摘要:本文從“我國(guó)茶業(yè)近況和陜西茶業(yè)的發(fā)展”開(kāi)始,運(yùn)用“競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)性定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略”理論方法,分析確定了陜西茶業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略地位屬“利基”戰(zhàn)略地位;進(jìn)而探討了陜西茶業(yè)處“利基”地位的策略,對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化等方面,提出了相應(yīng)措施。供在制定陜西宏觀茶業(yè)政策和陜西茶企業(yè)在選擇企業(yè)方略時(shí)參考。
關(guān)鍵詞:陜西茶業(yè);戰(zhàn)略地位;策略;初探
1 我國(guó)茶業(yè)的近況
我國(guó)是茶業(yè)古國(guó),茶葉由我國(guó)走向世界。現(xiàn)今,我國(guó)已是世界茶葉生產(chǎn)、出口和銷(xiāo)費(fèi)大國(guó)。截止2010年底,全國(guó)茶園面積達(dá)207.2萬(wàn)hm2(3108萬(wàn)畝),茶葉年產(chǎn)量141.3萬(wàn)噸。出口30.3萬(wàn)噸,創(chuàng)匯7.8億美元。內(nèi)銷(xiāo)111.0萬(wàn)噸。有二十多個(gè)省區(qū)產(chǎn)茶。茶產(chǎn)業(yè)已成為茶區(qū)農(nóng)民收入的重要來(lái)源,也是茶區(qū)的“民生產(chǎn)業(yè)”、“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”和“政績(jī)產(chǎn)業(yè)”。茶業(yè)已在廣大茶區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中,發(fā)揮著重要作用。
2 陜西茶業(yè)的發(fā)展
陜西南北差異顯著的地理氣候狀況,使陜南擁有了適宜茶樹(shù)生長(zhǎng)的自然條件。古代巴人就曾在陜南最先種茶、制茶,并發(fā)展成產(chǎn)業(yè),其歷史距今已有三千年了。西安曾是十三個(gè)王朝的首都,關(guān)中作為西北的橋頭堡,這都大大促進(jìn)了古代陜西茶業(yè)的發(fā)展。唐代陜西茶曾創(chuàng)造過(guò)輝煌。宋代陜西茶葉曾控制著西北大市場(chǎng)。明清時(shí)代,陜西曾是本省和川蜀茶葉集散地和商貿(mào)中心。陜西悠久的茶業(yè)歷史,舉足輕重的古代茶產(chǎn)業(yè)地位,曾影響著我國(guó)乃至世界的茶產(chǎn)業(yè)和茶文化。
新中國(guó)成立初期,陜西曾把茶葉做為多種經(jīng)營(yíng)的重要項(xiàng)目來(lái)抓,使陜西茶業(yè)得到了恢復(fù)和發(fā)展。二十世紀(jì)八十年代以來(lái),陜西茶業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,在茶園面積增長(zhǎng)的同時(shí),茶葉質(zhì)量有了較大的提高,特別是以午子仙毫、紫陽(yáng)富硒茶為代表的名優(yōu)新產(chǎn)品的研制投產(chǎn)推廣,大大促進(jìn)了陜西茶業(yè)的快速發(fā)展,使陜西茶業(yè)在全國(guó)產(chǎn)生了廣泛的影響。陜南地處秦嶺巴山之間,漢江源流河溪縱橫,北亞熱季風(fēng)氣候,使這里冬無(wú)嚴(yán)寒,夏無(wú)酷暑,水熱匹配,林木茂盛,土質(zhì)肥沃,環(huán)境清新,加上人為努力,所產(chǎn)茶葉“香高、味濃、耐沖泡,且富含鋅硒”,概括說(shuō)“品質(zhì)卓越”。其安全質(zhì)量,在全國(guó)也首屈一指。據(jù)中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社杭州茶葉研究院承擔(dān)的《中國(guó)茶葉質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》顯示,陜西茶葉質(zhì)量,檢測(cè)合格率為百分之百。優(yōu)異的質(zhì)量使陜西茶葉產(chǎn)生了良好的影響。陜西茶界,憑著悠久的歷史文化和得天獨(dú)厚的自然條件,加上人為的努力,使陜西現(xiàn)已成為我國(guó)比較重要的產(chǎn)茶地區(qū)之一。截止2010年,全省有茶園9.0 hm2(134.9萬(wàn)畝),年產(chǎn)茶葉2.6萬(wàn)噸,綜合年產(chǎn)值29.2億元,成為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)較大省。
3 良好的政策機(jī)遇還需很好的戰(zhàn)略
近年來(lái)陜西省委、省政府,對(duì)陜西茶業(yè)發(fā)展非常重視,把發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)做為陜南發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。特別是西部大開(kāi)發(fā),要求建 設(shè)山川秀麗的大西北,茶業(yè)在陜南尤為適宜。南水北調(diào)中線(xiàn)工程,要求漢江丹江水源區(qū)應(yīng)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù),確保水源安全,茶業(yè)的良好生態(tài)作用,又顯的較好。在2009年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《2009-2015年全國(guó)茶葉重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》中,將陜南茶區(qū),列為長(zhǎng)江上中游特色和出口綠茶八個(gè)重點(diǎn)茶區(qū)之一。這對(duì)指導(dǎo)我省茶業(yè)發(fā)展具有重大意義。因而發(fā)展茶葉,不僅可獲得經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)可獲得良好的生態(tài)效益。這對(duì)建設(shè)陜西的生態(tài)文明、低碳經(jīng)濟(jì),都具有重要意義。
這樣的大背景下,使陜西茶業(yè)有了快速和健康發(fā)展的政策條件。真正能否快速發(fā)展,還要靠采取優(yōu)良戰(zhàn)略。然而,對(duì)陜西茶業(yè)的戰(zhàn)略研究報(bào)導(dǎo)的還很少。本文謹(jǐn)對(duì)陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位和策略作以初探。
4 陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位的確定
4.1 “戰(zhàn)略”可為茶業(yè)所借鑒
戰(zhàn)略一詞,最初起源于古希臘文,原系軍事用語(yǔ),意為“將軍的藝術(shù)”。而在我國(guó)古代兵法中的“謀”,就是戰(zhàn)略。在高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng),是從業(yè)者激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所,因而企業(yè)家和管理學(xué)者們,也常用“戰(zhàn)略”一詞來(lái)論述經(jīng)營(yíng)管理中的重大問(wèn)題。其戰(zhàn)略就泛指重大的帶全局性和決定全局的計(jì)謀?,F(xiàn)今戰(zhàn)略管理一詞,也發(fā)展運(yùn)用到企業(yè)等普遍的管理方面,促進(jìn)了企業(yè)等方面的管理向外擴(kuò)展和延伸了一大步,對(duì)企業(yè)等方面管理的高瞻遠(yuǎn)矚,起到了良好的作用。這可為我們茶業(yè)發(fā)展制訂計(jì)謀所借鑒。
4.2淺探的理論與方法
4.2.1淺探的理論
西方國(guó)家,實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制時(shí)間很長(zhǎng)了,他們的一些市場(chǎng)研究和實(shí)踐者,對(duì)一定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者群體,進(jìn)行了其競(jìng)爭(zhēng)性(戰(zhàn)略)地位的研究分析,提出了“競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略地位”理論。這一理論,依一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)量中占有比率數(shù),將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者(企業(yè)或地區(qū))的競(jìng)爭(zhēng)(戰(zhàn)略)地位,分為四類(lèi)。它們分別是:市場(chǎng)主導(dǎo)者(占有40%以上者),市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(占有30%左右者),市場(chǎng)跟隨著(占有20%左右者),市場(chǎng)利基者(占有10%及以下者)。這一理論對(duì)我們很有指導(dǎo)意義。這里所說(shuō)的“利基”地位者,是行業(yè)中的小企業(yè)(小團(tuán)體),在每個(gè)行業(yè)中幾乎都有,這些小企業(yè)(小團(tuán)體)在大企業(yè)(大團(tuán)體)夾縫中求得生存和發(fā)展,他們專(zhuān)心關(guān)注大企業(yè)(大團(tuán)體)忽略的某些細(xì)小部分市場(chǎng),且不與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等,來(lái)獲得收益。這種有利的市場(chǎng)地位,在西方稱(chēng)之為“利基”。所謂市場(chǎng)利基者,就是指占據(jù)這些利基位置的企業(yè)(團(tuán)體)。這里所說(shuō)的“跟隨”和“挑戰(zhàn)”地位者,指那些在市場(chǎng)上處于次要地位(第二位、第三位、甚至更低地位)的企業(yè)或團(tuán)體。這些處于次要地位者,或安于次要地位,在共處下屬于市場(chǎng)的“跟隨”地位者,或向主導(dǎo)者挑戰(zhàn)取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位,居于市場(chǎng)的“挑戰(zhàn)”地位者。根據(jù)不同的戰(zhàn)略地位,提出不同戰(zhàn)略地位者,應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略,成為“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略”理論[11]。這一理論對(duì)我們的茶業(yè)企業(yè)或者茶業(yè)地區(qū)來(lái)說(shuō),要在國(guó)內(nèi)外茶葉大市場(chǎng)中,尋求一席生存和發(fā)展之地,就應(yīng)該用這些理論,來(lái)冷靜分析自己所擁有的資源和能力,可在茶行業(yè)中,占據(jù)什么樣的戰(zhàn)略位置,而采取什么策略。
4.2.2 淺探的方法
在本文的淺探中,將以省為一個(gè)基本單位來(lái)看待,以陜西茶業(yè)的茶園面積和茶葉年產(chǎn)量,做為淺探的數(shù)據(jù),去與全國(guó)和全球相應(yīng)的數(shù)據(jù)比較,得出陜西所占比例。依前述理論上劃分競(jìng)爭(zhēng)地位類(lèi)別,來(lái)確定陜西茶業(yè),在全國(guó)及全球中的戰(zhàn)略地位。并依據(jù)這一戰(zhàn)略地位,相應(yīng)可采取的策略,做為淺探的方法。
茶園面積:陜西2010年有116.6萬(wàn)畝,全國(guó)2010年有3018.1萬(wàn)畝,全球2008年有4350萬(wàn)畝,經(jīng)計(jì)算,陜西茶園面積約為全國(guó)茶園面積的3.86%,約占全球茶園面積的2.68%。
茶葉年產(chǎn)量:陜西2010年年產(chǎn)量20024t,全國(guó)為141.3萬(wàn)t,全球2008年產(chǎn)茶380萬(wàn)t,經(jīng)計(jì)算,陜西茶葉年產(chǎn)量為全國(guó)茶葉年產(chǎn)量的1.420"/0,約占全球茶葉年產(chǎn)量的0.53%。
從以上數(shù)據(jù)可以看出,陜西茶葉的面積及產(chǎn)量,均不足全國(guó)及全球總量的10%。雖然所收集到的數(shù)據(jù)不夠新,但陜西茶葉的面積和產(chǎn)量占全國(guó)及全球比例不足10%這一狀況,一般近年不會(huì)改變。
根據(jù)市場(chǎng)主體(企業(yè)或地區(qū))經(jīng)濟(jì)量,在市場(chǎng)總量中所占比例段落劃分的四類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)地位看,陜西茶業(yè)經(jīng)濟(jì)量,在全國(guó)及全球茶業(yè)中所占比例,是處于“利基”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位者。頂多可算“跟隨”或“挑戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位者,這種戰(zhàn)略地位估計(jì)短期內(nèi)也不會(huì)改變。
5 陜西茶業(yè)地位的策略
5.1一般利基地位策略
利基地位策略的核心,是設(shè)法尋找和占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)好的“利基”(能獲利又較安全)。這種好的“利基”應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn):一是有足夠潛在需求量和購(gòu)買(mǎi)力,有利潤(rùn)增長(zhǎng)的潛力空間;二是企業(yè)具備占有“利基”所必需的資源和能力;三是該利基對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,企業(yè)又有足夠信譽(yù)以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。這一策略,不僅對(duì)于小企業(yè)適用,對(duì)某些大企業(yè)中的小部門(mén)小產(chǎn)品也有意義。那么,怎樣取得這種“利基”呢?其主要是專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化。
5.2陜西茶業(yè)“利基”地位策略
5.2.1在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略
陜西茶區(qū),處在我國(guó)茶區(qū)的北緣,與南方產(chǎn)茶省區(qū)相比,有“年均氣溫偏低,茶葉生產(chǎn)季節(jié)較短”的不利一面,但有“晝夜溫差大,鮮葉內(nèi)含物豐富,病蟲(chóng)害較少,有利于綠茶品質(zhì)”的有利一面,因而生產(chǎn)綠茶自然品質(zhì)較優(yōu),這是陜西茶業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化上的“利基”之一吧!因而擬選擇陜西較具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的綠茶類(lèi)產(chǎn)品,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),是陜西茶區(qū)在產(chǎn)品專(zhuān)化化上的“利基”策略之一。
從《陜西茶產(chǎn)業(yè)》等一些資料和信息上,我們知道,在上世紀(jì)五十年代,陜西曾試產(chǎn)過(guò)紅茶和黑茶,但因技術(shù)和資源等多種原因,現(xiàn)早已不見(jiàn)了蹤影。上世紀(jì)九十年代初,陜西鎮(zhèn)巴縣有茶技人員到俄羅斯考察后回來(lái)就立項(xiàng)進(jìn)行紅茶研制生產(chǎn),至今其產(chǎn)品在市場(chǎng)上不見(jiàn)蹤影。近幾年,陜西好幾個(gè)地方試制烏龍茶(青茶),雖取得了一定成功,但距跨入主要茶產(chǎn)品之列,還差很遠(yuǎn)。這些都表明陜西在其它茶類(lèi)和茶品的發(fā)展上,可進(jìn)行償試性、探索性發(fā)展,尚不宜很快作為主要茶產(chǎn)品。因而一般不宜在發(fā)展產(chǎn)品類(lèi)別上,去面面俱到,沒(méi)有重點(diǎn),分散資源和能力。
5.2.2在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略
陜西雖是一個(gè)古老茶區(qū),但在上世紀(jì)七十年代以前,全省僅有紫陽(yáng)一縣產(chǎn)茶較多,可調(diào)銷(xiāo)陜西省公司及西北等地外,其余幾個(gè)產(chǎn)茶縣,如鎮(zhèn)巴、西鄉(xiāng)、南鄭、平利等,所產(chǎn)茶數(shù)量都較少,向市外調(diào)銷(xiāo)不多,主要是在本縣及本市內(nèi)銷(xiāo)售。過(guò)去,陜西本省所產(chǎn)茶的市場(chǎng),主要在本省內(nèi)。現(xiàn)在,陜西本省所產(chǎn)茶的數(shù)量,還不夠本省銷(xiāo)量。大量外省茶葉,占據(jù)著陜西一部分茶葉市場(chǎng)。因此,在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略,是專(zhuān)心于被南方茶葉大產(chǎn)區(qū)忽視或不好到達(dá)的小市場(chǎng),例如本省及周邊北方市場(chǎng)或其它有利市場(chǎng),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。近年來(lái),陜南的一些主產(chǎn)茶縣,如西鄉(xiāng)、勉縣、寧強(qiáng)、平利、紫陽(yáng)等,到省內(nèi)大中城市及銷(xiāo)區(qū)縣,辦專(zhuān)營(yíng)茶店,開(kāi)拓市場(chǎng),初步取得了一些成功。這為陜南茶葉、逐步走出陜南,戰(zhàn)領(lǐng)關(guān)中陜北等茶市場(chǎng),做了成功的嘗試。尚需進(jìn)一步堅(jiān)持進(jìn)行。
5.2.3在顧客專(zhuān)業(yè)化上的策略
應(yīng)該是在北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū),中老年顧客為主體,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù),摸準(zhǔn)需求,走質(zhì)量領(lǐng)先的道路,針對(duì)性宣傳促銷(xiāo),提高售價(jià),獲得利潤(rùn),提高經(jīng)濟(jì)效益。
5.3跟隨地位策略及陜西茶業(yè)的“跟隨”策略
概括跟隨地位策略,就是“效法主導(dǎo)者”,為市場(chǎng)提供類(lèi)似產(chǎn)品。并設(shè)法給自己的目標(biāo)市場(chǎng),帶去某些特有利益,保持現(xiàn)有顧客的同時(shí),爭(zhēng)取一定數(shù)量的新顧客。找到不致引起主導(dǎo)者采取競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的成長(zhǎng)途徑??蛇x擇緊密跟隨,近距離跟隨和有選擇跟隨策略。陜西茶業(yè)采取跟隨地位策略,跟隨大產(chǎn)區(qū)和強(qiáng)產(chǎn)區(qū),效法和學(xué)習(xí)他們。如炒青綠茶,名優(yōu)綠茶的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)公害茶、綠色食品茶、有機(jī)茶等。
5.4挑戰(zhàn)地位策略及陜西茶業(yè)的“挑戰(zhàn)”策略
挑戰(zhàn)地位策略,主要有確定挑戰(zhàn)對(duì)象及進(jìn)攻策略。挑戰(zhàn)對(duì)象主要有挑戰(zhàn)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)相當(dāng)者、或挑戰(zhàn)弱小者等。進(jìn)攻策略也有正面、側(cè)面、圍堵、迂回、游擊等。陜西茶業(yè)可采取的挑戰(zhàn)策略:如在窨茶鮮花主產(chǎn)省區(qū)廣西,建立花茶生產(chǎn)基地,占領(lǐng)本省及西安市場(chǎng);恢復(fù)傳統(tǒng)茯磚茶生產(chǎn),進(jìn)入西北市場(chǎng)等。這些已為我省龍頭企業(yè)陜西倉(cāng)山茶葉公司成功應(yīng)用。
6結(jié)束語(yǔ)
從戰(zhàn)略角度上,我們提出了以上陜西茶業(yè)處“利基”地位的策略。但從涉及范圍窄一些的經(jīng)營(yíng)和管理角度來(lái)談策略,當(dāng)有優(yōu)質(zhì)策略、信譽(yù)策略、靈活快速策略、物美價(jià)廉策略等。陜西政府的茶業(yè)主管部門(mén),在制定發(fā)展陜西茶業(yè)政策時(shí),應(yīng)當(dāng)多從戰(zhàn)略上去著手。而茶企業(yè),則應(yīng)在戰(zhàn)略指導(dǎo)下,采取戰(zhàn)術(shù)性的經(jīng)營(yíng)管理策略,去發(fā)展茶業(yè),狀大自己。
陜西省于2010年在漢中成功舉辦了首屆茶葉節(jié),201 1年又在安康成功舉辦了第二屆茶葉節(jié),提高了陜西茶業(yè)的知名度,擴(kuò)大了陜茶的銷(xiāo)售量,對(duì)陜西茶業(yè)的快速發(fā)展,起了戰(zhàn)略上的推動(dòng)作用,許多參會(huì)茶企都得到明顯效益。
①古地區(qū)名。指陜陌以西。周成王時(shí)陜西歸召公治理。②路名。宋至道十五路之一。治所在京兆府(今陜西西安市)。轄境相當(dāng)于今陜西和寧夏的長(zhǎng)城以南、秦嶺以北地及山西西南部、河南西北部、甘肅東南部地區(qū)。熙寧五年(1072年)分為永興軍、秦鳳二路,習(xí)慣上仍稱(chēng)這二路為陜西路。③省名。即陜西省。
陜西省位于中國(guó)西北地區(qū)東部的黃河中游,地處東經(jīng)105°29′~111°15′和北緯31°42′~39°35′之間,東隔黃河與山西相望,西連甘肅、寧夏,北鄰內(nèi)蒙古,南連四川、重慶,東南與河南、湖北接壤。陜西省的省會(huì):西安。全省地域南北長(zhǎng)、東西窄,南北長(zhǎng)約880公里,東西寬約160~490公里。古都西安(古稱(chēng)長(zhǎng)安)位于渭河南岸。
昔日不少帝王以渭河流域?yàn)楦鶕?jù)地。秦始皇統(tǒng)一中原,也靠這里供應(yīng)糧草和馬匹,這片土地因而號(hào)稱(chēng)“八百里秦川”,又因東有潼關(guān)、南有武關(guān)、西有大散關(guān)、北有金鎮(zhèn)關(guān),所以又稱(chēng)為關(guān)中平原。
四方的關(guān)隘,再加上陜北高原和秦嶺兩道天然屏障,使關(guān)中平原成為“四塞之國(guó)”,是進(jìn)可以攻、退可以守的兵家重地。自西周起,先后有12個(gè)王朝在此建都,歷時(shí)1100多年。秦川八百里得天獨(dú)厚,既得渭河灌溉,又有秦嶺留住熱風(fēng),因此熱量充沛,土地青蔥。當(dāng)?shù)厝讼矚g歌唱:“烙餅當(dāng)鍋蓋”、“好女不嫁外”,說(shuō)的是米麥好,女兒也不愿離鄉(xiāng)了。
秦川以北的半壁黃土高原,稱(chēng)為陜北高原。陜北高原是黃土高原的主要部分,由于風(fēng)沙和河水的侵蝕,地形支離破碎,溝壑縱橫。秦川以南為陜南山地,包括秦嶺山區(qū)、大巴山地區(qū)、漢中盆地和安康盆地。漢中平原位于秦嶺和大巴山間,是漢水支流的沖積平原。
土壤肥沃。陜西省地跨九個(gè)緯度,同屬大陸性季風(fēng)氣候,但因上述三個(gè)地理區(qū)域而不同。秦嶺在中國(guó)地理上是南方和北方的分界線(xiàn),秦嶺以北是北方,秦嶺以南是南方。冬季初可見(jiàn)秦嶺以北千里冰封,萬(wàn)里雪飄,嶺南卻是青山綠野。嶺南是四季分明,嶺北卻春秋短促,冬季特長(zhǎng),3月下旬進(jìn)入春天,5月底入夏,9月初入秋,11月初已是冬天。
陜北高原平均海拔上千公尺,夏季并無(wú)高溫,平均氣溫一般在攝氏22度左右,雨季在盛夏7、8月間。關(guān)中盆地受秦嶺阻隔,熱氣流無(wú)法南下,夏季氣溫在攝氏37度以上,雨季在7至9月間。西安冬季,氣溫低于零度的日子,有95天之多,夏季氣溫高于攝氏37度的日子,超過(guò)24天。
“戰(zhàn)略地位”是指,在關(guān)乎一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的綜合的、全面的重大問(wèn)題上,能夠居于主動(dòng)地位,掌握主動(dòng)權(quán),不被其他因素或力量所左右。
例如:
1.誰(shuí)掌握了面向21世紀(jì)的教育誰(shuí)就能在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中處于戰(zhàn)略主動(dòng)地位。
2.中國(guó)應(yīng)加強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)和科技為中心的綜合國(guó)力的發(fā)展,牢牢掌握中國(guó)世界戰(zhàn)略地位主動(dòng)權(quán)
就商業(yè)的上的感念而言一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位包括物業(yè)類(lèi)別定位、規(guī)模定位、總體發(fā)展戰(zhàn)略定位、建筑規(guī)劃定位、目標(biāo)客戶(hù)群體定位、景觀定位、銷(xiāo)售策略定位、價(jià)格定位、媒體宣傳定位等等。高校作為一個(gè)培養(yǎng)國(guó)家未來(lái)人才的地方,是很有必要對(duì)其發(fā)展做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的分析的。比如如何實(shí)施“人才強(qiáng)?!睉?zhàn)略,以及加強(qiáng)高校教師隊(duì)伍建設(shè)的重要措施,都是是關(guān)系高校改革和發(fā)展戰(zhàn)略全局的重要問(wèn)題。同時(shí)還要深化高校人事制度改革要樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀。這些都是需要你考慮的問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,是一個(gè)看起來(lái)很重要(好像不能缺少),但實(shí)際上在很多企業(yè),做著做著,“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),一定時(shí)期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略和具體營(yíng)銷(xiāo)組合的總體設(shè)想和策略分解。
因而,前瞻性、目標(biāo)性、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)性,是對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。
實(shí)際狀況并不這么好。
大多數(shù)企業(yè)(包括規(guī)模企業(yè))不同程度的處于:戰(zhàn)略假大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化、戰(zhàn)略職能化的階段。我想,這可能是源于以下的一種或多種原因:
1,只要牽扯到戰(zhàn)略,戰(zhàn)略本來(lái)就是“一件很難定義很難分解也很難堅(jiān)持的事”。對(duì)整體很重要,對(duì)個(gè)體不緊急;對(duì)長(zhǎng)期很重要,對(duì)短期不緊急。以上種種,決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略、持續(xù)或定期復(fù)盤(pán)戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略角度配置資源的人,很少,太少!連企業(yè)的最高層,也常常渾淪吞棗,得過(guò)且過(guò),偶爾想起,常常忘記。把戰(zhàn)略搞成了口號(hào),不自覺(jué)的做成假大空。
2,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成,已經(jīng)無(wú)從分割。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、用戶(hù)戰(zhàn)略、行業(yè)或關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等,每一版塊都需要綱舉目張,整體看得透,局部拎得起;今天有繼承,明天有創(chuàng)新。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略局部和單點(diǎn)的操作,就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化。比如,無(wú)目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無(wú)序促銷(xiāo)、脫離產(chǎn)線(xiàn)規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新,等等。
3,營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行與創(chuàng)新,在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部,僅僅賦予一個(gè)部門(mén),作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在(也是錯(cuò)誤的存在)。這種職能化營(yíng)銷(xiāo),很多時(shí)候,它的封閉性和局限性,長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷(xiāo)功能的發(fā)揮。營(yíng)銷(xiāo)人的低門(mén)檻、低視野、低操作空間,決定了企業(yè)整體資源和要素,無(wú)法最大化整合。我個(gè)人傾向于,當(dāng)企業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段:一個(gè)獨(dú)立的、常態(tài)的、跨部門(mén)的、有內(nèi)外專(zhuān)家參于的“經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”,是保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略路子對(duì)、推動(dòng)有力、動(dòng)作持續(xù)的好方法之一。
用“建一個(gè)有效的董事會(huì)”的方法,搭一個(gè)有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的班子,是必須而務(wù)實(shí)的。
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