故事發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)之前的南洋一帶。當(dāng)時那里的房產(chǎn)業(yè)非常興旺;土木工程的承包競爭也十分激烈。
一次,一個公寓建筑群要興建了,由于工程規(guī)模大,油水足,吸引了眾多的承包者參加投標。其中有聰敏機巧的日本人,也有力量雄厚的歐美人。但最后中標的卻是一家并不起眼的華人建筑隊。中標的原因很簡單,就是標價低,而且比日本人、歐美人的標價低得很多。
那些外國人看到華人投的標這么低,有的搖頭嘆氣;有的甚至嗤之以鼻:“中國人真笨,虧本的生意也肯做!”
公寓房產(chǎn)商也抱有懷疑,在訂合同時,鄭重其事地對華人承包者說:“這樣低的標價,你們賺不到錢的。要反悔還來得及,將來可..”
承包者說:“請放心,我們中國人講究的就是信用卓著。標價不變,質(zhì)量保證,而且決不延誤工期?!?/p>
房產(chǎn)商還是不能相信:“你們難道有什么奇妙的辦法?”
承包者說:“辦法是有的,但并無奇怪之處,但我們想在工地鄰近開設(shè)一些餐廳和百貨店,這無礙于工程建設(shè),而且可使工人專心工作,想必你們不會反對的吧!”
房產(chǎn)商覺得承包者的話很有道理,工人們能就近吃飯和買東西。節(jié)省精力,節(jié)約時間,更能提高工效、保證質(zhì)量。確實是沒有理由反對的。合同就順利地簽訂了。
于是,公寓建筑群工地的周圍,由承包者辦起了一家家餐館和百貨店。建筑工人們都在這里用餐和買東西,營業(yè)非常興旺。
有一次房產(chǎn)商來視察工程進度,看到這種興旺景象,不由產(chǎn)生了好奇心。他在承包者的陪同下,走進了一家餐館,向工人們問道:“你們天天都在這里用餐嗎?”
工人們說:“為什么不呢?在這里用餐,方便實惠,又對口味,而且不需要當(dāng)場付款,飯錢是在每月發(fā)工資時扣除的?!?/p>
房產(chǎn)商不得不佩服承包者的高明手段。承包者說:“餐館和百貨店賺的錢,足可以彌補在工程建筑上的損失,這叫‘收復(fù)失地’。”
房產(chǎn)商也是有靈敏的經(jīng)營頭腦的,他建議說:“我們再來簽訂一個合同,等公寓建成后,你把這些百貨店和餐館都轉(zhuǎn)讓給我,價格可以優(yōu)惠。”因為他已經(jīng)想到了將來公寓的住戶也是需要用餐和買東西的。
這個建議立即得到了承包者的同意。工程結(jié)束后,華人建筑隊要轉(zhuǎn)移陣地了,他們轉(zhuǎn)讓了這些餐館和百貨店又可到新的工地上開設(shè)新餐誼和百貨店。華人承包者就是用這個辦法獲得了一個接一個的建筑合同。
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