好聽又聚財?shù)谋＝“茨Φ昝?優(yōu)雅好聽的按摩店名字

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好聽又聚財?shù)谋＝⊥颇玫昝郑▋蓚€字）一、合術(shù)保健推拿店、潘氏保健推拿店
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九、?；ū＝⊥颇玫辍⒘崃岜＝⊥颇玫?/p>

好聽又聚財?shù)谋＝⊥颇玫昝郑ㄈ齻€字）一、經(jīng)筋精保健推拿店、愛心慧保健推拿店
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好聽又聚財?shù)谋＝⊥颇玫昝郑ㄋ膫€字）一、同富沐足保健推拿店、博健瞽者保健推拿店
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好聽又聚財?shù)谋＝⊥颇玫昝郑ǜ嘁]）[01] 誠贏推拿店
[02] 馬岙唐氏推拿店
[03] 金玉意保健推拿店
[04] 傳才推拿店
[05] 大成保健推拿店
[06] 鄧忠先保健推拿店
[07] 足之道保健推拿店
[08] 小利保健推拿店
[09] 高氏推拿店攝生堂
[10] 姐妹休閑推拿店
[11] 耳殿保健推拿店
[12] 舒陽保健推拿店
[13] 灣鑫鑫保健推拿店
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懂風(fēng)水也是有文化的表現(xiàn)

春節(jié)期間，沒干別的，咱抱著風(fēng)水書，連吃飯上衛(wèi)生間都舍不得放下，學(xué)習(xí)動力好足。還是那套學(xué)習(xí)方法，很快，混成一個二把刀風(fēng)水師。嘿，那時有幾個設(shè)計師懂風(fēng)水？典型橋段是這樣表演的：“杜先生，看您家整體布局還不錯，尤其門窗比例適中，能聚財，真棒！”我指著房間窗戶，嘖嘖夸贊道。開始勾引客戶興趣？不語。

“哦，雨經(jīng)理，窗戶大小還有什么講究？”

“風(fēng)水上有說法，窗戶開得太多太大，易散財，但窗子開小了，又擋財?！睘榱宋蛻糇⒁饬?，我要先夸贊，找到大家都敢興趣的共同話題，樹立起風(fēng)水師專業(yè)形象，同時把他心里說得爽爽的。

“雨經(jīng)理，風(fēng)水真有那么神奇？”杜先生隨口問一句。

“杜先生，拋開風(fēng)水先不說。我們只談感受。房間窗子開小了，您是不是感覺房間光線不足，陰暗潮濕，住的不舒服？”

看見杜先生輕輕點點頭，我繼續(xù)問：“房間窗子開的太大，您是不是感覺光線太足，住在里面好像透明人，沒點隱私保護(hù)，也不舒服？”

杜先生想了想，又點點頭。

見杜先生對風(fēng)水有興趣，那我更來興趣：“風(fēng)水并非神秘，也非偽科學(xué)，其實就是幾千年來古人留下來的一種好的生活習(xí)慣，是對生活中經(jīng)常發(fā)生的事情，想到的一種解決方法，正因為有合理性，所以才會流傳下來。風(fēng)水雛形從原始部落的選址開始，在與大自然搏斗中，人們逐漸懂得什么才是安全環(huán)境，所以，無論是半坡時期還是殷商時期的部落，均建在背有靠山、前有流水的高地上，房屋坐北朝南便于自然采光……而驗證風(fēng)水有無作用，民諺上說，‘一方水土養(yǎng)一方人’、‘窮山惡水出刁民’、‘人杰地靈’等等，這些民諺都映證了風(fēng)水的確有其作用。至于為啥風(fēng)水認(rèn)定窗尺寸與聚散財有關(guān)，那是通過陰陽八卦等很多風(fēng)水理論推演而來的?！?br>
我們邊看房間邊聊風(fēng)水，等火候差不多時，我話鋒一轉(zhuǎn)，再把他的心勾得癢癢的：“不過，您家臥室有點硬傷，杜先生您看，房頂上有道大梁呀，這在風(fēng)水上為兇，犯對沖忌，對婦女健康不利！”

杜太太沉不住氣了：“?。〔粫?，那怎么辦啊！”

“您別急，只要吊個頂，將這道梁封在里面就成?！?br>
“哦，那，那就吊個頂吧?！倍畔壬?dāng)然要充當(dāng)護(hù)花使者，馬上豪爽應(yīng)下來。

計劃中本來沒吊頂項目，經(jīng)一番風(fēng)水游說，從無變有，收益明顯改善：1、藝術(shù)吊頂200多塊一平米；2、吊頂后要安幾盞筒燈，水電路改造有增項。當(dāng)然，除了吊頂，還有一些項目也能用風(fēng)水游說業(yè)主。比如，我發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間門對著大門、餐廳或臥室的門，都會建議業(yè)主將衛(wèi)生間門換個恰當(dāng)方位，否則犯風(fēng)水忌諱，要么散財，要么妨健康……如此改造，一來改善業(yè)主居室風(fēng)水，二來咱也創(chuàng)點收，因為拆墻修墻總要點銀子吧?？傊?，風(fēng)水上關(guān)于居家布置的說法上千條，總幾條適合業(yè)主新房，我有良心，一般揀主要幾條說，既幫業(yè)主也幫我。為啥不說全？唉，天下沒有十全十美的房子！況且做人做事不要做得過火，點到為止才是上策。

但光有風(fēng)水知識就能提高單個工程裝修費？不行?？姑涝瘯r，我軍發(fā)起“冷槍冷炮狙擊敵軍運動”，志愿軍戰(zhàn)士發(fā)明了很多狙擊辦法，敵人正在洗澡的，脫下一條褲腿再打；正撒尿的，尿到一半再打；大便的，蹲下再打；坐汽車的，瞄準(zhǔn)停車點，第一個人剛起身時連續(xù)打……志愿軍是在實戰(zhàn)中摸索出一套經(jīng)驗，我也一樣，做事喜歡動腦琢磨，希望從現(xiàn)象看到本質(zhì)?，F(xiàn)在我面對兩類公司競爭，一是同行，二是家俱商和建材商。業(yè)主可以請我定做櫥柜，但也能從市場購買，所以為了提高單項工程造價，目標(biāo)應(yīng)該是與家俱商和建材商進(jìn)行PK！只要我能給業(yè)主一個明確利益點，便有獲勝希望。好，“虎口奪食”的想法成型了，我開始逐一分析各單項。

一進(jìn)門擺放的是鞋柜。市場上一般有售鞋柜，但不帶照衣鏡、穿鞋凳和掛衣鉤。業(yè)主只能單配，麻煩不？腦海里想到十幾張國外經(jīng)典設(shè)計，人家是柜、架、鏡、凳、鉤整體設(shè)計，緊靠墻壁，疏密錯落布置，一看便是大牌設(shè)計。馬上行動，我把不同風(fēng)格的組合挑出來，掃描排版，再標(biāo)出每款不同尺寸的鞋柜組合的價格范圍。到時業(yè)主想買鞋柜，馬上遞上資料，對，家俱商有強(qiáng)項，但咱也有優(yōu)勢，咱吃的就是設(shè)計和客情優(yōu)勢，業(yè)主聰明透頂，他們不會衡量性價比？……

一次陪一位大牌律師，封總看房，這時候業(yè)主最為興奮，腦海里充滿幻想，我也充滿幻想，好，看我賣力講解吧：“封總，您打算買個洗手臺？”

“對啊，我想買一個帶柜子的洗手臺，主要是想柜里放點東西?！?br>
“哦，原來是這樣啊，不過……”

“不過什么?”

“帶柜洗手臺好是好，不過有個小問題。衛(wèi)生間使用一段時間后，一些頭發(fā)啦、渣滓啦都會跑到柜底下，衛(wèi)生間又潮濕，柜底部容易滋生病菌，也是蟑螂蚊子很好棲息地……”

“說得有理，那就買個只有臺面的洗手臺?！?br>
“可柜子的收納功能不就沒有了？”

“照你剛才說法，這事兩全不齊美啊。”

“好辦。咱們定做一個壁掛式柜體洗手臺，價格比外面便宜，尺寸也更合適，衛(wèi)生死角也好打掃，離地30厘米高的柜子更防潮，而且看得也清爽，現(xiàn)在國外衛(wèi)生間都很流行這款設(shè)計。至于選用臺上盆還是臺下盆，大理石面還是鋼化玻璃面，您來定，呵呵，看，這樣處理，不就好比兩倍的兩全其美？！”我一邊拿出畫冊，一邊講解。

那位封總，聽完不動心？現(xiàn)在壁掛式柜體洗手臺遍地都是，但在13年前，1998年建材市場同類產(chǎn)品并非常見。衛(wèi)生間僅憑一招，便有60%客戶認(rèn)可我的說法，在設(shè)計上領(lǐng)先同行幾條街。當(dāng)然，市場在大踏步進(jìn)步，咱要是還停留在過去設(shè)計上，必??！時針撥到2011年，現(xiàn)在我再出手，臺面選用晶瑩剔透的伊朗青玉，里面鑲嵌幾十顆大粒俄羅斯水鉆，在臺面上拼個業(yè)主昵稱或造型，水鉆外再箔99純金箔，燈光下，奢華富貴，熠熠生輝。裝飾到這種程度，嗯，才完工三分之一……照樣設(shè)計上領(lǐng)先。

走到主臥，我又問道：“封總，您臥室喜歡怎么布置？”

“還能怎能布置，不就是一張床，兩個床頭柜，再塞進(jìn)一個大衣柜嘛?！?br>
“呵呵，封總，要不聽聽我的建議？”

“好。”

“您看，這套戶型有180平米，其特點是客廳大，主臥偏小，凈空高，如果按正常想法，主臥擺進(jìn)一床，倆床頭柜和一個大衣柜，那跟100平米房子的主臥區(qū)別不大?！?br>
“嗯，小雨，我聽出來了，打開始進(jìn)房門，從廚房到客廳再到衛(wèi)生間，每間房你都有想法，說吧，臥室又有什么好設(shè)計？”

“呵呵，好設(shè)計不敢當(dāng)。今天，我跟您推薦一個項目……榻榻米起源于漢代，后在日本發(fā)揚光大。我想如果主臥做成日式榻榻米，離地30厘米高，設(shè)兩級臺階，整個房間2/3的地方都是一張床。收獲四大好處。1、收獲健康，咱們一會單說。2、靠一側(cè)墻的榻榻米，內(nèi)部可做成一個個獨立儲物柜，收納被子、床單、枕頭等床上用品，取放簡便。3、大衣柜不再收納家紡用品，2米高即可，比2.4米高的衣柜體量小一號，房間視線顯開闊。4、從大門走進(jìn)主臥，要上兩級臺階，風(fēng)水上叫步步登高，大吉喲！”我深情并茂地講述著設(shè)計概念。這是咱說話習(xí)慣，在游說中加注自己的情感，語氣不僅中氣足，而且希望用自己情緒把客戶情緒帶起來，要不評書為啥好聽呢？

“哥們，你說的挺熱鬧，日式榻榻米不就是東北農(nóng)家土炕嘛，你可別忽悠我啊，哈哈?！憋@然，創(chuàng)意想法過于新奇，我們封總聽完有點頭暈。

“呵呵，封總，瞧您說得，咱不是那種人啦。榻榻米跟東北土炕是倆概念。最直接的比較是使用功能不同，您看啊，土炕是白天當(dāng)客廳用，晚上當(dāng)床使，來個客人都能坐到土炕上和主人喝幾杯，就像處于趙本山演小品的那種狀態(tài)，是個開放空間。而榻榻米純粹是私密空間，有濃郁的主臥情調(diào)氛圍。十幾平米一張床，想干嘛都成，哪怕是想飲一口睡前清酒，咱足不出戶，直接從榻榻米里面的小酒架上取酒，然后點上一盞馬燈，燭光里淺酌，音響環(huán)繞，就這等情調(diào)，呵呵，封總，土炕還算啥呀?！?br>
“哦，睡榻榻米還能收獲健康？呵呵 ，哥們，沒那么神吧?！?br>
“榻榻米上面鋪著5.5厘米厚的草板，是以藺草編織而成。封總，簡單來說，睡榻榻米有三大好處。第一，它通天地之氣，赤腳行走，能時刻按摩通脈、活血舒筋。第二，能美型美體、消除疲勞、防骨刺風(fēng)濕、糾正駝背。第三，藺草墊平坦光滑、草質(zhì)柔韌、有良好透氣和防潮性，冬暖夏涼，用它鋪設(shè)房間，隔音、隔熱、持久耐用。呵呵，封總，說了這么多好處，就是想告訴您，這玩意流傳了2000多年，至今魅力不衰，足見其保健功能已經(jīng)得到普世認(rèn)可！”說完，我沖封總豎起了大拇指。

封總卻連連擺手：“想法夠大膽，聽起來也不錯，但我從沒睡過榻榻米，吃不準(zhǔn)好不好使喚，這創(chuàng)意有些超想象，接受不了?！?br>
“呵呵，想法確實超前些。我明白您意思，買一張床，不喜歡以后還能換掉，但做上榻榻米，不喜歡也沒辦法，總不能在榻榻米上再支一張床吧，只能將就用，這不心里就有膈應(yīng)了嗎？”

“嗯，是這意思?！?br>
“封總，這樣吧，我還是想給您做一張效果圖，等您看完圖，我們再聊？”

……

我們剛從臥室走出來，封總好像有點開竅了：“不過你提醒我了，要是在臥室吊一盞水晶燈，呵呵，夠大氣吧?！?br>
“嗯，水晶燈確實又有派又敞亮，但酒店臥房的吊頂都不裝飾任何吊燈，因為人躺在床上，眼睛是往天花上看，如果頭頂有盞吊燈，開燈則刺眼關(guān)燈又太暗，沒法用。所以我想給主臥吊個簡單平頂，四角各安一盞筒燈，提供局部‘點照明’即可。如果您想在墻上再掛一副婚紗照，我就在吊頂上裝盞射燈，燈光打亮婚照，效果不凡?！?br>
“吊頂貴嗎？”

“吊平頂很便宜，跟您買盞水晶燈差不多。”業(yè)主反正是要花錢買水晶燈，與其給燈具商下單那還不如給咱下單呢，只要能講出成破厲害，誰個不聽？

榻榻米的事我沒霸王硬上弓，這事情要慢慢來磨豆腐，因為他對我信任度有限，不能急于表現(xiàn)。我還有兩次機(jī)會，一是看效果圖時，一是項目中期增項時，現(xiàn)在急不得。

……一場看房會講解完畢，收攤，回去做效果圖和報價去。一口氣推薦6個項目，明確做兩項，再考慮一項，嗯，今天頗有收獲。

等到看效果圖和報價時，我遞上兩張臥室效果圖，一張常規(guī)設(shè)計，一張榻榻米布局，“封總，如果您購買一張床，2×2.4米，床墊放在榻榻米上，那體量好像是板凳放在沙發(fā)前，您想，買張‘板凳’能做啥事？呵呵，我多說一句題外話啊，律師給人印象大都嚴(yán)謹(jǐn)周密，條理清晰，但似乎缺點別樣情懷。您現(xiàn)在貴為黃金單身漢，我琢磨您喜歡的人也人中龍鳳，應(yīng)該懂生活品味，當(dāng)人家參觀完您的榻榻米臥室，還會認(rèn)為您不解風(fēng)情？哈，也許會給人留下一個有生活情趣，個性十足，神采飛揚的印象……榻榻米帶來的精神與身體的體驗感，非口頭所能形容，要不說日本人會玩呢，呵呵，那個咱就不用多形容了吧……”

“好是好，但還是有些接受不了，我覺得臥室簡單點也不錯。”

再次被拒，沒關(guān)系，話是敲門磚，情調(diào)已經(jīng)勾勒出來，他就一點沒往心里去？哼，也許封總還不了解我的設(shè)計能力和施工質(zhì)量，咱還有一次機(jī)會。

兩個半月后，木工收尾，油工跟進(jìn)，到了中期項目驗收階段，封總過來驗收，現(xiàn)場收拾干凈，材料擺放整齊，裝飾效果基本顯現(xiàn)。他在房間里轉(zhuǎn)喲完，從神態(tài)上看到滿意神情，于是我又舊話重提：“封總，開工前，您腦海里也許對新房裝飾效果沒啥概念，現(xiàn)在實景效果就在眼前，您可以和效果圖對比，呵呵，跟我之前描述的感覺差不多吧？

“嗯，還行吧?！?br>
“封總，您看，現(xiàn)在客廳和餐廳做得多大氣，低調(diào)的奢華，品味在無形中慢慢釋放出來，呵呵，真羨煞旁人啦！不過，不過我很擔(dān)心臥室效果，擔(dān)心給人一種虎頭蛇尾感覺。”

“哦，怎么講？”

“還是上次講過的，房間偏小問題并沒得到任何解決?，F(xiàn)在做完吊頂，臥室就已完工，等入住前您只是掛窗簾，鋪木地板，擺進(jìn)家俱就齊活了，呵呵，不僅跟客廳相比有落差，而且跟家俱展廳的標(biāo)配效果沒啥區(qū)別，顯不出這個家的品啊。這要是做一張大榻榻米，空間會顯得非常開闊，一掃房間偏小毛病，如果在上面再擺幾個漂亮枕頭和坐墊，臺階外面掛上一層薄薄的雪白紗簾，挽個造型，呵呵，那份浪漫情懷都不用語言表述，榻榻米替您全說出來啦……”

“封總，昨晚我還跟雨總說起榻榻米的事，不做好可惜啊。呵呵，要是到了一周，工地的油工全面鋪開，您要是再想增項，那費用可不是現(xiàn)在這價碼啦?！毙⊥跹a(bǔ)話補(bǔ)得及時，用工期變相施壓，縮短客戶考慮時間，變被動為主動，高招。

“封總，您和家人坐在榻榻米上交流，因為沒有繁復(fù)家具的障礙，心與心的距離能拉得更近，倍感親和。而且說句實話，在寧靜平和的榻榻米空間里，獨居一室，自省啦、陶性靈啦、發(fā)幽思啦、抖落煩擾啦、收獲靜心啦，都是挺棒選擇……”

總算沒白混裝修行業(yè)，一年多的實踐，我發(fā)現(xiàn)個規(guī)律，客戶一般到了裝修中期，對新家效果更加期盼，這時意志力薄弱，堅守當(dāng)初預(yù)算的警惕性大幅下降，容易被設(shè)計師意見左右。果然，封總吐口了：“小雨，呵呵，你還挺堅持的啊?！?br>
“好項目，當(dāng)然要堅持啦，不然到時您也許要埋怨我當(dāng)初為啥不再堅持呢?！?br>
“哈哈，你說吧，榻榻米價格？”

“如果是普通的藺草榻榻眠席，320元/平米，如果是可拆洗的布藝軟包飾面，460元/平米?！?br>
“嗯，有點貴，呵呵，我恐怕睡不起啦?！?br>
“封總，貴不貴咱們暫且放一邊，我先說四個觀點。第一，買套房您花了多少錢？還在乎一張18平米的榻榻米？這張榻榻米每天陪您8小時，我們按十五年計，每小時費用一毛多，一天不足1塊錢。第二，榻榻米有7大保健功能，相當(dāng)于您在每項保健功能上才投800塊，呵呵，多物有所值啊。第三，裝修一套房不求處處有靚點，客廳和主臥最為重要，客廳看沙發(fā)，主臥看寢具，一張榻榻米和一張中檔床價格一樣，但效果卻不可同日而語，榻榻米多有派多敞亮呀。第四，臥室做成榻榻米后，與其配套的是迷你型大衣柜，裝修成本反而能節(jié)約1000多塊呢。此外，我們還給您做了一項優(yōu)惠，晚上起夜去衛(wèi)生間，臺階下裝幾盞夜明燈；為了床幃浪漫效果，加做3米護(hù)欄；還有與之配套的10瓶裝紅酒架和CD架，呵呵，這些配套項目，一水兒全送。封總，咱們是爽快人，沒那么斤斤計較……”

最后封總的心終于活泛了，從業(yè)主面部表情看，這單買賣還想跑？等業(yè)主在中期增項表上簽完字，我心情百轉(zhuǎn)起伏：“苦啊苦，從家俱商手里搶下一口肉實屬不易！成功率實不值得一曬，MD，真應(yīng)了‘虎口奪食’的名號！不管怎么說，榻榻米項目總算開張了，這次不賺錢也在所不惜，一定要做得出色出位，后面的客戶才好繼續(xù)推薦！”

沉住氣，我再接再厲：“封總，多說一句，要是你在市場上找不到尺寸合適的衣柜，我們也能做。”

……

“我們只做柜體，根據(jù)您喜好，我陪您到市場選購柜門和軌道?！?br>
“做柜體你們有什么優(yōu)勢？”

“在于細(xì)節(jié)。給您舉三個例子。1、市場上衣柜里的掛衣桿都是不銹鋼桿，我們給不銹鋼桿身上再穿上一個軟布套，因為掛衣鉤也是金屬，兩件金屬碰撞，聲音刺耳。2、抽屜里面是軟布飾面，防止手指戳到抽屜壁生疼。3、我們設(shè)計有周密考慮，包括如何安排保險柜位置。”

“布包抽屜？多少錢一個？”

“市場上沒布藝抽屜賣，原本報價120塊一個，現(xiàn)在超便宜，一塊錢一個?！?br>
“什么？一塊錢一個？”

“是啊，北京人管說話不算數(shù)的人，比喻成拉抽屜，所以抽屜不值錢，呵呵?！?br>
“哈哈，哥們你還挺幽默。”業(yè)主逗得會心一笑。

1塊錢一個抽屜？萬一業(yè)主貪便宜定做10個抽屜，項目不賠掉去？嗯，咱有后手。大衣柜屬于競爭所得，不可貪心。一些女性業(yè)主喜歡布藝抽屜，想占便宜？沒問題，有便宜大家一起占，那才叫真的占便宜。再說，我在設(shè)計上有辦法說服業(yè)主，要那么多抽屜干嗎？衣柜是大件家俬，單價低點沒關(guān)系，架不住面積大，是賺錢主要方向。而抽屜即便做得再精致迷人，也屬小件物品，小件東東能賣幾個錢？價高則客戶不認(rèn)，索性做回仗義人，送。再說了，施工隊因為我的努力，工地是一個接一個，祥子都開始招新技工了，材料錢我出，叫他免費做幾個抽屜，還能反了天去？

對于從家俱商和建材商手上搶來的單子，因為有市場價格參照物，所以我盡量報低價，給客戶一個整體裝修造價便宜的印象，而且錦上添花送一些小物件，更拉近與業(yè)主關(guān)系，典型的會來事。

十幾年前，誰給業(yè)主家做榻榻米臥室？可謂罕見?，F(xiàn)在我玩的是“懸浮床”，就是一張大床干干凈凈懸在空氣中，離地40厘米，不是吊床，也不需要四個床腿做支撐，床下面方便打掃衛(wèi)生，個性不？恩，與時俱進(jìn)，照樣領(lǐng)先別人幾條街。

光有普通版“虎口奪食” 招數(shù)就夠了？不行，還要靈機(jī)應(yīng)變。別說在臥室做榻榻米了，就是凈高2.8米的房子，我也能給客戶建一座迷你型閣樓。記得遇見一位喜歡個性的業(yè)主，兩房一廳的新房，于是我主動提起閣樓設(shè)計概念，他聽完眼睛刷刷放光。于是把臥室與客廳的隔斷墻打掉，建一座4米長閣樓，沖臥室這面是大衣柜，沖客廳那面是裝飾柜、電視柜和書柜的組合體，可兩邊開門。閣樓高1.3米，寬1.1米，帶歐式木制圍欄，上面安有一臺電視、坐在上面喝茶、品咖啡，看書、下棋、上網(wǎng)、聽音樂、看電視，甚至睡覺，別有一番情趣享受。上閣樓的樓梯全由抽屜組成，方便收納物品。從客廳打開閣樓推拉門，內(nèi)設(shè)光源自動點亮，再推開對面推拉門，臥室立刻顯現(xiàn)眼前。機(jī)關(guān)重重？很實用啦。不做閣樓，頂多萬把塊錢入賬，但建起閣樓，收入翻倍。

光有風(fēng)水知識和15招“虎口奪食” 就能攻伐市場了？不行。所謂萬事怕動腦，經(jīng)過一番謀劃，我有了一個新的思維模式————把廣告策劃思路引入裝修設(shè)計行業(yè)！設(shè)計師大都在本行鉆研業(yè)務(wù)，他們似乎對廣告策劃并不熟，哈，機(jī)會來了。我想法簡單實用，用廣告策劃思維指導(dǎo)設(shè)計思路！因為裝修是硬件不會說話，文化是軟件能攻心，產(chǎn)品有內(nèi)在文化表現(xiàn)才值錢。

河豚、刀魚、鰣魚和鮰魚號稱長江四鮮，但蘇東坡曾寫詩贊美過河豚：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時?！焙寐?，沾了名人好詩的光，河豚一舉成名。其實鰣魚才是皇上指定的貢魚，進(jìn)貢歷史足有兩百多年，原本比河豚名頭響，但可惜以鰣魚為題材的騷客們寫不過蘇東坡，結(jié)果文化傳播落后，所以產(chǎn)品知名度差。有意思的是，鰣魚因味美而遭盡撈，江邊上的人們只好將就改吃武昌魚。但武昌魚因主席一首名詩：“才飲長江水，又食武昌魚”，結(jié)果武昌魚后來居上名滿天下。要知道長江四鮮可沒武昌魚這號，但文化攻心端是厲害，現(xiàn)在還有多少人知曉長江四鮮？刀魚、鰣魚和鮰魚的名頭更比不過武昌魚與河豚。一句話，只有用文化包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品才具有鮮活生命力。

很快，我設(shè)計思路變成了先確立文化故事，然后根據(jù)故事再做設(shè)計。我曾為一對新婚夫婦在電視主題墻上，用石膏做成一款半立體月亮造型手模，白天看是大半個月亮掛在灰藍(lán)色墻上，晚上月亮里燈光一亮，立刻變月牙。為什么要設(shè)計個月亮造型掛在墻上？因為女主人名字中帶個“悅”字，男主人名字中帶個“亮”字。一個大膽的創(chuàng)意出籠了，他們名字各取一字，合起來就是“悅亮” 。

哇，竟能被咱解釋成“媳婦悅已悅‘亮’”，我挺佩服自己講故事的本事。大男人虛榮心不僅得到滿足，而且小女子也被感動得熱淚盈眶，多有含義的合名呀，而諧音則是“月亮”！有了文化含義，于是墻壁上掛上一輪彎月才有意義。

但為何不是滿月呢？我跟客戶解釋起傳統(tǒng)文化：“所謂月盈則虧，水滿則溢，所以不能掛八月十五的圓盤月亮，而晚上彎彎月牙更是浪漫的代表。”他們聽得有些心曠神怡，呵呵，兩斤石膏不過幾塊錢，咱收800元的創(chuàng)意費不過分吧。嗯，一個LV包動輒幾千上萬，那是因為帶給了消費者愉悅感，跟材料成本無關(guān)。

再比如裝修花店?？蛻粢笤谝幻鎵ι蠏旌芏鄬影澹瑢影迳蠑[放鮮花。一般設(shè)計師怎么設(shè)計？同樣裝修費，設(shè)計高手一出手效果大不同。因為店主人姓馬，咱就把墻上用層板排列成一個大大的“馬”字！“馬”字橫筆畫多，能滿足擺放鮮花的要求，豎筆畫起到分割和裝飾作用。嘿，6米長的主題墻上，一個“馬”字掛在墻上，解釋起來含義好多。馬氏鮮花店成不？天馬背花成不？走馬觀花成不？春天百花齊放，那就解釋成“春風(fēng)得意馬蹄疾”成不？作品剛完成，馬老板樂不可支。

可萬一業(yè)主姓林呢？好辦，先用兩棵樹干，再用層板在墻壁上抽象做個樹林狀，模擬橫向生長的樹枝，鮮花擺到樹枝上充當(dāng)枝葉，像不像碩果累累？嗯，看起來挺美。萬一業(yè)主姓史呢？咱就來個“鮮花使者”創(chuàng)意；業(yè)主姓雷？咱來“花蕾千萬朵”創(chuàng)意；業(yè)主姓潭？有“桃花潭水”創(chuàng)意伺候著；業(yè)主姓錢？有“月下花前”創(chuàng)意幫襯著；那萬一業(yè)主姓仇呢？不好辦，但店主萬一叫仇豐，嘿，算砸走運。如果實在沒招，那就問問業(yè)主可有英文名？

但光有風(fēng)水知識、“虎口奪食”和文化立意，就能攻伐市場了？不行。經(jīng)過一年多實踐和學(xué)習(xí)，我把國外萬張經(jīng)典設(shè)計牢牢背誦，每看到業(yè)主新房，腦袋里跟過電影一般，圖片不斷閃現(xiàn)，找到合適的就采用。但我喜歡創(chuàng)新，每每在原設(shè)計基礎(chǔ)上，舉一反三活學(xué)活用。我曾看到過一張關(guān)于魚缸經(jīng)典設(shè)計，圖中把魚缸埋進(jìn)墻壁，里面飼養(yǎng)著成群金魚，但因為墻壁只顯露出小部分魚缸，從遠(yuǎn)處看，金魚好像是從墻壁四周游進(jìn)魚缸的，裝飾效果不凡。幾年后，我在全國四大白金五星酒店的深圳洲際酒店，見過類似設(shè)計，確實有情趣。

一年多的實踐下來，我已不想再做圖片搬運工。有一次我曾偶然接到一個KTV包廂的豪華設(shè)計項目。忽然想起一件事，我養(yǎng)過幾年金魚，以前常逛馬甸魚市，驚奇發(fā)現(xiàn)人家在養(yǎng)鯊魚！深刻印象。經(jīng)過思考，我在包廂背景墻里埋進(jìn)大型魚缸，也是只露一部分魚缸，但不是養(yǎng)金魚，而是養(yǎng)了兩條一米多長的白鰭鯊。

給客戶解釋設(shè)計思路簡單：“到KTV玩的一般是男性，喜歡刺激性事物，養(yǎng)幾條鯊魚，突然從墻壁里沖殺出來，肯定能刺激大家眼球。鯊魚沒長魚漂，為了保持身體不沉，就必須一直游，所以消費者無論啥時看魚缸，鯊魚都是在暢游，而且鯊魚是暴力血腥代表，符合KTV包廂是情感發(fā)泄場所的情調(diào)?！睒I(yè)主聽完，既喜歡創(chuàng)意，可又擔(dān)心鯊魚不好養(yǎng)，猶豫半晌，只做了三座鯊魚包廂。

唉，我可是從廣告業(yè)千軍萬馬里殺出來的家伙，能不懂客戶心理？事后證明，鯊魚包廂火爆，據(jù)說曾有兩撥客人為爭搶鯊魚包廂險些動手。到現(xiàn)在，墻里埋魚缸的設(shè)計逐漸普遍起來，但在13年前不僅稀罕，而且哪有魚缸里養(yǎng)鯊魚的？嗯，不拘泥人家設(shè)計，舉一反三再創(chuàng)新，作品才更有生命力。

總之，在裝修實戰(zhàn)中，我把自身所有長處都發(fā)揮得淋漓至盡，做事動腦，喜歡不走尋常路，善于發(fā)揮創(chuàng)造性，甚至能做幾款在北京家裝圈廣為流傳的設(shè)計作品出來，跟在傳媒圈表現(xiàn)一致?，F(xiàn)在回想，這段珍貴經(jīng)歷不僅磨礪性格，鍛煉能力，而且為我今后給富豪設(shè)計奢華空間打下堅實基礎(chǔ)。

苦日子還在一天天過著，也許太久沒吃雞了，有一次為業(yè)主買雞毛撣子，靠，居然有點激動……夏天來了，水果紛紛上市。那天看見商販在馬路邊上賣荔枝：“快來買喲，荔枝，荔枝啦，深圳南山有名的妃子笑喲……”小販賣力吆喝著。我在遠(yuǎn)處足足站了有10分鐘，最后咬牙跺腳喊了句：“TMD，老子今天不過了！”喊完，滿心歡喜跑過去買了兩斤。這是僅有的幾次奢侈消費，就這，小王一邊吃還一邊埋怨我半天。

小王的說法自然有道理。這份馬拉松式的苦日子真快憋死人啦！債主們的電話經(jīng)常光顧我們哥倆，表面噓寒問暖，但咱心里非常清楚，不就是查看行蹤嘛，發(fā)現(xiàn)還債不利的苗頭好采取行動！五天一個債主電話，半個月一個見面，誰能忍受？沒有一顆堅強(qiáng)的心和不屈的意志力，早TM崩潰了。多年以后，我有一個另類總結(jié)：人總是很怪，有錢時，逛超市不想買啥，可沒錢時，見啥都想買啥。這樣的感受我歷過兩次，廣而告之，是種特別痛苦的滋味，恨不得戴上絲襪去打劫！

聽一位臺灣的店鋪老板說 帶玉石的尾戒是聚財防小人的 有知道的請回答我好嗎？是男左女右佩戴嗎？

　　帶玉有什么好處？?

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　　?

　　古人講佩玉為美，黃金有價玉無價。玉埋藏地下幾千年貨是上億年，玉中含有大量礦物元素，所以人們常說人養(yǎng)玉玉養(yǎng)人，如果人的身體好長期佩玉可以滋潤玉，玉的水頭也就是折光度會越來越好，越來越亮。如果人的身體不好長期佩玉，玉中的礦物元素會慢慢讓人體吸收達(dá)到保健作用，譬如女士戴玉的手鐲通常帶左手，因為對心臟有好處。玉為枕而腦聰，古代皇帝就喜歡用玉做枕頭，向中國古代長壽的皇帝都久用玉枕。而且像《本草綱目》也有對玉保健作用的介紹。?

　　?

　　戴玉的好處?

　　我國自古以來就有“玉石之國”的美名，古人視玉如寶，作為珍飾佩用。古醫(yī)書稱“玉乃石之美者，味甘性平無毒”，并稱玉是人體蓄養(yǎng)元氣最充沛的物質(zhì)。認(rèn)為吮含玉石，借助唾液與其協(xié)同作用，“生津止渴，除胃中之熱，?

　　?

　　平煩懣之所，滋心肺，潤聲喉，養(yǎng)毛發(fā)?！币蚨袷粌H作為首飾、擺飾、裝飾之用，還用于養(yǎng)生健體。自古各朝各代帝王嬪妃養(yǎng)生不離玉，而宋徽宗嗜玉成癖，楊貴妃含玉鎮(zhèn)暑。?

　　?

　　玉的養(yǎng)生機(jī)理已經(jīng)被現(xiàn)代科學(xué)所證實。據(jù)化學(xué)分析，玉石含有多種對人體有益的微量元素，如鋅、鎂、鐵、銅、硒、鉻、錳、鈷等，佩帶玉石可使微量元素被人體皮膚吸收，活化細(xì)胞組織，提高人體的免疫功能。故有中醫(yī)所說“有的病吃藥不能醫(yī)好，經(jīng)常佩帶玉器卻治好病”，道理就在于此。倘佩帶玉手鐲長期的良性按摩，不僅能被動除視力模糊之疾，而且可以蓄元氣，養(yǎng)精神。?

　　?

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　　專家認(rèn)為：?

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　　[白玉] 有鎮(zhèn)靜，安神之功。?

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　　[青玉] 避邪惡，使人精力旺盛。?

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　　[岫巖玉] 對男性陽痿患者很有效，能提高人的生育能力。?

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　　[翡翠] 能緩解呼吸道系統(tǒng)的病痛，能幫助人克服抑郁。?

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　　[獨玉] 潤心肺，清胃火，明目養(yǎng)顏。?

　　?

　　[瑪瑙] 清熱明目。?

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　　[老玉] 解毒，清黃水，解鼠瘡，滋陰烏須，治痰迷驚，疳瘡。?

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　　?

　　玉石不但能美化人們的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。其產(chǎn)品直接用于健身保健的有：玉枕、玉墊、健身球、按摩器、手杖、玉梳，對人體具有養(yǎng)顏、鎮(zhèn)靜、安神之療效，長期使用，會使你精神煥發(fā)，延年益壽。?

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　　?

　　?

　　玉器真假辨別法?

　　玉器價格昂貴，挑選技術(shù)要求很高，絕大多數(shù)消費者都難以辨別其優(yōu)劣、真假，稍有不慎就容易購買到劣質(zhì)品或假貨，蒙受重大的經(jīng)濟(jì)損失。市場上銷售的玉器店家很多，玉器一般分為軟玉和硬玉兩大類。硬玉又叫翡翠。從化學(xué)業(yè)成分來說，軟玉是含鈣、鎂和鐵的硅酸鹽；硬玉是含鈉和鋁的硅酸鹽。?

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　　下面介紹玉器的優(yōu)劣、真假辨別方法：?

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　　水鑒別法→ 將一滴水滴在玉上，如成露珠狀久不散開者真玉；水滴很快消失的是偽劣貨。?

　　手觸摸法→ 若是真玉用手摸一摸，有冰涼潤滑之感。?

　　視察法→ 將玉器朝向光明處，如陽光、燈光處，如果顏色剔透、綠色均勻分布就是真玉。?

　　舌舐法→ 舌尖舐真玉有澀的感覺；而假玉則無澀的感覺。?

　　放大鏡觀看法→ 將選購的玉器放在放大鏡下觀看，主要是有無裂痕，無裂痕者為上乘優(yōu)質(zhì)玉，有裂痕者為次之。即使是真玉，有裂痕的其價值亦大減，裂痕越多越明顯的，價值也就越低.?

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　　翡翠的種地?

　　俗話說,外行看種,內(nèi)行看色,翡翠的種,也就是它的質(zhì)地本身的美麗程度,好的翡翠應(yīng)該是質(zhì)地細(xì)膩無瑕,透明度高，甚至起膠,起熒,剛性足的，翡翠的底子好，就猶如美人的皮膚好,不需要上妝,無論怎么看，都是美的.?

　　玻璃種?

　　翡翠中透明度最好的等級,也稱為"水頭"最好，和玻璃一樣清澈透明,屬于高檔翡翠?

　　冰種?

　　透明度和水頭略次于冰種,和冰一樣透明,質(zhì)優(yōu)者常充為玻璃種出售,屬于高檔翡翠?

　　冰糯/糯種?

　　質(zhì)地介在透明和不透明的感覺中，有種熟糯米這樣的感覺，很有意思,冰糯的質(zhì)地非常漂亮?

　　龍石種?

　　又稱龍種神種,新名詞,意思是種和色結(jié)合完美,底子不吃色，色也不吃底子,是最近的熱門新名詞?

　　芙蓉種?

　　顏色雖然淺但是淡雅，底子雖然不透明但潤澤,玉如其名,是非常脫俗的玉種,屬于中高檔玉種?

　　豆種?

　　豆種是非常形象的比喻,不僅能看到豆子顆粒排列似的結(jié)晶,也有十豆九青之說，顏色質(zhì)地都非常像?

　　老坑?

　　老坑翡翠種份好于新坑,目前已經(jīng)比較稀少,需要仔細(xì)甄別,老坑質(zhì)地特別細(xì)膩,甚至起膠?

　　水石?

　　產(chǎn)于河道,通過自然的力量篩選出來的好石頭,質(zhì)地通常比山石細(xì)膩很多,出好料的幾率高,非常受歡迎?

　　起熒?

　　翡翠的熒光是因為質(zhì)地細(xì)膩到一定程度才會有的現(xiàn)象,而不是反射光線的現(xiàn)象哦?

　　其它種地?

　　點這里看所有其它種地翡翠,上萬款翡翠任您挑,價格僅線下三折左右甚至不到?

　　?

　　翡翠的色?

　　翡翠顏色繁多，粗分有紅，黃，紫，綠，黑等，每品中細(xì)分又有帝王綠，陽綠，菠菜綠，蘋果綠等等，顏色是決定翡翠價格的重要因素之一，極品翡翠，顏色略略差別一點，就可以價格相差幾十倍，用一雙銳利的眼睛去分辨顏色，是每位翠友都要學(xué)習(xí)的。?

　　祖母綠?

　　又稱為帝王綠,是最頂級的顏色,顏色濃郁沉穩(wěn),質(zhì)地細(xì)膩無瑕有帝王之氣,拍賣會上的珍品,非常難得?

　　陽綠?

　　翡翠講究濃,陽,俏,正,和,陽綠一定要比色,比出來不帶陰灰感覺的才行,所以一定要多多比較?

　　晴水藍(lán)水綠水?

　　翡翠新名詞,大部分是優(yōu)質(zhì)的油青,指的是水頭好,底子好,顏色明亮不發(fā)灰,顏色偏綠或偏藍(lán)?

　　黃翡?

　　黃翡顏色鮮艷明亮,任何料子上有它出現(xiàn)必然十分討喜,油潤欲滴的雞油黃尤其討喜?

　　紅翡?

　　翡翠翡翠,紅為翡,綠為翠,可見紅翡之珍貴,遇到種水好,顏色正，尤其是老坑的，一定不能錯過?

　　紫羅蘭?

　　紫羅蘭本身料子稀少,出的好東西也不多,但一旦出好貨驚艷四座,拍賣會上常見紫羅蘭出高價?

　　春帶彩?

　　彩為紫,春為綠,顏色都要純正,非常美麗的搭配,歷史上出過好礦但已絕礦,目前這樣的好料非常難得?

　　黃加綠?

　　非常美麗的顏色搭配,顏色濃郁者華貴雍容，顏色淡雅者如弱柳新芽,怎么看都好看?

　　鐵龍生?

　　鐵龍生是一種顏色非常鮮艷的翡翠,但底子不透水,所以價格便宜,但由于顏色討喜還是很受歡迎?

　　墨翠?

　　雖為墨綠,但在強(qiáng)光下翠綠到驚嘆,墨翠能鎮(zhèn)邪,多雕刻成神佛,關(guān)公等,男士佩帶十分合適?

　　?

　　翡翠經(jīng)典款式?

　　翡翠在全世界并不是熱點，唯亞洲區(qū)最興盛，所以它是最適合中國人的寶石之一，以下款式是千挑萬選下最適合國人的，形制大方，佩帶典雅，請您一定要看看?

　　圓條手鐲?

　　圓條手鐲為最經(jīng)典手鐲款式,傳統(tǒng)即是如此,十分費料,所以價值比一般手鐲高,尤其以精圓厚條最貴重?

　　貴妃鐲?

　　貴妃鐲圈口橢圓,脫帶方便,亦十分帖手,行動不易脫手,由于省料,會比普通手鐲便宜20%?

　　手珠?

　　手珠實在是非常費料的,因此種水好的手珠非常值得收藏,冰或玻璃的手珠,猶如戴上滿捧露珠?

　　蛋面?

　　蛋面是翡翠款式中的經(jīng)典,無論鑲嵌花式,還是獨顆,都是非常的高貴脫俗.真正的越簡潔越經(jīng)典?

　　圓珠項鏈?

　　同理于手珠,都十分費料,如珍珠般典雅但比珍珠高貴,特別適合氣質(zhì)出眾的女士佩帶,有第一夫人風(fēng)范?

　　耳飾?

　　翡翠耳飾一直是傳統(tǒng)美飾,中國飾品追求含蓄美,因此不必夸張,點睛到即可?

　　鑲鉆翡翠?

　　翡翠鑲鉆為近代興起,兩者結(jié)合十分完美,亦都保值升值,尤以玻璃種翡翠配鉆最出色?

　　翡翠情侶對?

　　翡翠情侶對,多為同工同料,象征千萬年的緣分,是十分合適的送禮,自藏的佳品?

　　翡翠裸石?

　　翡翠裸石,多為種好水好的上好料子,可以自己定款式成心儀的首飾,一般店主會代加工?

　　翡翠戒指?

　　除女士外,中國男士特別適合戴翡翠戒指,儒雅大方,尤其以馬鞍戒和扳指最為適合?

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　　翡翠吉祥含義?

　　中國的吉祥寓意圖太多了，每種圖案賦予的意義也不同，適合的人群也不同。?

　　送禮之前要好好的研究一番，才會四兩撥千斤，送得人心花怒放?

　　佛-適合送任何人?

　　笑瞇瞇的佛公,帶來的是福氣,平安,和睦,因此送誰都行,尤其適合送老人和剛出生的BB?

　　觀音-適合送男士?

　　男戴觀音女戴佛,所以適合男士,觀音普渡眾生,也最為禮佛人士所愛,送家中長輩一定沒問題?

　　貔貅-適合送愛財之人?

　　貔貅是龍的兒子,以珠寶為食,只進(jìn)不出,所以被認(rèn)為是好財運的象征,據(jù)說戴著貔貅打麻將全贏?

　　金蟾-適合送經(jīng)商之人?

　　三腳金蟾是招財?shù)娜皤F,口含銅錢,白天頭朝外招財晚上頭朝內(nèi)守財,日夜不停頓啊?

　　路路通-適合送任何人?

　　路路通形制簡潔,無論男女老少,戴起來都非常大方,不停轉(zhuǎn)動的路路通是幫你轉(zhuǎn)運哦?

　　懷古/平安扣-適合任何人?

　　懷古是中國玉器里最經(jīng)典的造型,它代表圓滿,平衡,生生不息,非常的中國式的智慧?

　　猴采桃-適合從商人士?

　　猴采桃諧音“好彩頭",經(jīng)商,投資,做股票的人一定最最喜歡,尤其送潮汕,兩廣這里的生意人最適合?

　　如意-適合送任何人?

　　小時候看葫蘆娃,如意如意隨我心意..最初的癢癢撓成了中國最經(jīng)典的吉祥圖案造型?

　　節(jié)節(jié)高-適合送學(xué)生?

　　節(jié)節(jié)高代表步步高升,意寓學(xué)業(yè)有成,無論是在學(xué)學(xué)生,還是剛?cè)肼殘?都是對他們最好的祝福?

　　四季豆-適合信佛人士?

　　四季豆是佛家常用齋菜,所以又稱為佛豆,送給禮佛人士是最佳選擇,同時也有招財作用?

　　葫蘆/福祿-適合送女士?

　　葫蘆形狀肥厚可愛,讓女孩子愛不釋手,尤其是種色好的,真是讓人想咬一口,葫蘆就是"福祿",寓意非常好?

　　蝙蝠/福到祿-適合送老人?

　　蝙蝠寓意很多,常見有福倒,五蝠捧壽等,常常出現(xiàn)在老人的吉祥服飾上,很適合送家中長輩?

　　白菜/百財-適合送商務(wù)人士?

　　白菜諧音百財,是給從商人士的絕好彩頭,作為商務(wù)禮品可以送擺件,絕對有品位?

　　福瓜-適合送任何人?

　　福瓜的造型一向形狀豐滿,有豐收的感覺,買上種水好的,一定讓你愛不釋手,好象一掐就會出水一樣?

　　佛手-適合送長輩?

　　佛手即"福手",經(jīng)常與石榴蝙蝠佛手一起組成"多子多福多壽",老人喜歡的好彩頭?

　　馬到成功-適合送事業(yè)人士?

　　馬到功成,馬上封候,都是中國傳統(tǒng)給將相侯最好的祝福,祝福他們事業(yè)馬上成功?

　　蓮年有魚-適合送任何人?

　　雙魚代表夫妻恩愛,有蓮花代表連年有余,跳龍門代表出入頭地,魚的寓意真的非常好?

　　關(guān)公-適合送男士?

　　關(guān)公是武財神,又是忠義之士,送關(guān)公寓意您的對象是誠信又善于經(jīng)商的,是極大的贊美?

　　財神-適合送經(jīng)商人士?

　　財神意寓簡潔明了,不僅送掛件適合,送擺件也十分適合,送喜歡供奉財神的潮汕兩廣人士適合?

　　生肖-適合送任何人?

　　十二生肖是中國最傳統(tǒng)的保護(hù)神,在本命年時用小紅繩戴在脖子上,是最實在的祝福?

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