想選購一款和田玉的玉友會有很多,不定方向去買玉其實購買和田玉沒有哪種經營渠道是完全有保障的,任何一個經營渠道都存在假貨、仿冒等現(xiàn)象。不管在哪種渠道購買和田玉,在購買產品前要多掌握和田玉相關知識,多結識一些懂行的朋友,要多交流、多問、多比較。購買和田玉有哪些渠道?
一、傳統(tǒng)的零售店
傳統(tǒng)的零售店,就是直接獨立的玉石店鋪,作為玉石市場的中流砥柱,一般有固定店的玉器店主,都是選擇購料自己加工銷售,一般都有固定的收購渠道以及加工師傅,當然也有部分很小的玉店主要是以互相調貨為主,其實這樣的零售店主,對玉器行業(yè)的波動感受是比較明顯的,店里也一般都有鎮(zhèn)店之寶,但規(guī)模一般都有限。
二、旅游景區(qū)門店
全國各大旅行景區(qū)其實也是玉石一個主要的出售途徑。一般來說,游客到一個新的地方參觀,要帶當?shù)氐奶禺a回去,玉石必定也屬于其中的一種高級特產,所以在玉石行業(yè)萎縮的時代,旅行景區(qū)出售是一個很不錯的途徑。但是,旅行景區(qū)出售的玉石一般不會有精品,但都賣高價,畢竟這門生意是利用游客和產地的巨大信息差來賺錢,另外就是景區(qū)的租金是十分貴的,所以本錢很高。
三、商場的玉石柜臺
我們最容易接觸到的玉石銷售渠道,其實不是零售店而是商場。一般大商場的一樓都有金銀珠寶柜臺,商場里的玉石柜臺是玉石銷售渠道中廣告力度最大的,當然成本也是最大的,成本支出也是相當?shù)捏@人,所以一般定位是打造品牌,用品牌的溢價來銷售產品。請明星代言自己的玉石,高價聘請經驗豐富的銷售人員,在銷售的過程中主要的是打心理戰(zhàn),抓住客戶喜歡在商場享受服務,以及害怕假貨的心理,甚至是對發(fā)票有特殊的需求的客戶,商場也是一個銷售主場戰(zhàn)場,一般商場的玉是幾種渠道中最貴的。
四、路邊地攤玉石
很多人對玉石的第一次親密接觸經歷,沒錯就是各地的地攤,地攤賣的玉石可能是各類玉商中最便宜的,當然他們賣的所謂玉石,絕大部分都是假貨,肯定非常便宜,畢竟便宜也有暴利,此種情況下對商品的質量那就可想而知了,地攤渠道是最不推薦的渠道,千萬不要聽信地攤貨主的忽悠,又大又白的和田羊脂玉,不可能低價清倉給你。
五、電商銷售
一般我們的玉石銷售產業(yè)鏈有三級:收料-加工-零售,也有一些有規(guī)模的上游玉商,以批發(fā)通貨的方式來做,這樣的話可以保障自己的利潤空間和品質,是產業(yè)鏈上非常重要的組成部分,近些年來因為市場的萎縮,有一部分這樣的上游玉商轉型去做了電商,玉石電商目前是發(fā)展的新方向。和田玉的市場推動,必須要依賴于和田玉文化的發(fā)展,畢竟互聯(lián)網移動信息化的浪潮是不可逆轉的,未來特別小型的玉商都會消失在這一次改革浪潮中,國人對品質和服務的綜合提升也是未來的市場轉型方向。
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