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春節(jié)期間,沒干別的,咱抱著風(fēng)水書,連吃飯上衛(wèi)生間都舍不得放下,學(xué)習(xí)動力好足。還是那套學(xué)習(xí)方法,很快,混成一個二把刀風(fēng)水師。嘿,那時有幾個設(shè)計師懂風(fēng)水?典型橋段是這樣表演的:“杜先生,看您家整體布局還不錯,尤其門窗比例適中,能聚財,真棒!”我指著房間窗戶,嘖嘖夸贊道。開始勾引客戶興趣?不語。
“哦,雨經(jīng)理,窗戶大小還有什么講究?”
“風(fēng)水上有說法,窗戶開得太多太大,易散財,但窗子開小了,又擋財?!睘榱宋蛻糇⒁饬?,我要先夸贊,找到大家都敢興趣的共同話題,樹立起風(fēng)水師專業(yè)形象,同時把他心里說得爽爽的。
“雨經(jīng)理,風(fēng)水真有那么神奇?”杜先生隨口問一句。
“杜先生,拋開風(fēng)水先不說。我們只談感受。房間窗子開小了,您是不是感覺房間光線不足,陰暗潮濕,住的不舒服?”
看見杜先生輕輕點點頭,我繼續(xù)問:“房間窗子開的太大,您是不是感覺光線太足,住在里面好像透明人,沒點隱私保護(hù),也不舒服?”
杜先生想了想,又點點頭。
見杜先生對風(fēng)水有興趣,那我更來興趣:“風(fēng)水并非神秘,也非偽科學(xué),其實就是幾千年來古人留下來的一種好的生活習(xí)慣,是對生活中經(jīng)常發(fā)生的事情,想到的一種解決方法,正因為有合理性,所以才會流傳下來。風(fēng)水雛形從原始部落的選址開始,在與大自然搏斗中,人們逐漸懂得什么才是安全環(huán)境,所以,無論是半坡時期還是殷商時期的部落,均建在背有靠山、前有流水的高地上,房屋坐北朝南便于自然采光……而驗證風(fēng)水有無作用,民諺上說,‘一方水土養(yǎng)一方人’、‘窮山惡水出刁民’、‘人杰地靈’等等,這些民諺都映證了風(fēng)水的確有其作用。至于為啥風(fēng)水認(rèn)定窗尺寸與聚散財有關(guān),那是通過陰陽八卦等很多風(fēng)水理論推演而來的?!?br>
我們邊看房間邊聊風(fēng)水,等火候差不多時,我話鋒一轉(zhuǎn),再把他的心勾得癢癢的:“不過,您家臥室有點硬傷,杜先生您看,房頂上有道大梁呀,這在風(fēng)水上為兇,犯對沖忌,對婦女健康不利!”
杜太太沉不住氣了:“?。〔粫?,那怎么辦啊!”
“您別急,只要吊個頂,將這道梁封在里面就成?!?br>
“哦,那,那就吊個頂吧?!倍畔壬?dāng)然要充當(dāng)護(hù)花使者,馬上豪爽應(yīng)下來。
計劃中本來沒吊頂項目,經(jīng)一番風(fēng)水游說,從無變有,收益明顯改善:1、藝術(shù)吊頂200多塊一平米;2、吊頂后要安幾盞筒燈,水電路改造有增項。當(dāng)然,除了吊頂,還有一些項目也能用風(fēng)水游說業(yè)主。比如,我發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間門對著大門、餐廳或臥室的門,都會建議業(yè)主將衛(wèi)生間門換個恰當(dāng)方位,否則犯風(fēng)水忌諱,要么散財,要么妨健康……如此改造,一來改善業(yè)主居室風(fēng)水,二來咱也創(chuàng)點收,因為拆墻修墻總要點銀子吧??傊?,風(fēng)水上關(guān)于居家布置的說法上千條,總幾條適合業(yè)主新房,我有良心,一般揀主要幾條說,既幫業(yè)主也幫我。為啥不說全?唉,天下沒有十全十美的房子!況且做人做事不要做得過火,點到為止才是上策。
但光有風(fēng)水知識就能提高單個工程裝修費?不行??姑涝瘯r,我軍發(fā)起“冷槍冷炮狙擊敵軍運動”,志愿軍戰(zhàn)士發(fā)明了很多狙擊辦法,敵人正在洗澡的,脫下一條褲腿再打;正撒尿的,尿到一半再打;大便的,蹲下再打;坐汽車的,瞄準(zhǔn)停車點,第一個人剛起身時連續(xù)打……志愿軍是在實戰(zhàn)中摸索出一套經(jīng)驗,我也一樣,做事喜歡動腦琢磨,希望從現(xiàn)象看到本質(zhì)?,F(xiàn)在我面對兩類公司競爭,一是同行,二是家俱商和建材商。業(yè)主可以請我定做櫥柜,但也能從市場購買,所以為了提高單項工程造價,目標(biāo)應(yīng)該是與家俱商和建材商進(jìn)行PK!只要我能給業(yè)主一個明確利益點,便有獲勝希望。好,“虎口奪食”的想法成型了,我開始逐一分析各單項。
一進(jìn)門擺放的是鞋柜。市場上一般有售鞋柜,但不帶照衣鏡、穿鞋凳和掛衣鉤。業(yè)主只能單配,麻煩不?腦海里想到十幾張國外經(jīng)典設(shè)計,人家是柜、架、鏡、凳、鉤整體設(shè)計,緊靠墻壁,疏密錯落布置,一看便是大牌設(shè)計。馬上行動,我把不同風(fēng)格的組合挑出來,掃描排版,再標(biāo)出每款不同尺寸的鞋柜組合的價格范圍。到時業(yè)主想買鞋柜,馬上遞上資料,對,家俱商有強(qiáng)項,但咱也有優(yōu)勢,咱吃的就是設(shè)計和客情優(yōu)勢,業(yè)主聰明透頂,他們不會衡量性價比?……
一次陪一位大牌律師,封總看房,這時候業(yè)主最為興奮,腦海里充滿幻想,我也充滿幻想,好,看我賣力講解吧:“封總,您打算買個洗手臺?”
“對啊,我想買一個帶柜子的洗手臺,主要是想柜里放點東西?!?br>
“哦,原來是這樣啊,不過……”
“不過什么?”
“帶柜洗手臺好是好,不過有個小問題。衛(wèi)生間使用一段時間后,一些頭發(fā)啦、渣滓啦都會跑到柜底下,衛(wèi)生間又潮濕,柜底部容易滋生病菌,也是蟑螂蚊子很好棲息地……”
“說得有理,那就買個只有臺面的洗手臺?!?br>
“可柜子的收納功能不就沒有了?”
“照你剛才說法,這事兩全不齊美啊。”
“好辦。咱們定做一個壁掛式柜體洗手臺,價格比外面便宜,尺寸也更合適,衛(wèi)生死角也好打掃,離地30厘米高的柜子更防潮,而且看得也清爽,現(xiàn)在國外衛(wèi)生間都很流行這款設(shè)計。至于選用臺上盆還是臺下盆,大理石面還是鋼化玻璃面,您來定,呵呵,看,這樣處理,不就好比兩倍的兩全其美?!”我一邊拿出畫冊,一邊講解。
那位封總,聽完不動心?現(xiàn)在壁掛式柜體洗手臺遍地都是,但在13年前,1998年建材市場同類產(chǎn)品并非常見。衛(wèi)生間僅憑一招,便有60%客戶認(rèn)可我的說法,在設(shè)計上領(lǐng)先同行幾條街。當(dāng)然,市場在大踏步進(jìn)步,咱要是還停留在過去設(shè)計上,必??!時針撥到2011年,現(xiàn)在我再出手,臺面選用晶瑩剔透的伊朗青玉,里面鑲嵌幾十顆大粒俄羅斯水鉆,在臺面上拼個業(yè)主昵稱或造型,水鉆外再箔99純金箔,燈光下,奢華富貴,熠熠生輝。裝飾到這種程度,嗯,才完工三分之一……照樣設(shè)計上領(lǐng)先。
走到主臥,我又問道:“封總,您臥室喜歡怎么布置?”
“還能怎能布置,不就是一張床,兩個床頭柜,再塞進(jìn)一個大衣柜嘛?!?br>
“呵呵,封總,要不聽聽我的建議?”
“好。”
“您看,這套戶型有180平米,其特點是客廳大,主臥偏小,凈空高,如果按正常想法,主臥擺進(jìn)一床,倆床頭柜和一個大衣柜,那跟100平米房子的主臥區(qū)別不大?!?br>
“嗯,小雨,我聽出來了,打開始進(jìn)房門,從廚房到客廳再到衛(wèi)生間,每間房你都有想法,說吧,臥室又有什么好設(shè)計?”
“呵呵,好設(shè)計不敢當(dāng)。今天,我跟您推薦一個項目……榻榻米起源于漢代,后在日本發(fā)揚光大。我想如果主臥做成日式榻榻米,離地30厘米高,設(shè)兩級臺階,整個房間2/3的地方都是一張床。收獲四大好處。1、收獲健康,咱們一會單說。2、靠一側(cè)墻的榻榻米,內(nèi)部可做成一個個獨立儲物柜,收納被子、床單、枕頭等床上用品,取放簡便。3、大衣柜不再收納家紡用品,2米高即可,比2.4米高的衣柜體量小一號,房間視線顯開闊。4、從大門走進(jìn)主臥,要上兩級臺階,風(fēng)水上叫步步登高,大吉喲!”我深情并茂地講述著設(shè)計概念。這是咱說話習(xí)慣,在游說中加注自己的情感,語氣不僅中氣足,而且希望用自己情緒把客戶情緒帶起來,要不評書為啥好聽呢?
“哥們,你說的挺熱鬧,日式榻榻米不就是東北農(nóng)家土炕嘛,你可別忽悠我啊,哈哈?!憋@然,創(chuàng)意想法過于新奇,我們封總聽完有點頭暈。
“呵呵,封總,瞧您說得,咱不是那種人啦。榻榻米跟東北土炕是倆概念。最直接的比較是使用功能不同,您看啊,土炕是白天當(dāng)客廳用,晚上當(dāng)床使,來個客人都能坐到土炕上和主人喝幾杯,就像處于趙本山演小品的那種狀態(tài),是個開放空間。而榻榻米純粹是私密空間,有濃郁的主臥情調(diào)氛圍。十幾平米一張床,想干嘛都成,哪怕是想飲一口睡前清酒,咱足不出戶,直接從榻榻米里面的小酒架上取酒,然后點上一盞馬燈,燭光里淺酌,音響環(huán)繞,就這等情調(diào),呵呵,封總,土炕還算啥呀?!?br>
“哦,睡榻榻米還能收獲健康?呵呵 ,哥們,沒那么神吧?!?br>
“榻榻米上面鋪著5.5厘米厚的草板,是以藺草編織而成。封總,簡單來說,睡榻榻米有三大好處。第一,它通天地之氣,赤腳行走,能時刻按摩通脈、活血舒筋。第二,能美型美體、消除疲勞、防骨刺風(fēng)濕、糾正駝背。第三,藺草墊平坦光滑、草質(zhì)柔韌、有良好透氣和防潮性,冬暖夏涼,用它鋪設(shè)房間,隔音、隔熱、持久耐用。呵呵,封總,說了這么多好處,就是想告訴您,這玩意流傳了2000多年,至今魅力不衰,足見其保健功能已經(jīng)得到普世認(rèn)可!”說完,我沖封總豎起了大拇指。
封總卻連連擺手:“想法夠大膽,聽起來也不錯,但我從沒睡過榻榻米,吃不準(zhǔn)好不好使喚,這創(chuàng)意有些超想象,接受不了?!?br>
“呵呵,想法確實超前些。我明白您意思,買一張床,不喜歡以后還能換掉,但做上榻榻米,不喜歡也沒辦法,總不能在榻榻米上再支一張床吧,只能將就用,這不心里就有膈應(yīng)了嗎?”
“嗯,是這意思?!?br>
“封總,這樣吧,我還是想給您做一張效果圖,等您看完圖,我們再聊?”
……
我們剛從臥室走出來,封總好像有點開竅了:“不過你提醒我了,要是在臥室吊一盞水晶燈,呵呵,夠大氣吧?!?br>
“嗯,水晶燈確實又有派又敞亮,但酒店臥房的吊頂都不裝飾任何吊燈,因為人躺在床上,眼睛是往天花上看,如果頭頂有盞吊燈,開燈則刺眼關(guān)燈又太暗,沒法用。所以我想給主臥吊個簡單平頂,四角各安一盞筒燈,提供局部‘點照明’即可。如果您想在墻上再掛一副婚紗照,我就在吊頂上裝盞射燈,燈光打亮婚照,效果不凡?!?br>
“吊頂貴嗎?”
“吊平頂很便宜,跟您買盞水晶燈差不多。”業(yè)主反正是要花錢買水晶燈,與其給燈具商下單那還不如給咱下單呢,只要能講出成破厲害,誰個不聽?
榻榻米的事我沒霸王硬上弓,這事情要慢慢來磨豆腐,因為他對我信任度有限,不能急于表現(xiàn)。我還有兩次機(jī)會,一是看效果圖時,一是項目中期增項時,現(xiàn)在急不得。
……一場看房會講解完畢,收攤,回去做效果圖和報價去。一口氣推薦6個項目,明確做兩項,再考慮一項,嗯,今天頗有收獲。
等到看效果圖和報價時,我遞上兩張臥室效果圖,一張常規(guī)設(shè)計,一張榻榻米布局,“封總,如果您購買一張床,2×2.4米,床墊放在榻榻米上,那體量好像是板凳放在沙發(fā)前,您想,買張‘板凳’能做啥事?呵呵,我多說一句題外話啊,律師給人印象大都嚴(yán)謹(jǐn)周密,條理清晰,但似乎缺點別樣情懷。您現(xiàn)在貴為黃金單身漢,我琢磨您喜歡的人也人中龍鳳,應(yīng)該懂生活品味,當(dāng)人家參觀完您的榻榻米臥室,還會認(rèn)為您不解風(fēng)情?哈,也許會給人留下一個有生活情趣,個性十足,神采飛揚的印象……榻榻米帶來的精神與身體的體驗感,非口頭所能形容,要不說日本人會玩呢,呵呵,那個咱就不用多形容了吧……”
“好是好,但還是有些接受不了,我覺得臥室簡單點也不錯。”
再次被拒,沒關(guān)系,話是敲門磚,情調(diào)已經(jīng)勾勒出來,他就一點沒往心里去?哼,也許封總還不了解我的設(shè)計能力和施工質(zhì)量,咱還有一次機(jī)會。
兩個半月后,木工收尾,油工跟進(jìn),到了中期項目驗收階段,封總過來驗收,現(xiàn)場收拾干凈,材料擺放整齊,裝飾效果基本顯現(xiàn)。他在房間里轉(zhuǎn)喲完,從神態(tài)上看到滿意神情,于是我又舊話重提:“封總,開工前,您腦海里也許對新房裝飾效果沒啥概念,現(xiàn)在實景效果就在眼前,您可以和效果圖對比,呵呵,跟我之前描述的感覺差不多吧?
“嗯,還行吧?!?br>
“封總,您看,現(xiàn)在客廳和餐廳做得多大氣,低調(diào)的奢華,品味在無形中慢慢釋放出來,呵呵,真羨煞旁人啦!不過,不過我很擔(dān)心臥室效果,擔(dān)心給人一種虎頭蛇尾感覺。”
“哦,怎么講?”
“還是上次講過的,房間偏小問題并沒得到任何解決?,F(xiàn)在做完吊頂,臥室就已完工,等入住前您只是掛窗簾,鋪木地板,擺進(jìn)家俱就齊活了,呵呵,不僅跟客廳相比有落差,而且跟家俱展廳的標(biāo)配效果沒啥區(qū)別,顯不出這個家的品啊。這要是做一張大榻榻米,空間會顯得非常開闊,一掃房間偏小毛病,如果在上面再擺幾個漂亮枕頭和坐墊,臺階外面掛上一層薄薄的雪白紗簾,挽個造型,呵呵,那份浪漫情懷都不用語言表述,榻榻米替您全說出來啦……”
“封總,昨晚我還跟雨總說起榻榻米的事,不做好可惜啊。呵呵,要是到了一周,工地的油工全面鋪開,您要是再想增項,那費用可不是現(xiàn)在這價碼啦?!毙⊥跹a(bǔ)話補(bǔ)得及時,用工期變相施壓,縮短客戶考慮時間,變被動為主動,高招。
“封總,您和家人坐在榻榻米上交流,因為沒有繁復(fù)家具的障礙,心與心的距離能拉得更近,倍感親和。而且說句實話,在寧靜平和的榻榻米空間里,獨居一室,自省啦、陶性靈啦、發(fā)幽思啦、抖落煩擾啦、收獲靜心啦,都是挺棒選擇……”
總算沒白混裝修行業(yè),一年多的實踐,我發(fā)現(xiàn)個規(guī)律,客戶一般到了裝修中期,對新家效果更加期盼,這時意志力薄弱,堅守當(dāng)初預(yù)算的警惕性大幅下降,容易被設(shè)計師意見左右。果然,封總吐口了:“小雨,呵呵,你還挺堅持的啊?!?br>
“好項目,當(dāng)然要堅持啦,不然到時您也許要埋怨我當(dāng)初為啥不再堅持呢?!?br>
“哈哈,你說吧,榻榻米價格?”
“如果是普通的藺草榻榻眠席,320元/平米,如果是可拆洗的布藝軟包飾面,460元/平米?!?br>
“嗯,有點貴,呵呵,我恐怕睡不起啦?!?br>
“封總,貴不貴咱們暫且放一邊,我先說四個觀點。第一,買套房您花了多少錢?還在乎一張18平米的榻榻米?這張榻榻米每天陪您8小時,我們按十五年計,每小時費用一毛多,一天不足1塊錢。第二,榻榻米有7大保健功能,相當(dāng)于您在每項保健功能上才投800塊,呵呵,多物有所值啊。第三,裝修一套房不求處處有靚點,客廳和主臥最為重要,客廳看沙發(fā),主臥看寢具,一張榻榻米和一張中檔床價格一樣,但效果卻不可同日而語,榻榻米多有派多敞亮呀。第四,臥室做成榻榻米后,與其配套的是迷你型大衣柜,裝修成本反而能節(jié)約1000多塊呢。此外,我們還給您做了一項優(yōu)惠,晚上起夜去衛(wèi)生間,臺階下裝幾盞夜明燈;為了床幃浪漫效果,加做3米護(hù)欄;還有與之配套的10瓶裝紅酒架和CD架,呵呵,這些配套項目,一水兒全送。封總,咱們是爽快人,沒那么斤斤計較……”
最后封總的心終于活泛了,從業(yè)主面部表情看,這單買賣還想跑?等業(yè)主在中期增項表上簽完字,我心情百轉(zhuǎn)起伏:“苦啊苦,從家俱商手里搶下一口肉實屬不易!成功率實不值得一曬,MD,真應(yīng)了‘虎口奪食’的名號!不管怎么說,榻榻米項目總算開張了,這次不賺錢也在所不惜,一定要做得出色出位,后面的客戶才好繼續(xù)推薦!”
沉住氣,我再接再厲:“封總,多說一句,要是你在市場上找不到尺寸合適的衣柜,我們也能做。”
……
“我們只做柜體,根據(jù)您喜好,我陪您到市場選購柜門和軌道?!?br>
“做柜體你們有什么優(yōu)勢?”
“在于細(xì)節(jié)。給您舉三個例子。1、市場上衣柜里的掛衣桿都是不銹鋼桿,我們給不銹鋼桿身上再穿上一個軟布套,因為掛衣鉤也是金屬,兩件金屬碰撞,聲音刺耳。2、抽屜里面是軟布飾面,防止手指戳到抽屜壁生疼。3、我們設(shè)計有周密考慮,包括如何安排保險柜位置。”
“布包抽屜?多少錢一個?”
“市場上沒布藝抽屜賣,原本報價120塊一個,現(xiàn)在超便宜,一塊錢一個?!?br>
“什么?一塊錢一個?”
“是啊,北京人管說話不算數(shù)的人,比喻成拉抽屜,所以抽屜不值錢,呵呵?!?br>
“哈哈,哥們你還挺幽默。”業(yè)主逗得會心一笑。
1塊錢一個抽屜?萬一業(yè)主貪便宜定做10個抽屜,項目不賠掉去?嗯,咱有后手。大衣柜屬于競爭所得,不可貪心。一些女性業(yè)主喜歡布藝抽屜,想占便宜?沒問題,有便宜大家一起占,那才叫真的占便宜。再說,我在設(shè)計上有辦法說服業(yè)主,要那么多抽屜干嗎?衣柜是大件家俬,單價低點沒關(guān)系,架不住面積大,是賺錢主要方向。而抽屜即便做得再精致迷人,也屬小件物品,小件東東能賣幾個錢?價高則客戶不認(rèn),索性做回仗義人,送。再說了,施工隊因為我的努力,工地是一個接一個,祥子都開始招新技工了,材料錢我出,叫他免費做幾個抽屜,還能反了天去?
對于從家俱商和建材商手上搶來的單子,因為有市場價格參照物,所以我盡量報低價,給客戶一個整體裝修造價便宜的印象,而且錦上添花送一些小物件,更拉近與業(yè)主關(guān)系,典型的會來事。
十幾年前,誰給業(yè)主家做榻榻米臥室?可謂罕見?,F(xiàn)在我玩的是“懸浮床”,就是一張大床干干凈凈懸在空氣中,離地40厘米,不是吊床,也不需要四個床腿做支撐,床下面方便打掃衛(wèi)生,個性不?恩,與時俱進(jìn),照樣領(lǐng)先別人幾條街。
光有普通版“虎口奪食” 招數(shù)就夠了?不行,還要靈機(jī)應(yīng)變。別說在臥室做榻榻米了,就是凈高2.8米的房子,我也能給客戶建一座迷你型閣樓。記得遇見一位喜歡個性的業(yè)主,兩房一廳的新房,于是我主動提起閣樓設(shè)計概念,他聽完眼睛刷刷放光。于是把臥室與客廳的隔斷墻打掉,建一座4米長閣樓,沖臥室這面是大衣柜,沖客廳那面是裝飾柜、電視柜和書柜的組合體,可兩邊開門。閣樓高1.3米,寬1.1米,帶歐式木制圍欄,上面安有一臺電視、坐在上面喝茶、品咖啡,看書、下棋、上網(wǎng)、聽音樂、看電視,甚至睡覺,別有一番情趣享受。上閣樓的樓梯全由抽屜組成,方便收納物品。從客廳打開閣樓推拉門,內(nèi)設(shè)光源自動點亮,再推開對面推拉門,臥室立刻顯現(xiàn)眼前。機(jī)關(guān)重重?很實用啦。不做閣樓,頂多萬把塊錢入賬,但建起閣樓,收入翻倍。
光有風(fēng)水知識和15招“虎口奪食” 就能攻伐市場了?不行。所謂萬事怕動腦,經(jīng)過一番謀劃,我有了一個新的思維模式————把廣告策劃思路引入裝修設(shè)計行業(yè)!設(shè)計師大都在本行鉆研業(yè)務(wù),他們似乎對廣告策劃并不熟,哈,機(jī)會來了。我想法簡單實用,用廣告策劃思維指導(dǎo)設(shè)計思路!因為裝修是硬件不會說話,文化是軟件能攻心,產(chǎn)品有內(nèi)在文化表現(xiàn)才值錢。
河豚、刀魚、鰣魚和鮰魚號稱長江四鮮,但蘇東坡曾寫詩贊美過河豚:“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短,正是河豚欲上時?!焙寐?,沾了名人好詩的光,河豚一舉成名。其實鰣魚才是皇上指定的貢魚,進(jìn)貢歷史足有兩百多年,原本比河豚名頭響,但可惜以鰣魚為題材的騷客們寫不過蘇東坡,結(jié)果文化傳播落后,所以產(chǎn)品知名度差。有意思的是,鰣魚因味美而遭盡撈,江邊上的人們只好將就改吃武昌魚。但武昌魚因主席一首名詩:“才飲長江水,又食武昌魚”,結(jié)果武昌魚后來居上名滿天下。要知道長江四鮮可沒武昌魚這號,但文化攻心端是厲害,現(xiàn)在還有多少人知曉長江四鮮?刀魚、鰣魚和鮰魚的名頭更比不過武昌魚與河豚。一句話,只有用文化包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品才具有鮮活生命力。
很快,我設(shè)計思路變成了先確立文化故事,然后根據(jù)故事再做設(shè)計。我曾為一對新婚夫婦在電視主題墻上,用石膏做成一款半立體月亮造型手模,白天看是大半個月亮掛在灰藍(lán)色墻上,晚上月亮里燈光一亮,立刻變月牙。為什么要設(shè)計個月亮造型掛在墻上?因為女主人名字中帶個“悅”字,男主人名字中帶個“亮”字。一個大膽的創(chuàng)意出籠了,他們名字各取一字,合起來就是“悅亮” 。
哇,竟能被咱解釋成“媳婦悅已悅‘亮’”,我挺佩服自己講故事的本事。大男人虛榮心不僅得到滿足,而且小女子也被感動得熱淚盈眶,多有含義的合名呀,而諧音則是“月亮”!有了文化含義,于是墻壁上掛上一輪彎月才有意義。
但為何不是滿月呢?我跟客戶解釋起傳統(tǒng)文化:“所謂月盈則虧,水滿則溢,所以不能掛八月十五的圓盤月亮,而晚上彎彎月牙更是浪漫的代表。”他們聽得有些心曠神怡,呵呵,兩斤石膏不過幾塊錢,咱收800元的創(chuàng)意費不過分吧。嗯,一個LV包動輒幾千上萬,那是因為帶給了消費者愉悅感,跟材料成本無關(guān)。
再比如裝修花店??蛻粢笤谝幻鎵ι蠏旌芏鄬影澹瑢影迳蠑[放鮮花。一般設(shè)計師怎么設(shè)計?同樣裝修費,設(shè)計高手一出手效果大不同。因為店主人姓馬,咱就把墻上用層板排列成一個大大的“馬”字!“馬”字橫筆畫多,能滿足擺放鮮花的要求,豎筆畫起到分割和裝飾作用。嘿,6米長的主題墻上,一個“馬”字掛在墻上,解釋起來含義好多。馬氏鮮花店成不?天馬背花成不?走馬觀花成不?春天百花齊放,那就解釋成“春風(fēng)得意馬蹄疾”成不?作品剛完成,馬老板樂不可支。
可萬一業(yè)主姓林呢?好辦,先用兩棵樹干,再用層板在墻壁上抽象做個樹林狀,模擬橫向生長的樹枝,鮮花擺到樹枝上充當(dāng)枝葉,像不像碩果累累?嗯,看起來挺美。萬一業(yè)主姓史呢?咱就來個“鮮花使者”創(chuàng)意;業(yè)主姓雷?咱來“花蕾千萬朵”創(chuàng)意;業(yè)主姓潭?有“桃花潭水”創(chuàng)意伺候著;業(yè)主姓錢?有“月下花前”創(chuàng)意幫襯著;那萬一業(yè)主姓仇呢?不好辦,但店主萬一叫仇豐,嘿,算砸走運。如果實在沒招,那就問問業(yè)主可有英文名?
但光有風(fēng)水知識、“虎口奪食”和文化立意,就能攻伐市場了?不行。經(jīng)過一年多實踐和學(xué)習(xí),我把國外萬張經(jīng)典設(shè)計牢牢背誦,每看到業(yè)主新房,腦袋里跟過電影一般,圖片不斷閃現(xiàn),找到合適的就采用。但我喜歡創(chuàng)新,每每在原設(shè)計基礎(chǔ)上,舉一反三活學(xué)活用。我曾看到過一張關(guān)于魚缸經(jīng)典設(shè)計,圖中把魚缸埋進(jìn)墻壁,里面飼養(yǎng)著成群金魚,但因為墻壁只顯露出小部分魚缸,從遠(yuǎn)處看,金魚好像是從墻壁四周游進(jìn)魚缸的,裝飾效果不凡。幾年后,我在全國四大白金五星酒店的深圳洲際酒店,見過類似設(shè)計,確實有情趣。
一年多的實踐下來,我已不想再做圖片搬運工。有一次我曾偶然接到一個KTV包廂的豪華設(shè)計項目。忽然想起一件事,我養(yǎng)過幾年金魚,以前常逛馬甸魚市,驚奇發(fā)現(xiàn)人家在養(yǎng)鯊魚!深刻印象。經(jīng)過思考,我在包廂背景墻里埋進(jìn)大型魚缸,也是只露一部分魚缸,但不是養(yǎng)金魚,而是養(yǎng)了兩條一米多長的白鰭鯊。
給客戶解釋設(shè)計思路簡單:“到KTV玩的一般是男性,喜歡刺激性事物,養(yǎng)幾條鯊魚,突然從墻壁里沖殺出來,肯定能刺激大家眼球。鯊魚沒長魚漂,為了保持身體不沉,就必須一直游,所以消費者無論啥時看魚缸,鯊魚都是在暢游,而且鯊魚是暴力血腥代表,符合KTV包廂是情感發(fā)泄場所的情調(diào)?!睒I(yè)主聽完,既喜歡創(chuàng)意,可又擔(dān)心鯊魚不好養(yǎng),猶豫半晌,只做了三座鯊魚包廂。
唉,我可是從廣告業(yè)千軍萬馬里殺出來的家伙,能不懂客戶心理?事后證明,鯊魚包廂火爆,據(jù)說曾有兩撥客人為爭搶鯊魚包廂險些動手。到現(xiàn)在,墻里埋魚缸的設(shè)計逐漸普遍起來,但在13年前不僅稀罕,而且哪有魚缸里養(yǎng)鯊魚的?嗯,不拘泥人家設(shè)計,舉一反三再創(chuàng)新,作品才更有生命力。
總之,在裝修實戰(zhàn)中,我把自身所有長處都發(fā)揮得淋漓至盡,做事動腦,喜歡不走尋常路,善于發(fā)揮創(chuàng)造性,甚至能做幾款在北京家裝圈廣為流傳的設(shè)計作品出來,跟在傳媒圈表現(xiàn)一致?,F(xiàn)在回想,這段珍貴經(jīng)歷不僅磨礪性格,鍛煉能力,而且為我今后給富豪設(shè)計奢華空間打下堅實基礎(chǔ)。
苦日子還在一天天過著,也許太久沒吃雞了,有一次為業(yè)主買雞毛撣子,靠,居然有點激動……夏天來了,水果紛紛上市。那天看見商販在馬路邊上賣荔枝:“快來買喲,荔枝,荔枝啦,深圳南山有名的妃子笑喲……”小販賣力吆喝著。我在遠(yuǎn)處足足站了有10分鐘,最后咬牙跺腳喊了句:“TMD,老子今天不過了!”喊完,滿心歡喜跑過去買了兩斤。這是僅有的幾次奢侈消費,就這,小王一邊吃還一邊埋怨我半天。
小王的說法自然有道理。這份馬拉松式的苦日子真快憋死人啦!債主們的電話經(jīng)常光顧我們哥倆,表面噓寒問暖,但咱心里非常清楚,不就是查看行蹤嘛,發(fā)現(xiàn)還債不利的苗頭好采取行動!五天一個債主電話,半個月一個見面,誰能忍受?沒有一顆堅強(qiáng)的心和不屈的意志力,早TM崩潰了。多年以后,我有一個另類總結(jié):人總是很怪,有錢時,逛超市不想買啥,可沒錢時,見啥都想買啥。這樣的感受我歷過兩次,廣而告之,是種特別痛苦的滋味,恨不得戴上絲襪去打劫!
帶玉有什么好處??
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古人講佩玉為美,黃金有價玉無價。玉埋藏地下幾千年貨是上億年,玉中含有大量礦物元素,所以人們常說人養(yǎng)玉玉養(yǎng)人,如果人的身體好長期佩玉可以滋潤玉,玉的水頭也就是折光度會越來越好,越來越亮。如果人的身體不好長期佩玉,玉中的礦物元素會慢慢讓人體吸收達(dá)到保健作用,譬如女士戴玉的手鐲通常帶左手,因為對心臟有好處。玉為枕而腦聰,古代皇帝就喜歡用玉做枕頭,向中國古代長壽的皇帝都久用玉枕。而且像《本草綱目》也有對玉保健作用的介紹。?
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戴玉的好處?
我國自古以來就有“玉石之國”的美名,古人視玉如寶,作為珍飾佩用。古醫(yī)書稱“玉乃石之美者,味甘性平無毒”,并稱玉是人體蓄養(yǎng)元氣最充沛的物質(zhì)。認(rèn)為吮含玉石,借助唾液與其協(xié)同作用,“生津止渴,除胃中之熱,?
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平煩懣之所,滋心肺,潤聲喉,養(yǎng)毛發(fā)?!币蚨袷粌H作為首飾、擺飾、裝飾之用,還用于養(yǎng)生健體。自古各朝各代帝王嬪妃養(yǎng)生不離玉,而宋徽宗嗜玉成癖,楊貴妃含玉鎮(zhèn)暑。?
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玉的養(yǎng)生機(jī)理已經(jīng)被現(xiàn)代科學(xué)所證實。據(jù)化學(xué)分析,玉石含有多種對人體有益的微量元素,如鋅、鎂、鐵、銅、硒、鉻、錳、鈷等,佩帶玉石可使微量元素被人體皮膚吸收,活化細(xì)胞組織,提高人體的免疫功能。故有中醫(yī)所說“有的病吃藥不能醫(yī)好,經(jīng)常佩帶玉器卻治好病”,道理就在于此。倘佩帶玉手鐲長期的良性按摩,不僅能被動除視力模糊之疾,而且可以蓄元氣,養(yǎng)精神。?
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專家認(rèn)為:?
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[白玉] 有鎮(zhèn)靜,安神之功。?
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[青玉] 避邪惡,使人精力旺盛。?
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[岫巖玉] 對男性陽痿患者很有效,能提高人的生育能力。?
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[翡翠] 能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛,能幫助人克服抑郁。?
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[獨玉] 潤心肺,清胃火,明目養(yǎng)顏。?
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[瑪瑙] 清熱明目。?
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[老玉] 解毒,清黃水,解鼠瘡,滋陰烏須,治痰迷驚,疳瘡。?
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玉石不但能美化人們的生活,陶冶性情,而且祛病保平安。其產(chǎn)品直接用于健身保健的有:玉枕、玉墊、健身球、按摩器、手杖、玉梳,對人體具有養(yǎng)顏、鎮(zhèn)靜、安神之療效,長期使用,會使你精神煥發(fā),延年益壽。?
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玉器真假辨別法?
玉器價格昂貴,挑選技術(shù)要求很高,絕大多數(shù)消費者都難以辨別其優(yōu)劣、真假,稍有不慎就容易購買到劣質(zhì)品或假貨,蒙受重大的經(jīng)濟(jì)損失。市場上銷售的玉器店家很多,玉器一般分為軟玉和硬玉兩大類。硬玉又叫翡翠。從化學(xué)業(yè)成分來說,軟玉是含鈣、鎂和鐵的硅酸鹽;硬玉是含鈉和鋁的硅酸鹽。?
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下面介紹玉器的優(yōu)劣、真假辨別方法:?
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水鑒別法→ 將一滴水滴在玉上,如成露珠狀久不散開者真玉;水滴很快消失的是偽劣貨。?
手觸摸法→ 若是真玉用手摸一摸,有冰涼潤滑之感。?
視察法→ 將玉器朝向光明處,如陽光、燈光處,如果顏色剔透、綠色均勻分布就是真玉。?
舌舐法→ 舌尖舐真玉有澀的感覺;而假玉則無澀的感覺。?
放大鏡觀看法→ 將選購的玉器放在放大鏡下觀看,主要是有無裂痕,無裂痕者為上乘優(yōu)質(zhì)玉,有裂痕者為次之。即使是真玉,有裂痕的其價值亦大減,裂痕越多越明顯的,價值也就越低.?
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翡翠的種地?
俗話說,外行看種,內(nèi)行看色,翡翠的種,也就是它的質(zhì)地本身的美麗程度,好的翡翠應(yīng)該是質(zhì)地細(xì)膩無瑕,透明度高,甚至起膠,起熒,剛性足的,翡翠的底子好,就猶如美人的皮膚好,不需要上妝,無論怎么看,都是美的.?
玻璃種?
翡翠中透明度最好的等級,也稱為"水頭"最好,和玻璃一樣清澈透明,屬于高檔翡翠?
冰種?
透明度和水頭略次于冰種,和冰一樣透明,質(zhì)優(yōu)者常充為玻璃種出售,屬于高檔翡翠?
冰糯/糯種?
質(zhì)地介在透明和不透明的感覺中,有種熟糯米這樣的感覺,很有意思,冰糯的質(zhì)地非常漂亮?
龍石種?
又稱龍種神種,新名詞,意思是種和色結(jié)合完美,底子不吃色,色也不吃底子,是最近的熱門新名詞?
芙蓉種?
顏色雖然淺但是淡雅,底子雖然不透明但潤澤,玉如其名,是非常脫俗的玉種,屬于中高檔玉種?
豆種?
豆種是非常形象的比喻,不僅能看到豆子顆粒排列似的結(jié)晶,也有十豆九青之說,顏色質(zhì)地都非常像?
老坑?
老坑翡翠種份好于新坑,目前已經(jīng)比較稀少,需要仔細(xì)甄別,老坑質(zhì)地特別細(xì)膩,甚至起膠?
水石?
產(chǎn)于河道,通過自然的力量篩選出來的好石頭,質(zhì)地通常比山石細(xì)膩很多,出好料的幾率高,非常受歡迎?
起熒?
翡翠的熒光是因為質(zhì)地細(xì)膩到一定程度才會有的現(xiàn)象,而不是反射光線的現(xiàn)象哦?
其它種地?
點這里看所有其它種地翡翠,上萬款翡翠任您挑,價格僅線下三折左右甚至不到?
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翡翠的色?
翡翠顏色繁多,粗分有紅,黃,紫,綠,黑等,每品中細(xì)分又有帝王綠,陽綠,菠菜綠,蘋果綠等等,顏色是決定翡翠價格的重要因素之一,極品翡翠,顏色略略差別一點,就可以價格相差幾十倍,用一雙銳利的眼睛去分辨顏色,是每位翠友都要學(xué)習(xí)的。?
祖母綠?
又稱為帝王綠,是最頂級的顏色,顏色濃郁沉穩(wěn),質(zhì)地細(xì)膩無瑕有帝王之氣,拍賣會上的珍品,非常難得?
陽綠?
翡翠講究濃,陽,俏,正,和,陽綠一定要比色,比出來不帶陰灰感覺的才行,所以一定要多多比較?
晴水藍(lán)水綠水?
翡翠新名詞,大部分是優(yōu)質(zhì)的油青,指的是水頭好,底子好,顏色明亮不發(fā)灰,顏色偏綠或偏藍(lán)?
黃翡?
黃翡顏色鮮艷明亮,任何料子上有它出現(xiàn)必然十分討喜,油潤欲滴的雞油黃尤其討喜?
紅翡?
翡翠翡翠,紅為翡,綠為翠,可見紅翡之珍貴,遇到種水好,顏色正,尤其是老坑的,一定不能錯過?
紫羅蘭?
紫羅蘭本身料子稀少,出的好東西也不多,但一旦出好貨驚艷四座,拍賣會上常見紫羅蘭出高價?
春帶彩?
彩為紫,春為綠,顏色都要純正,非常美麗的搭配,歷史上出過好礦但已絕礦,目前這樣的好料非常難得?
黃加綠?
非常美麗的顏色搭配,顏色濃郁者華貴雍容,顏色淡雅者如弱柳新芽,怎么看都好看?
鐵龍生?
鐵龍生是一種顏色非常鮮艷的翡翠,但底子不透水,所以價格便宜,但由于顏色討喜還是很受歡迎?
墨翠?
雖為墨綠,但在強(qiáng)光下翠綠到驚嘆,墨翠能鎮(zhèn)邪,多雕刻成神佛,關(guān)公等,男士佩帶十分合適?
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翡翠經(jīng)典款式?
翡翠在全世界并不是熱點,唯亞洲區(qū)最興盛,所以它是最適合中國人的寶石之一,以下款式是千挑萬選下最適合國人的,形制大方,佩帶典雅,請您一定要看看?
圓條手鐲?
圓條手鐲為最經(jīng)典手鐲款式,傳統(tǒng)即是如此,十分費料,所以價值比一般手鐲高,尤其以精圓厚條最貴重?
貴妃鐲?
貴妃鐲圈口橢圓,脫帶方便,亦十分帖手,行動不易脫手,由于省料,會比普通手鐲便宜20%?
手珠?
手珠實在是非常費料的,因此種水好的手珠非常值得收藏,冰或玻璃的手珠,猶如戴上滿捧露珠?
蛋面?
蛋面是翡翠款式中的經(jīng)典,無論鑲嵌花式,還是獨顆,都是非常的高貴脫俗.真正的越簡潔越經(jīng)典?
圓珠項鏈?
同理于手珠,都十分費料,如珍珠般典雅但比珍珠高貴,特別適合氣質(zhì)出眾的女士佩帶,有第一夫人風(fēng)范?
耳飾?
翡翠耳飾一直是傳統(tǒng)美飾,中國飾品追求含蓄美,因此不必夸張,點睛到即可?
鑲鉆翡翠?
翡翠鑲鉆為近代興起,兩者結(jié)合十分完美,亦都保值升值,尤以玻璃種翡翠配鉆最出色?
翡翠情侶對?
翡翠情侶對,多為同工同料,象征千萬年的緣分,是十分合適的送禮,自藏的佳品?
翡翠裸石?
翡翠裸石,多為種好水好的上好料子,可以自己定款式成心儀的首飾,一般店主會代加工?
翡翠戒指?
除女士外,中國男士特別適合戴翡翠戒指,儒雅大方,尤其以馬鞍戒和扳指最為適合?
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翡翠吉祥含義?
中國的吉祥寓意圖太多了,每種圖案賦予的意義也不同,適合的人群也不同。?
送禮之前要好好的研究一番,才會四兩撥千斤,送得人心花怒放?
佛-適合送任何人?
笑瞇瞇的佛公,帶來的是福氣,平安,和睦,因此送誰都行,尤其適合送老人和剛出生的BB?
觀音-適合送男士?
男戴觀音女戴佛,所以適合男士,觀音普渡眾生,也最為禮佛人士所愛,送家中長輩一定沒問題?
貔貅-適合送愛財之人?
貔貅是龍的兒子,以珠寶為食,只進(jìn)不出,所以被認(rèn)為是好財運的象征,據(jù)說戴著貔貅打麻將全贏?
金蟾-適合送經(jīng)商之人?
三腳金蟾是招財?shù)娜皤F,口含銅錢,白天頭朝外招財晚上頭朝內(nèi)守財,日夜不停頓啊?
路路通-適合送任何人?
路路通形制簡潔,無論男女老少,戴起來都非常大方,不停轉(zhuǎn)動的路路通是幫你轉(zhuǎn)運哦?
懷古/平安扣-適合任何人?
懷古是中國玉器里最經(jīng)典的造型,它代表圓滿,平衡,生生不息,非常的中國式的智慧?
猴采桃-適合從商人士?
猴采桃諧音“好彩頭",經(jīng)商,投資,做股票的人一定最最喜歡,尤其送潮汕,兩廣這里的生意人最適合?
如意-適合送任何人?
小時候看葫蘆娃,如意如意隨我心意..最初的癢癢撓成了中國最經(jīng)典的吉祥圖案造型?
節(jié)節(jié)高-適合送學(xué)生?
節(jié)節(jié)高代表步步高升,意寓學(xué)業(yè)有成,無論是在學(xué)學(xué)生,還是剛?cè)肼殘?都是對他們最好的祝福?
四季豆-適合信佛人士?
四季豆是佛家常用齋菜,所以又稱為佛豆,送給禮佛人士是最佳選擇,同時也有招財作用?
葫蘆/福祿-適合送女士?
葫蘆形狀肥厚可愛,讓女孩子愛不釋手,尤其是種色好的,真是讓人想咬一口,葫蘆就是"福祿",寓意非常好?
蝙蝠/福到祿-適合送老人?
蝙蝠寓意很多,常見有福倒,五蝠捧壽等,常常出現(xiàn)在老人的吉祥服飾上,很適合送家中長輩?
白菜/百財-適合送商務(wù)人士?
白菜諧音百財,是給從商人士的絕好彩頭,作為商務(wù)禮品可以送擺件,絕對有品位?
福瓜-適合送任何人?
福瓜的造型一向形狀豐滿,有豐收的感覺,買上種水好的,一定讓你愛不釋手,好象一掐就會出水一樣?
佛手-適合送長輩?
佛手即"福手",經(jīng)常與石榴蝙蝠佛手一起組成"多子多福多壽",老人喜歡的好彩頭?
馬到成功-適合送事業(yè)人士?
馬到功成,馬上封候,都是中國傳統(tǒng)給將相侯最好的祝福,祝福他們事業(yè)馬上成功?
蓮年有魚-適合送任何人?
雙魚代表夫妻恩愛,有蓮花代表連年有余,跳龍門代表出入頭地,魚的寓意真的非常好?
關(guān)公-適合送男士?
關(guān)公是武財神,又是忠義之士,送關(guān)公寓意您的對象是誠信又善于經(jīng)商的,是極大的贊美?
財神-適合送經(jīng)商人士?
財神意寓簡潔明了,不僅送掛件適合,送擺件也十分適合,送喜歡供奉財神的潮汕兩廣人士適合?
生肖-適合送任何人?
十二生肖是中國最傳統(tǒng)的保護(hù)神,在本命年時用小紅繩戴在脖子上,是最實在的祝福?
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