(nèi)對(duì)茶葉的品牌保護(hù)意識(shí)尚不強(qiáng)，品牌專家李光斗就說(shuō)過(guò)，一個(gè)立頓紅茶比中國(guó)所有茶葉的這種進(jìn)出口企業(yè)所賺的錢(qián)還要多。對(duì)此，呂玫表示，立頓讓更多人認(rèn)識(shí)了紅茶，也給了國(guó)內(nèi)茶農(nóng)生活保障，不過(guò)，地方政府應(yīng)該思考怎樣做好本土茶葉。

如何推廣安溪茶文化

　　茶文化的推廣可以促進(jìn)茶葉市場(chǎng)的拓展。那么我們是如何推廣安溪茶文化的?下面是我精心為你整理的推廣安溪茶文化的方法，一起來(lái)看看。

　　推廣安溪茶文化的方法 　　1，加強(qiáng)旅游茶園觀光建設(shè)。旅游茶園是一種供旅游者參觀瀏覽、休閑度假的茶園。茶園應(yīng)該做到有景可觀，有茶可飲，有茶可購(gòu)，以生態(tài)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)茶葉經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一，從而進(jìn)一步對(duì)茶葉資源進(jìn)行深層次、多方面的開(kāi)發(fā)，擺脫傳統(tǒng)單一的茶葉生產(chǎn)模式。

　　2 ,全力打造茶文化紀(jì)念品，吸引游客。相比一般的紀(jì)念品，要更能突顯出其使用價(jià)值、收藏價(jià)值及其欣賞價(jià)值。要讓游客深深感受到企業(yè)的文化氛圍。

　　3,興辦茶文化休閑村。茶文化村可以選擇在清凈、優(yōu)雅的環(huán)境，最好是依山傍水的地方，內(nèi)設(shè)茶史館、茶樓、品茗室、茶具室、詩(shī)書(shū)畫(huà)欣賞室及各類茶葉、茶具專賣(mài)店等，有條件的還可開(kāi)設(shè)茶葉批發(fā)集散地。

　　4,加大青少年茶葉知識(shí)教育。創(chuàng)建茶葉科教基地讓中小學(xué)生乃至大學(xué)生學(xué)習(xí)茶葉技術(shù)，認(rèn)識(shí)我國(guó)的茶文化等。

　　5，公共關(guān)系活動(dòng)。公共關(guān)系傳播與其他傳播在目的與技巧方面不同是?傳播溝通，宜傳造勢(shì)，塑造形象，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)?。巧妙的將其特有的職能運(yùn)用在茶葉策劃上。

　　安溪茶文化的歷史 　　福建是烏龍茶的故鄉(xiāng)，有一千年的茶文化歷史，是茶文化的發(fā)祥地，福建產(chǎn)茶文字記載，最早見(jiàn)諸于南安縣豐州古鎮(zhèn)的蓮花峰石上的摩崖石刻?蓮花茶襟?(公元376年)。這比陸羽《茶經(jīng)》記載的要早三百余年。比《茶經(jīng)》早300余年。

　　古時(shí)豐州是閩南^***、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。蓮花峰位于鎮(zhèn)北桃源村的西北處，峰高約120米，遠(yuǎn)在西晉即建有蓮花巖寺。至唐，山腰上建有一座歐陽(yáng)詹書(shū)室。唐末詩(shī)人韓偓在此隱居時(shí)，曾詠詩(shī)?石崖覓芝叟，鄉(xiāng)俗采茶歌?以描寫(xiě)當(dāng)年蓮花峰茶的生產(chǎn)情景。

　　唐馮贄撰的《記事珠》稱?建人謂斗茶為茗戰(zhàn)?，說(shuō)明閩人斗茶習(xí)俗始于唐。時(shí)至宋代，福建以北苑貢茶和斗茶活動(dòng)聞名于世，開(kāi)創(chuàng)了一代斗茶比藝的茗飲之風(fēng)，并風(fēng)靡全國(guó)。可謂龍飛鳳舞傾朝廷，斗茶比藝創(chuàng)時(shí)興。北宋?范仲淹(989-1052)《和章岷從事斗茶歌》;宋?宋子安撰(1064前后)《東溪試茶錄》;宋?徽宗趙佶撰(1107)《大觀茶論》;宋?趙汝礪撰(1186)《北苑別錄》等詳盡記載和研究了當(dāng)時(shí)福建的栽茶、制茶、品茶技術(shù)及飲茶風(fēng)習(xí)。據(jù)報(bào)道記載北苑茶的宋代茶書(shū)有一半以上，茶詩(shī)詞達(dá)千首以上。

　　宋、元兩朝福建出現(xiàn)了以?龍鳳盛世茗戰(zhàn)成風(fēng)?為特征的宮廷茶文化與文人茶文化的鼎盛時(shí)期，九曲溪孕育而成的中國(guó)皇家茶園御茶園不僅代表是武夷茶的歷史輝煌，而且象征閩茶在中國(guó)茶葉的特殊地位。當(dāng)斗茶之興漸減，明清時(shí)期的福建茶進(jìn)入了創(chuàng)新時(shí)期，創(chuàng)制了多種茶類。繼宋代貢茶和斗茶之后的又一次輝煌。

　　明末清初福建創(chuàng)制了烏龍茶，釋超全(1625-1711) 《武夷茶歌》、《安溪茶歌》;清?陸廷燦(1734)《續(xù)茶經(jīng)》引的《王草堂茶說(shuō)》;清?董天工編(1751)《武夷山志》等記載了烏龍茶的制作技術(shù)。烏龍茶問(wèn)世后就受到人們的喜愛(ài)并出現(xiàn)了適于烏龍茶的獨(dú)特品飲方式，俗稱工夫茶。清?彭光斗(1766) 《閩瑣記》、梁章鉅撰(1845)《歸田瑣記》、施鴻保撰(1857)《閩雜記》、連橫(1878-1936)《雅堂文集》等都有記載。此間，烏龍茶也傳入了臺(tái)灣。

　　福建生產(chǎn)工夫紅茶，相傳清咸豐、同治年間(1851-1874年)在福安坦洋村試制成功，經(jīng)廣州運(yùn)銷歐洲，很受歡迎。此后大批茶商接踵而來(lái)，入山求市，開(kāi)設(shè)茶行，周邊茶葉云集坦洋，?坦洋工夫?的名聲也不脛而走。

　　二十世紀(jì)八十年代，福建烏龍茶以其獨(dú)特的魅力風(fēng)靡日本飲料市場(chǎng)，可謂是櫻花時(shí)節(jié)念水仙(指：水仙茶等)，烏龍東渡創(chuàng)奇跡。

　　安溪產(chǎn)茶有字可考于唐末，閬苑巖巖宇大門(mén)有：?白茶特產(chǎn)推無(wú)價(jià)，石筍孤峰別有天。?開(kāi)先縣令詹敦仁(914-979年)曾留下許多茶詩(shī)。明清崛起，至光緒三十年茶園面積達(dá)3.1萬(wàn)畝，并有規(guī)模出口量。如今是烏龍茶出口基地，中國(guó)名茶(烏龍茶)之鄉(xiāng)。

　　種茶、制茶、售茶、品茶、賽茶等幾乎占據(jù)了茶鄉(xiāng)人的生活內(nèi)容。制茶講科學(xué)，品茶有文化，是如今安溪茶文化的一道亮麗的風(fēng)景線。蘇淑勉在《大坪，我為你祝福》一文中描述過(guò)：只見(jiàn)紅磚粉墻的樓房里，隨處可見(jiàn)一袋袋焙熟包裝的?秋香?。主人端出的全是青一色白不銹銅的巨形茶盤(pán)，配上古銅紫砂壺茶壺茶盞，別具一格茶鄉(xiāng)特色。他們沿襲?沒(méi)有三杯不成禮數(shù)?的風(fēng)習(xí)，勸茶款款，言笑晏晏。蘇宇霖的?茶王百克成天價(jià)，極品一甌滿座香。?鄭夢(mèng)集的?似詩(shī)似畫(huà)安溪縣，如露如泉鐵觀音。?安溪大觀園門(mén)聯(lián)的?清風(fēng)陶醉歸來(lái)客，溪茶溫暖故人心。?(安溪古稱清溪)。無(wú)不體現(xiàn)茶鄉(xiāng)人鐘愛(ài)自己的鳳山、蘭溪、茶林、茶師、茶都。

　　從柴米油鹽醬醋茶到琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，茶與百姓生活，如此貼近，雅俗共賞，茶是一種深沉而雋永的文化。數(shù)千年的歷史積淀和文明傳承，使絢麗多彩的華夏文明奇妙地溶化在茶香之中，以至在人類歷史上，人們視茶為生活的享受，友誼的橋梁，文明的象征，精神的化身。它的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，曾給世界以震驚，為世人所矚目。

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史。“老”對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營(yíng)銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。
2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過(guò)，在營(yíng)銷策略上，吳裕泰并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。
3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國(guó)有778家直營(yíng)連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來(lái)企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽(yáng)門(mén)店等多家門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。
但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。
5、地方傳統(tǒng)品牌：中國(guó)盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進(jìn)入該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)
優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。
不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過(guò)對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即“摯友真茶”理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。
而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。
縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且通過(guò)不同的定位樹(shù)立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。
以上就為我們的品牌定位
品質(zhì)/價(jià)格：主營(yíng)高檔茶，兼營(yíng)大宗茶。

第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)拓，在濟(jì)南乃至山東樹(shù)立品牌
一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研
濟(jì)南茶市總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn)平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬(wàn)擔(dān)，銷售量約占全國(guó)茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。
2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。
2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來(lái)看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?br>濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性
通過(guò)以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過(guò)渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛，
濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。
濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開(kāi)始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開(kāi)始喜歡上了綠茶的口味。
　　　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購(gòu)茶，團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購(gòu)茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購(gòu)茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購(gòu)茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。
市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛(ài)以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無(wú)味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣(mài)茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o(wú)促銷，無(wú)廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。
　 濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過(guò)100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營(yíng)綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展
1濟(jì)南茶文化
濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無(wú)論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營(yíng)地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營(yíng)棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國(guó)內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無(wú)論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿５珴?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的茶葉品牌，沒(méi)有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡(jiǎn)單、粗放，沒(méi)有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求?！皾?jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。
濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”
2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開(kāi)街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長(zhǎng)28米，南北長(zhǎng)約100米，總占地面積2200平方米，過(guò)去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開(kāi)一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是與摯友真茶走向全國(guó)的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛(ài)，對(duì)朋友的真誠(chéng)，對(duì)茶的喜愛(ài)，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國(guó)就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來(lái)，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷體系，做出自己的特色。
網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。
因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營(yíng)銷過(guò)程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是營(yíng)銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻影響。
　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。所以用因特網(wǎng)來(lái)銷售茶葉也必然會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主要趨勢(shì)。
（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。
總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非?？扇∫彩俏磥?lái)幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。
具體營(yíng)銷方案
知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。
推行公司制運(yùn)營(yíng)：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。
3市場(chǎng)分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買(mǎi)斷包銷等。
（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營(yíng)店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。
（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤(pán)而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。
4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
5摯友真茶價(jià)格策略
價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。
6 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。
7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開(kāi)發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。
8節(jié)日專題：茶是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國(guó)人消費(fèi)心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來(lái)，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩(shī)》及各種典籍中多有記載。茶，作為國(guó)人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開(kāi)發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國(guó)人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買(mǎi)實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛(ài)賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛(ài)情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國(guó)的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國(guó)的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。
在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹(shù)摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國(guó)十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國(guó)又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門(mén)和各學(xué)校都要給老師們買(mǎi)點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤(rùn)肺的功效，許多教師有用其潤(rùn)嗓的習(xí)
教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。
四季專題：中國(guó)人愛(ài)喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國(guó)茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告?zhèn)鞑?br>在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進(jìn)行無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。
而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶
廣告語(yǔ)： “ 真朋友，摯友真茶”
“ 泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”
“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠(chéng)，自己喝貼心”
2媒體廣告
創(chuàng)意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計(jì)劃
平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)
濟(jì)南各站牌店，各公交車(chē)
濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區(qū)海報(bào)
媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂(lè) 、濟(jì)南人民、 廣播電臺(tái)
中國(guó)茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)
第三部分：摯友真茶走向全國(guó)
一、依附09全運(yùn)走向全國(guó)。。。。。。。。。。。
二、建國(guó)60周年，樹(shù)立全國(guó)品牌。。。。。。。。。。

急求茶藝知道

《中國(guó)茶藝集錦》 30元 林治著 中國(guó)人口出版社
《茶藝師》（技師技能高級(jí)技師技能） 20元 陳文華 余悅主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《玉指冰弦茶藝人》 29.8元 王夢(mèng)石著 天津科學(xué)技術(shù)出版社
《學(xué)茶藝：茶藝師點(diǎn)津》（第三版） 21元 李偉 李學(xué)昌主編 中原農(nóng)民出版社
《茶藝師：高級(jí)》（1+X 職業(yè)技術(shù)·職業(yè)資格培訓(xùn)教材） 39元 劉啟貴主編 勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室 上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《中國(guó)古代飲茶藝術(shù)》（中國(guó)風(fēng)俗文化集萃） 11元 劉昭瑞著 韓養(yǎng)民 朱玉主編 陜西人民出版社
《茶藝服務(wù)實(shí)訓(xùn)教程》（高職高專旅游專業(yè)實(shí)訓(xùn)系列教程） 18元 饒雪梅 李俊主編 科學(xué)出版社
《茶藝百科知識(shí)手冊(cè)》（中國(guó)茶文化系列）（第三版） 33元 王建榮 周文勁 高虹編著 山東科學(xué)技術(shù)出版社
《茶藝師：中級(jí)》（1+X 職業(yè)技術(shù)·職業(yè)資格培訓(xùn)教材） 32元 劉啟貴主編 勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室 上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師：初級(jí)》（1+X 職業(yè)技術(shù)·職業(yè)資格培訓(xùn)教材） 27元 劉啟貴主編 勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室 上海市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師：高級(jí)》（國(guó)家職業(yè)技能鑒定考試指導(dǎo)手冊(cè)） 20元 陳俊彬主編 中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心 勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師：中級(jí)》（國(guó)家職業(yè)技能鑒定考試指導(dǎo)手冊(cè)） 21元 張木樹(shù)主編 中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心 勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師：初級(jí)》（國(guó)家職業(yè)技能鑒定考試指導(dǎo)手冊(cè)） 20元 詹梓金主編 中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心 勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織編寫(xiě) 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝賞析》（普通高等教育“十一五”部委級(jí)規(guī)劃教材） 29.8元 周愛(ài)東 郭雅敏主編 中國(guó)紡織出版社
《茶技茶藝與茶館經(jīng)營(yíng)全攻略》 25元 樊麗麗編 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
《茶藝風(fēng)情：中國(guó)茶與書(shū)畫(huà)篆刻藝術(shù)的契合》(中華茶文化叢書(shū)) 16.8元 胡丹著 余悅主編 光明日?qǐng)?bào)出版社
《家庭茶藝*輕松品飲綠茶》 28元 李洪編著 文冰 王輯東攝影 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《中國(guó)茶藝全程學(xué)習(xí)指南：從茶技到茶藝》 58元 趙英立編著 化學(xué)工業(yè)出版社
《家庭茶藝·輕松品飲普洱茶》 28元 王輯東著 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《當(dāng)代茶藝》 10元 舒惠國(guó)編著 百花洲文藝出版社
《中華茶藝學(xué)》 25元 （臺(tái)）范增平著 臺(tái)海出版社
《宜興紫砂與茶藝》（VCD） 15元 深圳市激光節(jié)目出版發(fā)行公司
《茶藝與調(diào)酒》 16元 蓋文主編 蔡杰 程善蘭 王曉洋副主編 旅游教育出版社
《茗水盞居話茶藝》 21.8元 梁月榮主編 福建科學(xué)技術(shù)出版社
《茶藝服務(wù)與管理》（高等職業(yè)教育旅游管理類專業(yè)系列教材） 29元 楊涌主編 崔學(xué)勤 楊靜達(dá) 程光茜副主編 陳文華主審 東南大學(xué)出版社
《生活茶藝》(簡(jiǎn)百科VCD) 15元 略 黑龍江文化音像出版社
《茶藝》（職業(yè)技能教材書(shū)系） 16元 阮浩耕 江萬(wàn)緒主編 浙江省職業(yè)技能教學(xué)研究所組織編寫(xiě) 浙江科學(xué)技術(shù)出版社
《茶之初四種》（茶藝師培訓(xùn)輔助教材） 35元 阮浩耕主編 浙江攝影出版社
《手繪POP精品分類?酒吧茶藝篇》 15元 夏遠(yuǎn)昭主編 晨曦著 吉林美術(shù)出版社
《茶藝 》（農(nóng)廣天地系列影碟）(兩片裝VCD) 30元 略 農(nóng)業(yè)教育聲像出版社
《中國(guó)茶道·茶藝品味》 30元 陳虹編著 內(nèi)蒙古人民出版社
《中國(guó)茶道·茶藝》 30元 陳虹編著 內(nèi)蒙古人民出版社
《中國(guó)茶藝》（2DVD） 50元 備注：配音：中、英、日；片長(zhǎng)：75分鐘； 外文出版社
《中華茶藝》 38元 暫缺 金盾音像出版社
《太極與茶藝》(上下碟) 30元 田素學(xué)策劃 北京電視藝術(shù)中心音像出版社
《中國(guó)茶道·茶點(diǎn)茶菜茶藝館》 15元 暫缺 廣東音像出版社
《烏龍茶經(jīng)典茶藝》(超百科) 15元 王瓊主講 中國(guó)人民解放軍音像出版社
《綠茶花茶經(jīng)典茶藝》(超百科) 15元 王瓊主講 中國(guó)人民解放軍音像出版社
《健康養(yǎng)生茶茶藝》(超百科) 15元 ISRC CN-A57-03-0053-0/V.G7（04） 中國(guó)人民解放軍音像出版社
《紅茶普洱經(jīng)典茶藝》(超百科) 15元 王瓊主講 中國(guó)人民解放軍音像出版社
《茶藝》(超百科) 15元 暫缺 北京青少年音像出版社
《品茶館*中國(guó)家庭茶藝百科》 60元 華文圖景 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《中國(guó)茶藝》（英文版） 58元 郭丹英 王建榮編著 外文出版社
《中國(guó)茶藝》（英文版） 58元 郭丹英 王建榮編著 外文出版社
《茶館與茶藝》（中國(guó)茶文化叢書(shū)） 18元 劉勤晉編著 中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
《茶館與茶藝》（中國(guó)茶文化叢書(shū)） 18元 劉勤晉編著 中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
《茶館與茶藝》（中國(guó)茶文化叢書(shū)） 18元 劉勤晉編著 中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
《開(kāi)家茶藝館》 28元 姚樹(shù)軍 李洪彥編著 中國(guó)宇航出版社
《開(kāi)家茶藝館》 28元 姚樹(shù)軍 李洪彥編著 中國(guó)宇航出版社
《茶說(shuō)典藏*普洱茶藝》（線裝珍藏版） 98元 劉老師著 蔣一談總策劃 北京出版社
《茶藝》（1+X） 16元 陳子法主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝服務(wù)與技巧》（教材） 16元 高運(yùn)華主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師》（中級(jí)）——強(qiáng)化訓(xùn)練（取證專用） 14元 王瓊主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師》（國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） 6元 統(tǒng)一書(shū)號(hào)：155045·47 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師》（初級(jí)技能 中級(jí)技能 高級(jí)技能） 22元 陳文華 余悅主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝師》（基礎(chǔ)知識(shí)） 13元 陳文華 余悅主編 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
《茶藝服務(wù)》 7元 鄭春英主編 高等教育出版社
《圖說(shuō)中國(guó)茶藝：中國(guó)茶藝博物館茶藝集》 28元 中國(guó)茶葉博物館編 張建庭主編 浙江攝影出版社
《茶藝百科》（七碗風(fēng)叢書(shū)） 29元 王建榮 周文勁著 浙江攝影出版社
《茶文化與品茶藝術(shù)》 11元 嚴(yán)英懷 林杰主編 四川科技出版社
《中國(guó)茶藝》 48元 李偉 李學(xué)昌 范曉紅著 山西古籍出版社
《中國(guó)茶藝百科大全》 29.8元 王建榮 郭丹英 陳云飛 編著 山東科技出版社
《茶藝百科知識(shí)手冊(cè)》(修訂版) 18元 周文勁 王建榮 郭丹英 陳云飛編著 山東科技出版社
《中國(guó)茶藝》 70元 阮浩耕 王建榮 吳勝天編著 山東科技出版社
《跟老師學(xué)茶藝》 12元 葉紅苗主編 上海辭書(shū)出版社
《喝茶兒女到江湖》（時(shí)尚·茶藝·生活） 16元 呂玫 詹皓著 上海遠(yuǎn)東出版社
《茶藝館管理與運(yùn)營(yíng)》 34元 梁穎編著 遼寧科技出版社
《品茶館*開(kāi)家茶藝館》 28元 晨蒂編著 蔣一談總策劃 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《怎樣開(kāi)好茶藝館》 12元 劉伯軍主編 金盾出版社
《生活茶藝館》 16元 范增平著 吉林科技出版社
《茶藝館》 220元 劉圣輝攝影 徐佳兆撰文 遼寧科技出版社
《茶藝館管理與運(yùn)營(yíng)》 34元 梁穎編著 遼寧科技出版社
《實(shí)用茶藝圖典》 38元 王存禮 姚國(guó)坤編著 上海文化出版社
《茶藝品賞》 29.8元 南國(guó)嘉木編著 中國(guó)市場(chǎng)出版社
《品茶館*初級(jí)茶藝》 28元 霍艷平 張莉 周淑華 高穎 黃航 金輝編著 蔣一談總策劃 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《品茶館*開(kāi)家茶藝館》 28元 晨蒂編著 蔣一談總策劃 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《家庭茶藝·輕松品飲烏龍茶》 28元 潘薇編著 文冰 王輯東攝影 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《家庭茶藝·輕松認(rèn)識(shí)茶和茶具》 28元 李洪編著 文冰攝影 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《家庭茶藝·輕松泡茶成高手》 28元 李洪編著 王輯東攝影 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《家庭茶藝·輕松泡茶茶更香》 28元 日·工藤佳治主編 王瑋翻譯 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《茶藝》 38元 葉羽晴川主編 中國(guó)輕工業(yè)出版社
《茶書(shū)·茶藝、茶道、茶經(jīng)、茶圣講讀》 26.8元 柯秋先編著 中國(guó)建材工業(yè)出版社
《茶道·茶經(jīng)·茶藝》 30元 林治編著 中華工商聯(lián)合出版社
《茶藝服務(wù)》 22元 田立平主編 旅游教育出版社
《茶藝服務(wù)訓(xùn)練手冊(cè)》 11元 栗書(shū)河主編 旅游教育出版社
《法門(mén)寺地宮茶具與唐人飲茶藝術(shù)》 98元 韓生 王樂(lè)慶著 長(zhǎng)城出版社
《實(shí)用茶藝》(第二版) 28元 柴奇彤著 華齡出版社
《茶藝大觀》(書(shū)+碟) 29.8元 向常華編著 金城出版社
《怎樣開(kāi)好茶藝館》 12元 劉伯軍主編 金盾出版社
《生活茶藝》 13元 童啟慶 壽英姿編著 金盾出版社
《茶藝概論》(書(shū)+碟) 38元 鄭春英主編 高等教育出版社
購(gòu)買(mǎi)電話：010-83243342

本文地址:http://www.soujuw.cn/cha/46766.html.

聲明： 我們致力于保護(hù)作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處，未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請(qǐng)聯(lián)系管理員，我們會(huì)立即處理，本站部分文字與圖片資源來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱：602607956@qq.com)，情況屬實(shí)，我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除，并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 謝家勇：成功緣于專注

下一篇: 巧妙回答女人的愚蠢問(wèn)題