陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位及策略初探

陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位及策略初探

摘要：本文從“我國(guó)茶業(yè)近況和陜西茶業(yè)的發(fā)展”開(kāi)始，運(yùn)用“競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)性定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略”理論方法，分析確定了陜西茶業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略地位屬“利基”戰(zhàn)略地位；進(jìn)而探討了陜西茶業(yè)處“利基”地位的策略，對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化等方面，提出了相應(yīng)措施。供在制定陜西宏觀茶業(yè)政策和陜西茶企業(yè)在選擇企業(yè)方略時(shí)參考。

關(guān)鍵詞：陜西茶業(yè)；戰(zhàn)略地位；策略；初探

1 我國(guó)茶業(yè)的近況

我國(guó)是茶業(yè)古國(guó)，茶葉由我國(guó)走向世界。現(xiàn)今，我國(guó)已是世界茶葉生產(chǎn)、出口和銷(xiāo)費(fèi)大國(guó)。截止2010年底，全國(guó)茶園面積達(dá)207.2萬(wàn)hm2(3108萬(wàn)畝)，茶葉年產(chǎn)量141.3萬(wàn)噸。出口30.3萬(wàn)噸，創(chuàng)匯7.8億美元。內(nèi)銷(xiāo)111.0萬(wàn)噸。有二十多個(gè)省區(qū)產(chǎn)茶。茶產(chǎn)業(yè)已成為茶區(qū)農(nóng)民收入的重要來(lái)源，也是茶區(qū)的“民生產(chǎn)業(yè)”、“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”和“政績(jī)產(chǎn)業(yè)”。茶業(yè)已在廣大茶區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，發(fā)揮著重要作用。

2 陜西茶業(yè)的發(fā)展

陜西南北差異顯著的地理氣候狀況，使陜南擁有了適宜茶樹(shù)生長(zhǎng)的自然條件。古代巴人就曾在陜南最先種茶、制茶，并發(fā)展成產(chǎn)業(yè)，其歷史距今已有三千年了。西安曾是十三個(gè)王朝的首都，關(guān)中作為西北的橋頭堡，這都大大促進(jìn)了古代陜西茶業(yè)的發(fā)展。唐代陜西茶曾創(chuàng)造過(guò)輝煌。宋代陜西茶葉曾控制著西北大市場(chǎng)。明清時(shí)代，陜西曾是本省和川蜀茶葉集散地和商貿(mào)中心。陜西悠久的茶業(yè)歷史，舉足輕重的古代茶產(chǎn)業(yè)地位，曾影響著我國(guó)乃至世界的茶產(chǎn)業(yè)和茶文化。

新中國(guó)成立初期，陜西曾把茶葉做為多種經(jīng)營(yíng)的重要項(xiàng)目來(lái)抓，使陜西茶業(yè)得到了恢復(fù)和發(fā)展。二十世紀(jì)八十年代以來(lái)，陜西茶業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，在茶園面積增長(zhǎng)的同時(shí)，茶葉質(zhì)量有了較大的提高，特別是以午子仙毫、紫陽(yáng)富硒茶為代表的名優(yōu)新產(chǎn)品的研制投產(chǎn)推廣，大大促進(jìn)了陜西茶業(yè)的快速發(fā)展，使陜西茶業(yè)在全國(guó)產(chǎn)生了廣泛的影響。陜南地處秦嶺巴山之間，漢江源流河溪縱橫，北亞熱季風(fēng)氣候，使這里冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，水熱匹配，林木茂盛，土質(zhì)肥沃，環(huán)境清新，加上人為努力，所產(chǎn)茶葉“香高、味濃、耐沖泡，且富含鋅硒”，概括說(shuō)“品質(zhì)卓越”。其安全質(zhì)量，在全國(guó)也首屈一指。據(jù)中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社杭州茶葉研究院承擔(dān)的《中國(guó)茶葉質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》顯示，陜西茶葉質(zhì)量，檢測(cè)合格率為百分之百。優(yōu)異的質(zhì)量使陜西茶葉產(chǎn)生了良好的影響。陜西茶界，憑著悠久的歷史文化和得天獨(dú)厚的自然條件，加上人為的努力，使陜西現(xiàn)已成為我國(guó)比較重要的產(chǎn)茶地區(qū)之一。截止2010年，全省有茶園9.0 hm2（134.9萬(wàn)畝），年產(chǎn)茶葉2.6萬(wàn)噸，綜合年產(chǎn)值29.2億元，成為全國(guó)的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)較大省。

3 良好的政策機(jī)遇還需很好的戰(zhàn)略

近年來(lái)陜西省委、省政府，對(duì)陜西茶業(yè)發(fā)展非常重視，把發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)做為陜南發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。特別是西部大開(kāi)發(fā)，要求建 設(shè)山川秀麗的大西北，茶業(yè)在陜南尤為適宜。南水北調(diào)中線(xiàn)工程，要求漢江丹江水源區(qū)應(yīng)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，確保水源安全，茶業(yè)的良好生態(tài)作用，又顯的較好。在2009年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《2009-2015年全國(guó)茶葉重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》中，將陜南茶區(qū)，列為長(zhǎng)江上中游特色和出口綠茶八個(gè)重點(diǎn)茶區(qū)之一。這對(duì)指導(dǎo)我省茶業(yè)發(fā)展具有重大意義。因而發(fā)展茶葉，不僅可獲得經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)可獲得良好的生態(tài)效益。這對(duì)建設(shè)陜西的生態(tài)文明、低碳經(jīng)濟(jì)，都具有重要意義。

這樣的大背景下，使陜西茶業(yè)有了快速和健康發(fā)展的政策條件。真正能否快速發(fā)展，還要靠采取優(yōu)良戰(zhàn)略。然而，對(duì)陜西茶業(yè)的戰(zhàn)略研究報(bào)導(dǎo)的還很少。本文謹(jǐn)對(duì)陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位和策略作以初探。

4 陜西茶業(yè)戰(zhàn)略地位的確定

4.1 “戰(zhàn)略”可為茶業(yè)所借鑒

戰(zhàn)略一詞，最初起源于古希臘文，原系軍事用語(yǔ)，意為“將軍的藝術(shù)”。而在我國(guó)古代兵法中的“謀”，就是戰(zhàn)略。在高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，是從業(yè)者激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所，因而企業(yè)家和管理學(xué)者們，也常用“戰(zhàn)略”一詞來(lái)論述經(jīng)營(yíng)管理中的重大問(wèn)題。其戰(zhàn)略就泛指重大的帶全局性和決定全局的計(jì)謀?，F(xiàn)今戰(zhàn)略管理一詞，也發(fā)展運(yùn)用到企業(yè)等普遍的管理方面，促進(jìn)了企業(yè)等方面的管理向外擴(kuò)展和延伸了一大步，對(duì)企業(yè)等方面管理的高瞻遠(yuǎn)矚，起到了良好的作用。這可為我們茶業(yè)發(fā)展制訂計(jì)謀所借鑒。

4.2淺探的理論與方法

4.2.1淺探的理論

西方國(guó)家，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制時(shí)間很長(zhǎng)了，他們的一些市場(chǎng)研究和實(shí)踐者，對(duì)一定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者群體，進(jìn)行了其競(jìng)爭(zhēng)性（戰(zhàn)略）地位的研究分析，提出了“競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略地位”理論。這一理論，依一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)量中占有比率數(shù)，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者（企業(yè)或地區(qū)）的競(jìng)爭(zhēng)（戰(zhàn)略）地位，分為四類(lèi)。它們分別是：市場(chǎng)主導(dǎo)者（占有40%以上者），市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（占有30%左右者），市場(chǎng)跟隨著（占有20%左右者），市場(chǎng)利基者（占有10%及以下者）。這一理論對(duì)我們很有指導(dǎo)意義。這里所說(shuō)的“利基”地位者，是行業(yè)中的小企業(yè)（小團(tuán)體），在每個(gè)行業(yè)中幾乎都有，這些小企業(yè)（小團(tuán)體）在大企業(yè)（大團(tuán)體）夾縫中求得生存和發(fā)展，他們專(zhuān)心關(guān)注大企業(yè)（大團(tuán)體）忽略的某些細(xì)小部分市場(chǎng)，且不與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等，來(lái)獲得收益。這種有利的市場(chǎng)地位，在西方稱(chēng)之為“利基”。所謂市場(chǎng)利基者，就是指占據(jù)這些利基位置的企業(yè)（團(tuán)體）。這里所說(shuō)的“跟隨”和“挑戰(zhàn)”地位者，指那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二位、第三位、甚至更低地位）的企業(yè)或團(tuán)體。這些處于次要地位者，或安于次要地位，在共處下屬于市場(chǎng)的“跟隨”地位者，或向主導(dǎo)者挑戰(zhàn)取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，居于市場(chǎng)的“挑戰(zhàn)”地位者。根據(jù)不同的戰(zhàn)略地位，提出不同戰(zhàn)略地位者，應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，成為“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略”理論[11]。這一理論對(duì)我們的茶業(yè)企業(yè)或者茶業(yè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，要在國(guó)內(nèi)外茶葉大市場(chǎng)中，尋求一席生存和發(fā)展之地，就應(yīng)該用這些理論，來(lái)冷靜分析自己所擁有的資源和能力，可在茶行業(yè)中，占據(jù)什么樣的戰(zhàn)略位置，而采取什么策略。

4.2.2 淺探的方法

在本文的淺探中，將以省為一個(gè)基本單位來(lái)看待，以陜西茶業(yè)的茶園面積和茶葉年產(chǎn)量，做為淺探的數(shù)據(jù)，去與全國(guó)和全球相應(yīng)的數(shù)據(jù)比較，得出陜西所占比例。依前述理論上劃分競(jìng)爭(zhēng)地位類(lèi)別，來(lái)確定陜西茶業(yè)，在全國(guó)及全球中的戰(zhàn)略地位。并依據(jù)這一戰(zhàn)略地位，相應(yīng)可采取的策略，做為淺探的方法。

茶園面積：陜西2010年有116.6萬(wàn)畝，全國(guó)2010年有3018.1萬(wàn)畝，全球2008年有4350萬(wàn)畝，經(jīng)計(jì)算，陜西茶園面積約為全國(guó)茶園面積的3.86%，約占全球茶園面積的2.68%。

茶葉年產(chǎn)量：陜西2010年年產(chǎn)量20024t，全國(guó)為141.3萬(wàn)t，全球2008年產(chǎn)茶380萬(wàn)t，經(jīng)計(jì)算，陜西茶葉年產(chǎn)量為全國(guó)茶葉年產(chǎn)量的1.420"/0，約占全球茶葉年產(chǎn)量的0.53%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，陜西茶葉的面積及產(chǎn)量，均不足全國(guó)及全球總量的10%。雖然所收集到的數(shù)據(jù)不夠新，但陜西茶葉的面積和產(chǎn)量占全國(guó)及全球比例不足10%這一狀況，一般近年不會(huì)改變。

根據(jù)市場(chǎng)主體（企業(yè)或地區(qū)）經(jīng)濟(jì)量，在市場(chǎng)總量中所占比例段落劃分的四類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)地位看，陜西茶業(yè)經(jīng)濟(jì)量，在全國(guó)及全球茶業(yè)中所占比例，是處于“利基”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位者。頂多可算“跟隨”或“挑戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位者，這種戰(zhàn)略地位估計(jì)短期內(nèi)也不會(huì)改變。

5 陜西茶業(yè)地位的策略

5.1一般利基地位策略

利基地位策略的核心，是設(shè)法尋找和占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)好的“利基”（能獲利又較安全）。這種好的“利基”應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是有足夠潛在需求量和購(gòu)買(mǎi)力，有利潤(rùn)增長(zhǎng)的潛力空間；二是企業(yè)具備占有“利基”所必需的資源和能力；三是該利基對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力，企業(yè)又有足夠信譽(yù)以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。這一策略，不僅對(duì)于小企業(yè)適用，對(duì)某些大企業(yè)中的小部門(mén)小產(chǎn)品也有意義。那么，怎樣取得這種“利基”呢？其主要是專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化。

5.2陜西茶業(yè)“利基”地位策略

5.2.1在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略

陜西茶區(qū)，處在我國(guó)茶區(qū)的北緣，與南方產(chǎn)茶省區(qū)相比，有“年均氣溫偏低，茶葉生產(chǎn)季節(jié)較短”的不利一面，但有“晝夜溫差大，鮮葉內(nèi)含物豐富，病蟲(chóng)害較少，有利于綠茶品質(zhì)”的有利一面，因而生產(chǎn)綠茶自然品質(zhì)較優(yōu)，這是陜西茶業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化上的“利基”之一吧！因而擬選擇陜西較具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的綠茶類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是陜西茶區(qū)在產(chǎn)品專(zhuān)化化上的“利基”策略之一。

從《陜西茶產(chǎn)業(yè)》等一些資料和信息上，我們知道，在上世紀(jì)五十年代，陜西曾試產(chǎn)過(guò)紅茶和黑茶，但因技術(shù)和資源等多種原因，現(xiàn)早已不見(jiàn)了蹤影。上世紀(jì)九十年代初，陜西鎮(zhèn)巴縣有茶技人員到俄羅斯考察后回來(lái)就立項(xiàng)進(jìn)行紅茶研制生產(chǎn)，至今其產(chǎn)品在市場(chǎng)上不見(jiàn)蹤影。近幾年，陜西好幾個(gè)地方試制烏龍茶（青茶），雖取得了一定成功，但距跨入主要茶產(chǎn)品之列，還差很遠(yuǎn)。這些都表明陜西在其它茶類(lèi)和茶品的發(fā)展上，可進(jìn)行償試性、探索性發(fā)展，尚不宜很快作為主要茶產(chǎn)品。因而一般不宜在發(fā)展產(chǎn)品類(lèi)別上，去面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn)，分散資源和能力。

5.2.2在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略

陜西雖是一個(gè)古老茶區(qū)，但在上世紀(jì)七十年代以前，全省僅有紫陽(yáng)一縣產(chǎn)茶較多，可調(diào)銷(xiāo)陜西省公司及西北等地外，其余幾個(gè)產(chǎn)茶縣，如鎮(zhèn)巴、西鄉(xiāng)、南鄭、平利等，所產(chǎn)茶數(shù)量都較少，向市外調(diào)銷(xiāo)不多，主要是在本縣及本市內(nèi)銷(xiāo)售。過(guò)去，陜西本省所產(chǎn)茶的市場(chǎng)，主要在本省內(nèi)。現(xiàn)在，陜西本省所產(chǎn)茶的數(shù)量，還不夠本省銷(xiāo)量。大量外省茶葉，占據(jù)著陜西一部分茶葉市場(chǎng)。因此，在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化上的“利基”策略，是專(zhuān)心于被南方茶葉大產(chǎn)區(qū)忽視或不好到達(dá)的小市場(chǎng)，例如本省及周邊北方市場(chǎng)或其它有利市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，陜南的一些主產(chǎn)茶縣，如西鄉(xiāng)、勉縣、寧強(qiáng)、平利、紫陽(yáng)等，到省內(nèi)大中城市及銷(xiāo)區(qū)縣，辦專(zhuān)營(yíng)茶店，開(kāi)拓市場(chǎng)，初步取得了一些成功。這為陜南茶葉、逐步走出陜南，戰(zhàn)領(lǐng)關(guān)中陜北等茶市場(chǎng)，做了成功的嘗試。尚需進(jìn)一步堅(jiān)持進(jìn)行。

5.2.3在顧客專(zhuān)業(yè)化上的策略

應(yīng)該是在北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，中老年顧客為主體，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，摸準(zhǔn)需求，走質(zhì)量領(lǐng)先的道路，針對(duì)性宣傳促銷(xiāo)，提高售價(jià)，獲得利潤(rùn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

5.3跟隨地位策略及陜西茶業(yè)的“跟隨”策略

概括跟隨地位策略，就是“效法主導(dǎo)者”，為市場(chǎng)提供類(lèi)似產(chǎn)品。并設(shè)法給自己的目標(biāo)市場(chǎng)，帶去某些特有利益，保持現(xiàn)有顧客的同時(shí)，爭(zhēng)取一定數(shù)量的新顧客。找到不致引起主導(dǎo)者采取競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的成長(zhǎng)途徑?？蛇x擇緊密跟隨，近距離跟隨和有選擇跟隨策略。陜西茶業(yè)采取跟隨地位策略，跟隨大產(chǎn)區(qū)和強(qiáng)產(chǎn)區(qū)，效法和學(xué)習(xí)他們。如炒青綠茶，名優(yōu)綠茶的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)公害茶、綠色食品茶、有機(jī)茶等。

5.4挑戰(zhàn)地位策略及陜西茶業(yè)的“挑戰(zhàn)”策略

挑戰(zhàn)地位策略，主要有確定挑戰(zhàn)對(duì)象及進(jìn)攻策略。挑戰(zhàn)對(duì)象主要有挑戰(zhàn)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)相當(dāng)者、或挑戰(zhàn)弱小者等。進(jìn)攻策略也有正面、側(cè)面、圍堵、迂回、游擊等。陜西茶業(yè)可采取的挑戰(zhàn)策略：如在窨茶鮮花主產(chǎn)省區(qū)廣西，建立花茶生產(chǎn)基地，占領(lǐng)本省及西安市場(chǎng)；恢復(fù)傳統(tǒng)茯磚茶生產(chǎn)，進(jìn)入西北市場(chǎng)等。這些已為我省龍頭企業(yè)陜西倉(cāng)山茶葉公司成功應(yīng)用。

6結(jié)束語(yǔ)

從戰(zhàn)略角度上，我們提出了以上陜西茶業(yè)處“利基”地位的策略。但從涉及范圍窄一些的經(jīng)營(yíng)和管理角度來(lái)談策略，當(dāng)有優(yōu)質(zhì)策略、信譽(yù)策略、靈活快速策略、物美價(jià)廉策略等。陜西政府的茶業(yè)主管部門(mén)，在制定發(fā)展陜西茶業(yè)政策時(shí)，應(yīng)當(dāng)多從戰(zhàn)略上去著手。而茶企業(yè)，則應(yīng)在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，采取戰(zhàn)術(shù)性的經(jīng)營(yíng)管理策略，去發(fā)展茶業(yè)，狀大自己。

陜西省于2010年在漢中成功舉辦了首屆茶葉節(jié)，201 1年又在安康成功舉辦了第二屆茶葉節(jié)，提高了陜西茶業(yè)的知名度，擴(kuò)大了陜茶的銷(xiāo)售量，對(duì)陜西茶業(yè)的快速發(fā)展，起了戰(zhàn)略上的推動(dòng)作用，許多參會(huì)茶企都得到明顯效益。

陜西商洛名氣不大，為何古代戰(zhàn)略地位卻很重要？

①古地區(qū)名。指陜陌以西。周成王時(shí)陜西歸召公治理。②路名。宋至道十五路之一。治所在京兆府（今陜西西安市）。轄境相當(dāng)于今陜西和寧夏的長(zhǎng)城以南、秦嶺以北地及山西西南部、河南西北部、甘肅東南部地區(qū)。熙寧五年（1072年）分為永興軍、秦鳳二路，習(xí)慣上仍稱(chēng)這二路為陜西路。③省名。即陜西省。

陜西省位于中國(guó)西北地區(qū)東部的黃河中游，地處東經(jīng)105°29′～111°15′和北緯31°42′～39°35′之間，東隔黃河與山西相望，西連甘肅、寧夏，北鄰內(nèi)蒙古，南連四川、重慶，東南與河南、湖北接壤。陜西省的省會(huì):西安。全省地域南北長(zhǎng)、東西窄，南北長(zhǎng)約880公里，東西寬約160～490公里。古都西安（古稱(chēng)長(zhǎng)安）位于渭河南岸。

昔日不少帝王以渭河流域?yàn)楦鶕?jù)地。秦始皇統(tǒng)一中原，也靠這里供應(yīng)糧草和馬匹，這片土地因而號(hào)稱(chēng)“八百里秦川”，又因東有潼關(guān)、南有武關(guān)、西有大散關(guān)、北有金鎮(zhèn)關(guān)，所以又稱(chēng)為關(guān)中平原。

四方的關(guān)隘，再加上陜北高原和秦嶺兩道天然屏障，使關(guān)中平原成為“四塞之國(guó)”，是進(jìn)可以攻、退可以守的兵家重地。自西周起，先后有12個(gè)王朝在此建都，歷時(shí)1100多年。秦川八百里得天獨(dú)厚，既得渭河灌溉，又有秦嶺留住熱風(fēng)，因此熱量充沛，土地青蔥。當(dāng)?shù)厝讼矚g歌唱：“烙餅當(dāng)鍋蓋”、“好女不嫁外”，說(shuō)的是米麥好，女兒也不愿離鄉(xiāng)了。

秦川以北的半壁黃土高原，稱(chēng)為陜北高原。陜北高原是黃土高原的主要部分，由于風(fēng)沙和河水的侵蝕，地形支離破碎，溝壑縱橫。秦川以南為陜南山地，包括秦嶺山區(qū)、大巴山地區(qū)、漢中盆地和安康盆地。漢中平原位于秦嶺和大巴山間，是漢水支流的沖積平原。

土壤肥沃。陜西省地跨九個(gè)緯度，同屬大陸性季風(fēng)氣候，但因上述三個(gè)地理區(qū)域而不同。秦嶺在中國(guó)地理上是南方和北方的分界線(xiàn)，秦嶺以北是北方，秦嶺以南是南方。冬季初可見(jiàn)秦嶺以北千里冰封，萬(wàn)里雪飄，嶺南卻是青山綠野。嶺南是四季分明，嶺北卻春秋短促，冬季特長(zhǎng)，3月下旬進(jìn)入春天，5月底入夏，9月初入秋，11月初已是冬天。

陜北高原平均海拔上千公尺，夏季并無(wú)高溫，平均氣溫一般在攝氏22度左右，雨季在盛夏7、8月間。關(guān)中盆地受秦嶺阻隔，熱氣流無(wú)法南下，夏季氣溫在攝氏37度以上，雨季在7至9月間。西安冬季，氣溫低于零度的日子，有95天之多，夏季氣溫高于攝氏37度的日子，超過(guò)24天。

什么叫戰(zhàn)略地位

“戰(zhàn)略地位”是指，在關(guān)乎一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的綜合的、全面的重大問(wèn)題上，能夠居于主動(dòng)地位，掌握主動(dòng)權(quán)，不被其他因素或力量所左右。

例如：

1.誰(shuí)掌握了面向21世紀(jì)的教育誰(shuí)就能在21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中處于戰(zhàn)略主動(dòng)地位。
2.中國(guó)應(yīng)加強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)和科技為中心的綜合國(guó)力的發(fā)展，牢牢掌握中國(guó)世界戰(zhàn)略地位主動(dòng)權(quán)

就商業(yè)的上的感念而言一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位包括物業(yè)類(lèi)別定位、規(guī)模定位、總體發(fā)展戰(zhàn)略定位、建筑規(guī)劃定位、目標(biāo)客戶(hù)群體定位、景觀定位、銷(xiāo)售策略定位、價(jià)格定位、媒體宣傳定位等等。高校作為一個(gè)培養(yǎng)國(guó)家未來(lái)人才的地方，是很有必要對(duì)其發(fā)展做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的分析的。比如如何實(shí)施“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，以及加強(qiáng)高校教師隊(duì)伍建設(shè)的重要措施，都是是關(guān)系高校改革和發(fā)展戰(zhàn)略全局的重要問(wèn)題。同時(shí)還要深化高校人事制度改革要樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀。這些都是需要你考慮的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中處于什么地位？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，是一個(gè)看起來(lái)很重要（好像不能缺少），但實(shí)際上在很多企業(yè)，做著做著，“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一定時(shí)期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略和具體營(yíng)銷(xiāo)組合的總體設(shè)想和策略分解。

因而，前瞻性、目標(biāo)性、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)性，是對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。

實(shí)際狀況并不這么好。

大多數(shù)企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化、戰(zhàn)略職能化的階段。我想，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略本來(lái)就是“一件很難定義很難分解也很難堅(jiān)持的事”。對(duì)整體很重要，對(duì)個(gè)體不緊急；對(duì)長(zhǎng)期很重要，對(duì)短期不緊急。以上種種，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略、持續(xù)或定期復(fù)盤(pán)戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略角度配置資源的人，很少，太少！連企業(yè)的最高層，也常常渾淪吞棗，得過(guò)且過(guò)，偶爾想起，常常忘記。把戰(zhàn)略搞成了口號(hào)，不自覺(jué)的做成假大空。

2，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成，已經(jīng)無(wú)從分割。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、用戶(hù)戰(zhàn)略、行業(yè)或關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等，每一版塊都需要綱舉目張，整體看得透，局部拎得起；今天有繼承，明天有創(chuàng)新。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略局部和單點(diǎn)的操作，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化。比如，無(wú)目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無(wú)序促銷(xiāo)、脫離產(chǎn)線(xiàn)規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新，等等。

3，營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行與創(chuàng)新，在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部，僅僅賦予一個(gè)部門(mén)，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也是錯(cuò)誤的存在）。這種職能化營(yíng)銷(xiāo)，很多時(shí)候，它的封閉性和局限性，長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷(xiāo)功能的發(fā)揮。營(yíng)銷(xiāo)人的低門(mén)檻、低視野、低操作空間，決定了企業(yè)整體資源和要素，無(wú)法最大化整合。我個(gè)人傾向于，當(dāng)企業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段：一個(gè)獨(dú)立的、常態(tài)的、跨部門(mén)的、有內(nèi)外專(zhuān)家參于的“經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”，是保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略路子對(duì)、推動(dòng)有力、動(dòng)作持續(xù)的好方法之一。

用“建一個(gè)有效的董事會(huì)”的方法，搭一個(gè)有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的班子，是必須而務(wù)實(shí)的。

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